互联网金融企业为什么更需要微信营销？

（牛娃网活动页面截图）

2015年5月30日，又一家新的互联网金融企业——牛娃互联网金融平台已正式上线，3亿元人民币实缴注册资金和来自于知名金融机构、互联网公司、软件公司的核心管理团队，让这家公司在上线之初就赢得了高度关注，这也正是近两年互联网金融行业“疯长”的一个缩影。以P2P类企业为例，截止2014年底，国内企业数量达到1600家，比2013年翻了一倍，然而经历过这轮高速发展，2015年开始P2P公司已从草根创业阶段到拼“爹”阶段。银行背景、证券背景、国资背景、上市公司背景的P2P平台将越来越多，注册资本数千万甚至亿元，金融机构及传统企业巨头纷纷进入或新建P2P平台，P2P行业创业门槛提高竞争加剧，已从互联网“屌丝”创业阶段发展到“高大上”创业阶段。

互联网金融企业如何生存

红君是北京某财经媒体的记者，五年时间基本上都是负责互联网金融方面的新闻报道，也算是半个“专家”，“从2014年下半年开始，我接到的有关互联网金融类企业的新闻发布会邀请，已经超出了一天一场这个频次”，作为一个行业记者，红君也同样感受到了互联网金融企业的“排山倒海”之势，“P2P企业负责人在谈起来这个行业时，在我看来是一种超乎理性的狂热，感觉是不能再错过这个最好的商业模式了，有点像之前的团购兴起的时候”红君表示了自己的担心，她也着重了解过几家跑路的P2P平台，“生命周期短，前期烧钱造声势引用户，产品同质化严重，没有品牌附加价值”，说起P2P企业今年走势，红君更是觉得，2015年会是一个洗牌和重建的年份，“在过去的一年中，从各类“宝宝”到银行系，上市公司系，互联网巨头系等背景的互联网金融公司陆续登场，目前国内互联网金融市场已经饱和并且开始出现了所谓“门槛”，不是包装几只理财产品，搭个网站就能吸引网民的资金了，股市和楼市的趋好，也使得很多的互联网金融产品资金和用户出现了连续的负增长，众多P2P企业眼下比较关键的问题，是如何定位，如何利用市场，如何吸引更多的用户，如何生存，活下来。“

微信上做营销的时代已经来临

（财猫微信活动页面部分截图）

杜婧对于互联网金融行业今年的发展却很有信心，她是北京微信海公司微告事业部的业务经理，这个信心其实来自于她对公司微告产品的信心，“互联网金融市场已经发育的相对成熟了，消费者对于各类网络金融产品也有着自己的判断和理解，这就需要营销服务的深度介入，微信已经成为了现在市面上最火的APP之一，生活中各个场景都在迁移到微信上来，那在微信上做营销的时代也就到来了。“她目前正在对接一家名叫”财猫“的P2P平台，微告在第一期为财猫的微信朋友圈投放中，策划了对目标人群针对性较强的H5游戏和活动，而提高了到达注册页面的人群精准性，通过到达注册页面的人数和转化率来看，”整体效果超过了客户的预期”。“虽然客户是抱着试一试的心态，但是我们其实内部已经做过了预估，应该能够满足客户需求“，对于第一次争取过来的试探性合作，杜婧其实已经是在部门内部进行过几次模拟操作和讨论，同事们也都给出了针对性建议，最终客户对于此次与微告的合作也给出了肯定的评价，像财猫这样已经站稳脚跟的P2P平台，仍然需要不断地吸纳新用户，此次选择与微告合作刚开始也是抱着”试水“的心态，希望借助于微信这一巨大的流量平台来获取更多的新用户。杜婧也在不断总结这类客户的需求，”P2P或者说是互联网金融企业，其实还是比较看重效果，比如说注册人数之类的，而微信的朋友圈恰恰是符合了口碑营销和病毒式传播的条件，如果加以巧妙地引导，锁定目标人群，那来到着陆页面之后，转化率自然会高，同时投放费用以效果结算，也减少了客户的一些担忧“。财猫在经过了几种效果广告平台的比较之后，也选择了和微告进行有关第二次投放合作的洽谈。

选择微信营销是弯道超车

（微信海创始人&CEO  程小永）

如果说财猫是抱着试一试的态度来在微信端进行投放的话，那比如联想集团战略投资的翼龙网贷；国内首家专注于汽车抵押借贷业务的平台-微贷网；获得1.3亿融资的抱财网；以及本文开篇提到的牛娃网，也都同样选择了微信数字营销来推广自身业务，吸纳新用户，可见互联网金融企业对于微信营销的重视程度。作为为这五家互联网金融企业提供微信营销服务的北京微信海公司，其CEO程小永对于目前国内互联网金融企业对于微信的重视，也感到理解和认同，"互联网金融企业在市场竞争中已经意识到，作为金融业务本身和企业实力，其实是一个已经优劣势一目了然的格局，但是大家依然都进入这个行业就是因为互联网的魅力在于拥有无限的可能，能够通过用户体验和选择来改变一个行业的名次，就像弯道超车，微信海作为国内最早提出微信数字营销的公司，服务过中国银行，民生电商，光大银行等一大批金融行业领军企业，也积累了较全面地行业解决方案，在面对互联网金融企业客户时，通过对于客户需求的具体化分析，转化为基于微信这种海量流量平台的策划和H5开发，通过公众号运营，移动端营销活动开发，微告平台等多维度的营销手段，以效果结算的"DSP"类广告服务，达到了最终客户需求的满足。"程小永先生还受邀参加了由中国社科院组织的2015互联网金融跨界与创新高峰论坛，作为会场唯一一名非金融行业的嘉宾进行发言，与陆金所CEO等多名互联网金融大腕坐而论道，也体现了互联网金融行业对于互联网营销的重视。

就像微信海CEO程小永所提到的，"互联网营销整个大的通道，第一当然是百度，第二是门户网站，第三是社交媒体，社交媒体现在最有活力的就是微信，而且微信效果营销的性价比是远超过SEM等营销方式的。"作为国内第一家专注微信营销的公司，微信海目前也在筹划今年上市，这也证明了粉丝经济时代被认可的微信数字营销的巨大市场价值。