深入分析朋友圈营销应该注意什么问题

随着智能手机的普及，微信的覆盖率越来越高，这奠定了微信营销的基础。依赖于朋友圈，和精准的目标，微信才能实施精准营销。微信朋友圈，是营销的第一战场。但是目前，朋友圈营销并不健全，很多人对朋友圈存在认识误区，单纯地认为提高曝光率，就能做好朋友圈营销，其实满屏的广告并无助于提升营销质量。而且一旦控制不好广告发送的数量和质量，那么就很有可能被被别人拉黑，一旦走到这步，那么一切营销行为就完全没有必要了。那么话说回来在不少人瞄准朋友圈营销的今天，我们应该注意什么问题，该如何真真切切做好朋友圈营销?

　第一，广告越多≠销量越多。将广告发布量和曝光率等同于营销质量是一个根深蒂固的错误观点。不管是微博，微信，他的一项基本功能是娱乐功能，分享美文，评论互动是放松身心是微信的最初功能，也是主要特征。试想一下，打开微信朋友圈，广告满天飞，你会是什么感受?很厌恶反感有木有?广告的主要作用，只是提醒，让品牌概念在受众脑海中产生印象，他并不具备指导购买、提升营销的功能，营销涉及的因素很多，产品属性，核心卖点，传播途径，购买渠道都是要考虑的问题，绝非朋友圈能够全部解决。

第二，有效提升微信知名度。朋友圈营销依赖于微信平台，获得高浏览量和点击率，是促进产品认知率的重要途径。做朋友圈营销的人，不要挖空心思地在发布广告上下功夫，而应该提升微信的知名度，名气大了，品牌认知自然就不存在问题了。做个换位思考，一味拼命地发广告，受众会不会认为，他的产品没人要吗?是不是急于处理这些东西?所以，建立初步的信任，做好微信账号，提升微信知名度，才是朋友圈营销的便捷途径。

第三，在熟悉的领域做出特色和知名度。对跃跃欲试的微信营销者来说，这点非常重要，一定要在自己熟悉的领域，推介自己熟悉的产品，只有这样，才能对产品卖点，特性，功能了如指掌，在回答买方的提问时，才会胸有成竹，有的放矢。做营销，一定要有针对性，切忌胡子眉毛一把抓，正所谓割伤如隔山，在陌生领域，利用一个虚拟的平台做营销，风险无疑使巨大的。

　第四，提升朋友圈营销的增加值。在很多时候，很多人做朋友圈营销都带有很大的盲目性，他们不清楚什么时间发，需要发什么内容，目标客户是谁，等等。任何时候，我们都不能带有随意性和盲目性，这是微信营销账号，不是私人账号。

做微信营销，应该通过内容给客户带去价值。客户会有这样的疑问，如何鉴别这个产品真伪?哪个卖家更便宜?后期售后服务怎么样?这些都是要思考的问题。做微信朋友圈营销，应当思索建立一种成熟，完善的服务链，从品牌认知，概念了解，再到属性介绍，每一步都替客户着想，满足用户的核心追求，这些都是应该注意的问题。

第五，粉丝互动感知度低，推送信息阅读率低。微信点对点回复是微信的优势，但也缺少了微博粉丝互相交流的特性，反映在朋友圈里，这种缺陷更突出。另外一个问题是，微信平台推送信息阅读率低。所以，在做朋友圈营销时，我们要在题目和关键词上下功夫，可以用一些赚人眼球的词语，或者网络体语言文字，这样往往能勾起受众的阅读欲望，从而对产品概念形成一个初步的了解和认知。

微信发展越来越成熟，也越来越完善，因此总体来说，朋友圈营销的前景比较光明，但是在具体操作中，我们应该深入分析目前朋友圈营销中存在的问题，并提出切实可行的解决措施，这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，在朋友圈营销上占领一席之地。