如何让内容更有说服力？什么样的图片更有感染力？

如何让内容更有说服力？

语言不是面包和牛奶，怎么才能看得见摸得着？语言确实不能吃，但是我们在做内容营销的时候，尤其是讲故事的时候，一定要让语言真真切切可感知。否则，你的故事就是催眠曲。

写是内容营销人的底层能力，这种写不能理解为写作文，因为一提到写作文，各种假大空就冒出来了。内容营销中的写，不是为了让人欣赏，而是为了说服。

要说服别人，当然要像平时说话一样，或者更确切地说，就跟演说一样。而与此相反的，就是念作文、念稿子、领导讲话、新闻联播等等让人顺利入睡并且噩梦连篇的东西。

要怎么才能让写出来的东西更有说服力？其实迎合人类最基础的视觉、触觉、视觉、嗅觉等等感官需求就可以了。也就是说，要让写出来的东西感知性强一点，让人产生亲身体验的联想。

以下几个小技巧可以参考一下：

1、构建场景

不要使劲去说你的感受，而是要把你体验过的场景描述出来。

比如，不要强调你今天吃的蒸排骨有多好吃，多美味，多吸引你。而要说揭开盖子那阵热气飘到脸上、看到排骨闪着油光、口水上来了、肚子也响了。当别人看到这些文字的时候，不是在打瞌睡，而是照着它们在还原这个场景。这样，你的目的就达到了。

2、多用比喻

比喻就是要用大众脑子里已经熟知的东西，去触发他们还不熟知的东西，让新旧知识发生关联，从而把新知识也变成旧知识。

比如，因为国内禁用，有些人可能还不知道Twitter是什么，但是把它比喻成“英文界的新浪微博”可能就恍然大悟了。这比你使劲地介绍Twitter能干什么要省事多了。

3、多用对比

所谓对比，就是要让对比双方一较高低，分出胜负，然后优劣就一下子看出来了。对比与比喻有点类似，不过对比的两者一般都是大家都熟知的事物。

比如，光说马云很有钱，大家还不是很清晰。你要是说他是中国最有钱的人，就显得有说服力多了。因为这么说就等于马云将其他中国有钱人比下去了。

4、多用动词

动词是一种很男人的词，比较接近动物本能，能够让人感受到力量。很多动词都可以直接套用到日常的动作上。

比如，形容一个人工作压力大时，用“工作压力好大好大，心好累好累”这种柔情似水的说法是没有感染力的，如果换成“肩上扛着的压力像一头好吃懒做的猪，天天在长胖，每当想使尽力气把它顶开，却发现全身肌肉都开始抽筋了。”

5、少用形容词

形容词其实是语言中的二级词汇，就是通过初步抽象化的，已经脱离了具体事物。

比如，漂亮有多漂亮？伤心有多伤心？口渴有多渴？蛋疼有多疼？这样干巴巴的形容，通常都像海绵一样疲软无力。尤其是一连串形容词连着用的时候，一般都会酿成传说中的“大便体”。

6、少用强调性的词

越强调越乏力几乎是一个真理。你越强调什么，就会暴露出你越缺什么。那些喜欢大声喧哗的人，往往是没有底气的人。比如，“好、很好、非常好、超级好、好得不得了”这种大便，除了散播臭味，真的很从中找到有营养的成分。

7、少用专业词汇和高级词汇

词汇越高级、越专业，受众越少，感知度越低，当然说服力就弱爆了。

比如，大谈互联网思维、各种O、反式脂肪酸、不可抗力等，以及频繁使用英文词汇和文言文语法，后果不是让人安然入睡就是逼疯大夫。

讲故事是内容营销的一个关键环节，如果不使用直达患处、一针见血的语言，故事就只能成为弱不禁风的垃圾话了。使用语言的时候，围绕最底层的感官体验，给人真切的感知，会更有说服力，这也是比较适合内容营销的语言模式。以上粗糙的建议，多多练习和总结就会有自己的感悟了。

什么样的图片更有感染力？

大数据时代，数据量实在太大，文字实在让人疲惫，数字更是让人作呕。于是，我们尽量把文字设计成图片，把数字设计成信息图，这样一来，我们的互联网生活就轻松愉快多了。

有两个数据需要分享一下：

1、人脑处理图片的速度是处理文字的60000倍;

2、人在看报纸时，99%的文字信息会自动被过滤掉，脑子里只残留了可怜的1%。

这是非常吓人的两个数字，可能会让我们对图片的威力产生了一点兴趣。人脑处理文字信息与图片信息的区别：人脑处理图片信息是同步进行的，而处理文字信息则是一步一步循序渐进的，而且一篇文字下来，大部分人只记住了其中的20%。

在互联网信息匮乏的年代，网文都是很珍贵的东西，往往被人当做真理。那时候，文字当道，图片只是作为分割文字和缓解疲劳的工具。现在，上网的频率太高了，文字信息太多了，人是不可能消耗掉那么多文字的，但是又不得不上网获取信息，否则就跟不上了。

于是，有些人想到了在图片上做文章。

这里的做文章，不是随便找个图来配上那么简单，而是把大量的文字信息压缩到一张图片里面。前面提到的数字：60000，可不是闹着玩的。加入看一篇60000子的文章需要十分钟，则压缩成一张图片就只需要十分钟/60000的时间。

当然，这只是数字上的差距，图片的意义还不止停留在速度层面。比如，图片还留给人很大的想象空间、图片可以体现真实性(所谓的有图有真相)、图片让人赏心悦目等等。

总之，现在使用图片不仅仅是分割文字和缓解疲劳，现在图片绝对不是“配图”，配角的配。图片应该成为主角。因为，有时候一张图片可以表达的东西很多，比如：

最典型的，一张图片可以是一个广告：超薄的联想电脑

超大号的杜蕾斯，你懂的

一张图片就可以完成一个公益宣传：禁止疲劳驾驶

一张图片可以是一个笑话

一张图片可以反映人性：都一把年纪了，荷尔蒙还这么旺盛…

一张图片可以是一种生活方式

一张图片可以是一个时代、一段传奇：张伯伦与20000个女人同床共枕

这就是图片的威力。图片不能只是文章里面的配角，而要成为主角。当然图文搭配会有更多意想不到的效果。因此，在这个信息泛滥的互联网，在这个选择困难症横行的年代，我们要懂得利用图片，巧妙借用图片的威力，让图片说话，而不是摆设。

真正的好图片都是与文字相互作用的，两者应该有机结合，只有两者配合得好，才能迸发出让人尖叫的表达效果。

其中以下几点可以借鉴：

1、文字提示：文字里面要提到并指示图片，这是最基本的要求。比如“如图所示”、“图片中的某某某 ”等等；

2、图片位置：图片出现在文章前三分之一，大段文字后出现图片。这主要是发挥图片基本功能，即“防瞌睡”;

3、图片里面的字体：图片里面尽量不要出现多文字，尤其是大段文字。If have to，保证文字必须清晰可辨；

4、文字居左，图片居中。这是节省眼力的一个细节，很多人都没有在意。

当然，图片本身清晰、大小适中等等都是基本要求了。

没有图片的文字就像吃饭没有菜光吃白米饭一样，吃多一点就会想吐；没有文字的图片就像吃饭光有菜没有没饭一样，虽然吃得很滋味，但是总像没有吃饱的感觉；图片和文字没有配合起来，相互孤立的网文，就像用白米饭下酒一样，既迷糊又闹心。

图片和文字的配合，是互联网时代传递和表达信息的伟大创新。

文 | 张飒的博客（http://zhangsa.net/）