如何让内容更有说服力?什么样的图片更有感染力?

如何让内容更有说服力?

语言不是面包和牛奶,怎么才能看得见摸得着?语言确实不能吃,但是我们在做内容营销的时候,尤其是讲故事的时候,一定要让语言真真切切可感知。否则,你的故事就是催眠曲。

写是内容营销人的底层能力,这种写不能理解为写作文,因为一提到写作文,各种假大空就冒出来了。内容营销中的写,不是为了让人欣赏,而是为了说服。1

要说服别人,当然要像平时说话一样,或者更确切地说,就跟演说一样。而与此相反的,就是念作文、念稿子、领导讲话、新闻联播等等让人顺利入睡并且噩梦连篇的东西。

 

要怎么才能让写出来的东西更有说服力?其实迎合人类最基础的视觉、触觉、视觉、嗅觉等等感官需求就可以了。也就是说,要让写出来的东西感知性强一点,让人产生亲身体验的联想。

 

以下几个小技巧可以参考一下:

 

1、构建场景

 

不要使劲去说你的感受,而是要把你体验过的场景描述出来。

 

比如,不要强调你今天吃的蒸排骨有多好吃,多美味,多吸引你。而要说揭开盖子那阵热气飘到脸上、看到排骨闪着油光、口水上来了、肚子也响了。当别人看到这些文字的时候,不是在打瞌睡,而是照着它们在还原这个场景。这样,你的目的就达到了。

 

2、多用比喻

 

比喻就是要用大众脑子里已经熟知的东西,去触发他们还不熟知的东西,让新旧知识发生关联,从而把新知识也变成旧知识。

 

比如,因为国内禁用,有些人可能还不知道Twitter是什么,但是把它比喻成“英文界的新浪微博”可能就恍然大悟了。这比你使劲地介绍Twitter能干什么要省事多了。

 

3、多用对比

 

所谓对比,就是要让对比双方一较高低,分出胜负,然后优劣就一下子看出来了。对比与比喻有点类似,不过对比的两者一般都是大家都熟知的事物。

 

比如,光说马云很有钱,大家还不是很清晰。你要是说他是中国最有钱的人,就显得有说服力多了。因为这么说就等于马云将其他中国有钱人比下去了。

 

4、多用动词

 

动词是一种很男人的词,比较接近动物本能,能够让人感受到力量。很多动词都可以直接套用到日常的动作上。

 

比如,形容一个人工作压力大时,用“工作压力好大好大,心好累好累”这种柔情似水的说法是没有感染力的,如果换成“肩上扛着的压力像一头好吃懒做的猪,天天在长胖,每当想使尽力气把它顶开,却发现全身肌肉都开始抽筋了。”

 

5、少用形容词

 

形容词其实是语言中的二级词汇,就是通过初步抽象化的,已经脱离了具体事物。

 

比如,漂亮有多漂亮?伤心有多伤心?口渴有多渴?蛋疼有多疼?这样干巴巴的形容,通常都像海绵一样疲软无力。尤其是一连串形容词连着用的时候,一般都会酿成传说中的“大便体”。

2

6、少用强调性的词

 

越强调越乏力几乎是一个真理。你越强调什么,就会暴露出你越缺什么。那些喜欢大声喧哗的人,往往是没有底气的人。比如,“好、很好、非常好、超级好、好得不得了”这种大便,除了散播臭味,真的很从中找到有营养的成分。

 

7、少用专业词汇和高级词汇

 

词汇越高级、越专业,受众越少,感知度越低,当然说服力就弱爆了。

 

比如,大谈互联网思维、各种O、反式脂肪酸、不可抗力等,以及频繁使用英文词汇和文言文语法,后果不是让人安然入睡就是逼疯大夫。

 

讲故事是内容营销的一个关键环节,如果不使用直达患处、一针见血的语言,故事就只能成为弱不禁风的垃圾话了。使用语言的时候,围绕最底层的感官体验,给人真切的感知,会更有说服力,这也是比较适合内容营销的语言模式。以上粗糙的建议,多多练习和总结就会有自己的感悟了。

 

 

什么样的图片更有感染力?

 

大数据时代,数据量实在太大,文字实在让人疲惫,数字更是让人作呕。于是,我们尽量把文字设计成图片,把数字设计成信息图,这样一来,我们的互联网生活就轻松愉快多了。

 

有两个数据需要分享一下:

 

1、人脑处理图片的速度是处理文字的60000倍;

2、人在看报纸时,99%的文字信息会自动被过滤掉,脑子里只残留了可怜的1%。

 

这是非常吓人的两个数字,可能会让我们对图片的威力产生了一点兴趣。人脑处理文字信息与图片信息的区别:人脑处理图片信息是同步进行的,而处理文字信息则是一步一步循序渐进的,而且一篇文字下来,大部分人只记住了其中的20%。

 

在互联网信息匮乏的年代,网文都是很珍贵的东西,往往被人当做真理。那时候,文字当道,图片只是作为分割文字和缓解疲劳的工具。现在,上网的频率太高了,文字信息太多了,人是不可能消耗掉那么多文字的,但是又不得不上网获取信息,否则就跟不上了。

 

于是,有些人想到了在图片上做文章。

 

这里的做文章,不是随便找个图来配上那么简单,而是把大量的文字信息压缩到一张图片里面。前面提到的数字:60000,可不是闹着玩的。加入看一篇60000子的文章需要十分钟,则压缩成一张图片就只需要十分钟/60000的时间。

 

当然,这只是数字上的差距,图片的意义还不止停留在速度层面。比如,图片还留给人很大的想象空间、图片可以体现真实性(所谓的有图有真相)、图片让人赏心悦目等等。

 

总之,现在使用图片不仅仅是分割文字和缓解疲劳,现在图片绝对不是“配图”,配角的配。图片应该成为主角。因为,有时候一张图片可以表达的东西很多,比如:

3

最典型的,一张图片可以是一个广告:超薄的联想电脑

4

超大号的杜蕾斯,你懂的

5

一张图片就可以完成一个公益宣传:禁止疲劳驾驶

6

一张图片可以是一个笑话

7

一张图片可以反映人性:都一把年纪了,荷尔蒙还这么旺盛…

8

一张图片可以是一种生活方式

9

 

一张图片可以是一个时代、一段传奇:张伯伦与20000个女人同床共枕

这就是图片的威力。图片不能只是文章里面的配角,而要成为主角。当然图文搭配会有更多意想不到的效果。因此,在这个信息泛滥的互联网,在这个选择困难症横行的年代,我们要懂得利用图片,巧妙借用图片的威力,让图片说话,而不是摆设。

 

真正的好图片都是与文字相互作用的,两者应该有机结合,只有两者配合得好,才能迸发出让人尖叫的表达效果。

 

其中以下几点可以借鉴:

 

1、文字提示:文字里面要提到并指示图片,这是最基本的要求。比如“如图所示”、“图片中的某某某 ”等等;

 

2、图片位置:图片出现在文章前三分之一,大段文字后出现图片。这主要是发挥图片基本功能,即“防瞌睡”;

 

3、图片里面的字体:图片里面尽量不要出现多文字,尤其是大段文字。If have to,保证文字必须清晰可辨;

 

4、文字居左,图片居中。这是节省眼力的一个细节,很多人都没有在意。

 

当然,图片本身清晰、大小适中等等都是基本要求了。

 

没有图片的文字就像吃饭没有菜光吃白米饭一样,吃多一点就会想吐;没有文字的图片就像吃饭光有菜没有没饭一样,虽然吃得很滋味,但是总像没有吃饱的感觉;图片和文字没有配合起来,相互孤立的网文,就像用白米饭下酒一样,既迷糊又闹心。

 

图片和文字的配合,是互联网时代传递和表达信息的伟大创新。

 

文 | 张飒的博客(http://zhangsa.net/)

本文由 微营销手册 作者:微营销手册 发表,其版权均为 微营销手册 所有,文章内容系作者个人观点,不代表 微营销手册 对观点赞同或支持。如需转载,请注明文章来源。
13

发表评论