怎样才能将卖点玩透?看华为荣耀上市是怎么推广的

 

都说好的品牌就是要学会和用户谈恋爱,笔者觉得要是能进一步发生点关系,这品牌粘性就更强了。不过对于大多数企业来说,如何在每次新品上市时,都"追"到自己的粉丝,确认消费关系,成为最心急火燎的问题。在这里就华为荣耀6Plus上市战役跟大家来聊聊如何打一场新品上市营销胜战。

 

首先,你得有一个对象

 

这里的对象就是指,此次新品上市战役,你要传播的关键卖点是什么。信息爆炸的时代,消费者的心智已经极其厌倦复杂,品牌需要一个深刻的产品记忆点来打动用户!

 

华为荣耀6Plus上市推广战役中,选择了别具一格的"双摄像头"作为最大的卖点来进行集中传播。且看华为是如何将卖点反复传播直至深入人心的?

 

前戏要足

 

对象已经选好了,如何将传播影响最大化?一句话:21世纪,注意情调。

 

华为荣耀6Plus 在12月16日的产品发布会,整个新品上市战役以微信微博作为主要战地,联合发力,做足前戏,调足胃口。

 

微信线:"来嘛来嘛"的勾引

 

12月初上线荣耀6Plus发布会的微信邀请函,通过各圈子微信大号的朋友圈扩散,传播荣耀6Plus发布会的时间地点等信息。

 

整个邀请函的H5页面以华为荣耀的成长之路为主,前面铺垫华为荣耀的重大事迹,营造品牌高度,最后点出旗舰机型荣耀6Plus的发布会信息,并且可跳转到报名页面,直接报名参加发布会。

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再凑一点跨界的热闹。此次发布会还与滴滴专车合作,参与就有可能免费乘坐滴滴专车去往发布会现场,大大增加粉丝参与热情。

微博线:再玩点神秘感

虽然有歌唱"女孩的心思你别猜",但是你要真胆敢不去猜,呵呵,欢迎来到单身狗的世界。其实猜对猜错,并不是最重要的,她就是想跟你玩点神秘感。这一次,华为荣耀6Plus是这么玩的:

在发布会的前7天,结合"双摄像头"的卖点,将世界上不同生物眼睛的特性植入其中,设计了七款倒计时海报,通过微博发布,结合各种微博名人kol扩散,手机圈红人一起互动,引发了千万网友围观讨论,你猜呀,我这卖的是什么?

4 5 6 7 8 9 在产品发布会当天,最后一张倒计时海报景是"宇宙世界中一只即将睁开的眼睛",寓意睁开眼镜,看到美好的世界,以此表达华为发布的新品荣耀6Plus可以帮助你更好地发现、记录这个世界的精彩。10

微信再上场:正戏前的挑逗

发布会当天,华为荣耀官方微信又推出一个荣耀6Plus拍照在线体验的H5小游戏,可以体验荣耀6Plus的大光圈、HDR、超级夜景三种拍照模式。核心卖点双摄像头拍照提前体验(产品还未上手),极大的吸引了网友参与体验,又再次将荣耀6Plus的拍照卖点强调传播,增强印象。

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别停、千万别停

发布会结束了,产品已经推出了,你觉得这就结束了?too young too simple!

自己动:微博发起话题,引发粉丝UGC内容

截止发布会结束当天,荣耀6Plus发布会微博声量达到4亿,并在发布会当天占据新浪微博话题总榜第三位。这种情况,当然要乘胜追击!

将"双摄像头"的卖点继续光波发射影响力!结合摄像头与眼睛的共通处,在微博上发起"寻找最美双眼"的主题活动,让粉丝自己动!

粉丝除了晒普通双眼,更有脑洞大开的网友对奢侈品、汽车等物体进行加工创作,并通过微博分享,以此增加粉丝对产品主打卖点双摄像头的记忆,进一步扩大声量。

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除了网友参与,众多手机圈(@安卓论坛等)、娱乐圈大咖(如@圈少爷、@扒皮王、@冷笑话精选、@后会无期马达加斯加、@思想聚焦 及@大哥王振华等)也纷纷参与。20  22 23

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玩点不一样的:另类视频传播

发布会上,华为荣耀6枪击测试视频得到了现场观众的热烈反响。好东西值得反复运用。发布会结束之后,便将华为荣耀6枪击测试病毒视频完整版投放到各大视频网站,再通过华为荣耀官方微博和微博名人KOL扩散,引爆整个互联网。

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摩擦惊喜:H5游戏,你自己来打枪

 

既然大家都对打枪都这么感兴趣,来,你自己来打。

 

于是,紧接着视频传火爆之际,推出了"荣耀6Plus接受你的枪击"挑战游戏,以CS狙击风格结合荣耀6Plus的背壳材料是玻璃纤维基底这一卖点创作了小游戏,并扩散到竞技类(射击类)和3C数码圈(手机圈)等微信大号的朋友圈,形成卖点的持续传播,直到打通、打透这一卖点。

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整个新品上市营销战役,节奏清晰,创意直抵人心,在互联网上引发了爆炸式的声量,其中,#荣耀6Plus#话题声量达8.4亿,#荣耀6Plus发布会#话题声量达4亿,#寻找最美双眼#话题声量达1.1亿,效果十分明显。

#荣耀6Plus#话题声量达8.4亿

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#荣耀6Plus发布会#话题声量达4亿 30

#寻找最美双眼#话题声量达1.1亿

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微信邀请函浏览量达6.2万

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荣耀6Plus拍照在线体验体验浏览量突破1.1万

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荣耀6Plus接受你的枪击挑战游戏高达7.4万

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看完整个战役过程,大家是否感觉意犹未尽?

来源:尚道微营销

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