网络营销方法的实践运用与三大王牌

上半篇文章我们主要讲三种方法：博客营销、IM营销以及微信营销。

先说一下博客营销的作用，一是获得搜索引擎上的曝光量，传递产品信息;二是辅助企业网站的SEO做外链。要做博客营销，首先你要创建一个自己的博客，建议新手选择第三方平台建立博客。比如说在新浪、网易等等网站建立博客，因为在这些权重比较高的网站建立博客，你博客甚至不到半个小时就能被百度收录，并且这些第三方博客平台，搭建起来对于新手来说，比较容易上手。

创建博客的时候要按照SEO的原则，尽可能把关键词多的板块放在靠前的位置，这样更利于我们的搜索引擎排名。新手可能还不太了解百度排名的机制，那我们简单说一下。百度主要是根据网站的相关性(相关性主要是指网站内容和优化关键词之间的相关性)、权威性(搜索引擎会对每个网站给予一定的权重，权重反映了搜索引擎对于网站好坏的评价)和实用性(网站内容对于用户来说是否实用，用户是否喜欢网站的内容)三大原则来对我们的网站进行排名的。

建立好博客之后别忘记更新优质文章，这样才能让你的博客一步步成长起来，同时也有利于你后期的营销。

现在我们来说一下IM营销，什么是IM营销?利用即时通讯软件推广产品和服务的方式就叫做IM营销。在中国，即时通讯软件使用人数最多的就是QQ了。IM营销我们来说三种方法，用的最多的就是精准推送法，其次是鱼塘养殖法和攻心复购法。

精准推送法：通过QQ找到精准的目标人群,然后向这些精准用户推送针对性的广告。

90%以上的QQ营销用的就是这种方法。

鱼塘养殖法：自建QQ群，并吸引潜在客户加入QQ群，然后通过良好的互动与长期的引导来培养客户的忠诚度，最终达到产品销售的目标。

攻心复购法：通过个人QQ和营销QQ对客户进行维护，从而建立良好的情感关系，最终促成客户的多次购买。

最近一两年最火的就是微信营销了，我们知道，过去信息传递的方式是通过报纸之类的文字传播，从有了互联网开始，信息传递的方式就开始向网络转移，智能机的出现，更是将信息传递发展到了移动端。

我们所处的这个时代，是信息发达的时代，同时也是忙碌的时代，每天朝九晚五，不可能每天坐在电脑前，所以大多数人都是通过移动设备的浏览器或者用手机应用，看一些新闻、看资讯等等。

这也可以说是微信的用户数这么多的原因之一，好了，切入正题，说一下微信营销。

微信营销简单说下只需三步：建平台、签用户和卖产品。圈用户有三个关键。一是圈什么样的用户，也就是你用户群的定位。二是用哪种方法圈人，可以通过QQ好友添加、手机通讯录、附近的人、雷达、微信群等方法圈人。三是验证信息的内容，可以发一些如“老同学，通过一下”等等之类的方法提高通过率。

一般微信营销可以通过两种平台：微信个人号和微信公众号。一般企业用的都是微信公众号，为了更好的维系你的用户群，你就需要运营好公众平台，比如微信公众号的内容很关键，可以分享一些知识、活动等等。

另外给大家一个建议，在你选择微信营销之前，你要想清楚几个问题：什么人在微信卖产品?他们卖的是什么产品?你们的产品选择微信营销是否合适。微信营销的产品最好是消耗品，这样的话更容易使老用户重复购买。

下面再跟大家说下实战网络营销的三大王牌：

网络营销，顾名思义，是通过网络营销出去自己的产品。

但是网络上和你卖同样商品的没有一千也有八百了，这么多的商家，如何让用户最终选购你的产品?

你或许觉得很难，但是耐心看完下半篇文章后，你就会发现，网络营销其实很简单。

　网络营销的第一张王牌：品牌

网络营销应当以品牌为主，再以口碑和权威为辅。

打造品牌最好的方式是软文营销，所谓软文，就是指通过特定的概念诉求，以摆事实讲道理的方式使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击迅速实现产品销售的文字模式和口头传播。

一篇好的软文，就是一篇精品文章，软文不是广告，不要把软文当广告写。

那么软文应该写什么?软文的核心，即针对用户的心理和需求来写。新手写软文四步成文法：第一步，围绕产品特点和用户需求确定主题，简单的说，用户想看啥、有啥问题，咱写啥。第二步，把思路理清，把文章一级大纲建立起来。第三步，围绕一级大纲，建立二级大纲，形成文章骨架。第四步，围绕骨架，稍微加点口水话就是一篇文章，但是必须注意一点，这些内容必须要是用户爱看的内容，并且要真实可信。

　网络营销的第二张王牌：口碑

百度知道是转化率最高的推广方式，因为它是第三方口碑营销。

所谓口碑营销，即打造品牌的口碑，让别人来夸你的产品，从而打造营销的目的。

百度知道推广的好处：一劳永逸(搜索引擎排名靠前)、所有搜索引擎受用、第三方推荐转化率高。

百度知道分为主动回答式和自问自答式。要注意的是，尽可能的站在第三方的角度给出问题答案，而且回答尽可能中庸一些。

　百度知道排名技巧：

1.标题与关键词的相关性有利于排名，完全匹配时效果最佳

2.好评数量大拇指对排名影响最大。

3.关键词密度会影响排名，标题、回答要出现关键词，但不可刻意添加，要自然表现出来

4.评论对于排名有一定影响。

　网络营销的第三张王牌：权威

要想让用户购买你的产品，不仅要用户对你的产品感兴趣，还得信赖你的产品才行。

一般在网络营销方面，提高权威性最普遍的推广方式是百度百科和软文，今天我们提高权威性方面只说百度百科方面。

百度百科是在“参考方式”和“扩展阅读”中加入相关链接，以及在文章和图片中植入广告信息。

百度百科词条创建和修改要注意五点：1要用书面语，2描述要客观，3同一IP和账号不要连续提交太多新建词条，4词条名称不要与其他词条相似，5为词条添加参考资料和图片。

想做好网络营销，记得把握好这三张王牌。