IT人成长记:从电焊工到营销合伙人

2012年我开始用业余时间写稿,写我所在的互联网行业,不小心经常写到各大门户的科技头条,每次都会有朋友截图给我,截他们看到我写的头条。

很难想象,我并不是学新闻和中文出身,也并没有干过记者。可能是身处这个行业的原因,所以我的观点非常独到,预测趋势也非常准。

而在此之前,我的本职工作是澳客网用户营销。只是偶尔会组织互联网行业市场与运营的聚会,最多一次有近600人付费参与我组织的会。

更早些时候,我在日化品集团做过营销策划,在奥美做过文案,开过服装店,做过监控与网络耗材,再往前是一段奇幻的国企旅程。

之后我成为市场总监,写稿写倒了两家企业,写的上市公司股价大跌,写成投行御用分析师,后来开了家公关公司,现在参与到到位这家公司。

一、从办公室文员到电焊工

学校毕业后,我很幸运的进入到中国石化集团下属上市公司就业。对于大多数人而言,那是一份令人羡慕的企业,朝10晚5,双休,各种福利。

而我所做的就是给发电厂写写大字报,搞搞内刊,给领导当秘书。每天10点上班,玩玩电脑,坐等5点下班,领导在的时候,就帮泡杯茶。

我的人生轨迹本该是这样,也许做到今天我是个厂长。可现实情况是,领导总不在,办公室的老人们都在炒股,那些恐怕是中国最早的一批股民。

而我一个刚毕业的孩子,每天只能打打斗地主,实在太无聊。直到我的小伙伴出现后,打破了原有的寂静与平凡,他是第二批进厂的实习生。

他刚来没几天就发现这份工作无聊死人,于是他开始叫我一起出去玩,刚开始我有些犹豫,毕竟是旷工,直到看他一次次无事往返。

我才跟着他一起旷工出去玩,可纸是包不住火的,这个事情没多久就暴露了,领导找我两谈了半天的话,最后给我们下放到电焊班组。

虽然给我们发了服装与装备,但我两哪懂电焊,老人们也没时间教我们电焊,于是我两又开始在办公室的状态,继续旷工。

连续一周下来后,领导又找了我们谈话,这次把我们下放到机动班组,刚开始我以为机械化的班组,直到进去后才知道,那是个什么都干的班组。

然后苦逼的生涯就此开始,在这个班组里我修过挖掘机的发动机,用锤子敲打一米多的扳手拧挖掘机上的螺丝。打磨过轮轴,要求和镜子一样反光。

还刷过油漆、焊接过爬梯、换过传送煤炭的输送带、修过女厕所水龙头,切割过不知道干什么用的铁棍,换灯泡之类的活在这些面前根本不值一提。

可能是实在受不了这个工作强度,在第三个月后我提出了离职。

离职后,我开始我人生的第一年折腾期,从网络耗材、监控赚钱的买卖,折腾到去卖女装,还做过淘宝网商,总之最后血本无归。

IT人成长记:从电焊工到营销合伙人

二、从老板到月薪2000文案

可能是亏钱的缘故,所以我离开了家,去了一个陌生的城市。

俗话说:在哪里跌倒,就在哪里爬起来。做生意血本无归,我就像找一家大型营销机构去学点东西,学营销,然后疯狂给各大营销机构投简历。

一路碰壁后,最后被OM用极低的价格认领了,做文案2000元一个月的月薪,那会我老家的薪资大概在2000,现在是8000左右。

在4A那会,父母总让我回家,说这还不如在家啃老,可能我的脾气比较犟。所以越是这样,我越要混出点名堂,要是不说估计我也早回老家了。

值得庆幸的是,我有一个好师傅,带我走上了这条路。而且从众多条件比我好的人里面选了我,据他现在说就因为我瞎折腾的那些经历吸引了他。

可悲催的是,我跟的师傅没把我当文案培养,我的工作也比较分散,原本我以为我就写写文案就好,后来发现我什么都搞。

我感觉我这是进了另一个机动组,但父母那时的催促像是一种动力,也可能是工资太低的缘故,那时期心态发生了很大的变化,这次我没有走人。

记得那会整天都在看书,每天在公交上就能看两小时的书,回家也是看书,也没有钱去消费,一年时间看了80几本书,都是营销、战略管理类书籍。

而在公司里,师傅给我的安排就是去帮其他人做重复操作,就是打杂。这对我现在的工作有很大的帮助,要不是那些重复我不可能做方法论。

这个工作大概就是,他们根据客户情况定下风格与目的和文案,让我照着资料与目的,照着他们写的文案模仿20条,写不一样的文案。

说起来简单,其实那是我最神经病的一段时间,你需要大量的阅读才能把一个普通的产品,说出20种花样,并且这还是我做的其中一项活。

特别是写某咖啡的文案,你需要分裂多个人格,站在他们的角度想感受,而那些角色你只能靠过去的读物去想象,我想象过圣斗士和咖啡的感受。

就这样我在4A做了一年,然而就在他们提拔我之时,我说我想出去看看,去验证我的观点,如果继续在4A我不知道现在会是什么样子的。

中间还有个小插曲,我离开4A后,还去某日化集团旗下产品线做了2个月的营销策划,我在想我对皮肤保养的知识就是那会落下的。

可能是日化集团和我的想法落差很大,达不到看看涨涨知识的目的。所以只干了两个月多点,我就离职了,但学了很多保养皮肤的知识。

三、从文案到澳客市场、战略总监

于是我又开始新的求职之路。记得这家公司约过我好几次,每次我都爽约不去面试,直到最后一次实在过意不去才去面试,后来一干就是五年。

这家企业就是澳客,记得当时刚去的时候,HR给了我一个测智商的考题(实际上我三年级奥数就学过这些题),很快就答完了。

在面试的会议室,我一个人看着他们会议残留的碎片,复盘他们在研究什么。我的领导面试我的时候,问我你知道我们做什么的吗?

我说估计是做彩票的,估计最近还要XXXX布局。领导很好奇,问我怎么知道,我说你黑板上写的,观察力这回事是以前做广告落下的技能。

然后就这么的,我很顺利的被澳客录用,当时进去的时候做的是活动专员,工资好像是3.5K,总之比之前的要高,否则我也不可能去。

工作一个月后,我发现落差还是很大的,我理想中那些品牌营销活动,似乎澳客并不需要,他们只问我效果,能带来多少销量。

还让我抽象营销活动形式,将其做成产品,说实话这是我未曾触及过的领域。但硬着头皮,在领导边虐边改的情况下,我还是完成了这份工作。

还有次与体彩合作,帮其促销某彩种。当我把方案做出来的时候,领导问我还有其他方案吗?你应该多想几个方案,分析里面的利弊,再给我。

好不容易最终确认最优方案后,还出了个纰漏。当初设计产品的时候,没定义清楚参与对象,导致开发的时候留下一个漏洞,被恶意刷了几十万。

自此以后,在任何有利益相关的文档里,我都会空出一栏风险预估与防控,分析恶意作弊的成本与收益,同时规避作弊的可能。

在澳客,应该是成长最快的几年,也是澳客变成巨头的几年。那几年里,我从活动专员的身份,一直演变,最后变成挖坑项目经理的身份。

通过战略分析,找到企业下一步要做的事情,然后构建项目组。直到现在,我还保留着营销系统,用户回流体系,CPS渠道产品等文档和各种合作协议。

我的抽象与逻辑能力完全是被领导虐出来的,方法论、带项目能力也是被虐出来的。我当时都怀疑我有受虐倾向,总不厌其烦的去推动项目进行。

后来我开始利用周末组织行业会议,通过组织会议验证我的方法论,居然做的风生水起,最多一次600人付费参加,慢慢的领导已经没有什么再教给我。

就在竞争对手,甚至其他行业争相挖我,我准备离开的时候,领导找我谈了次话,说我身上的优缺点太极端,这里对你这些都包容,别的地方也许。

最终我没走,可能是情感因素,感性的细胞再次发生作用。也可能是我真的担心包容心的问题,我做事的核心是做事,但溜须拍马我不会。

留下后没多久,我就被提为市场总监。但后来算了一下,那些挖我的人承诺给我的股权(红股),要是当初离开澳客,或许我早已千万身家。

后来我开始写东西,频繁的写应该是13年开始。开始只想写点方法论和行业分析,然后写着写着写成给机构出分析报告,混进FA圈。

估计澳客的WIKI系统里,还残留着我曾写的各种市场营销理论,包括推拉营销的解释,用户洞察方法论、竞争情报理论等等。

到后来知道写文章还能赚钱,并大肆赚钱。这个过程初心早变,这个我在当时写过文章说过,可能是触犯到某些人的利益,当时被黑的好惨。

到14年年底,种种原因我离开了人民网子公司澳客网,出去做了家公关公司。

四、从公关CEO到营销合伙人

毕竟是做营销和战略出身,所以当我对公关产业链完全摸透的时候,我开始向上游靠拢,自己做全案,找别人来写、来执行。

庆幸曾经找我写的品牌看的起我,在我自己做公司时候,都非常支持我,而我的专长也不是描述一件事,而是想办法构建一个趋势。

公关公司人员规模不大,几乎就我一个人,主要做就是方案,和客户确认方案后,我再分包给各种合作的小公关公司,那段时间收益还不错。

甚至是某前三互联网公司御用供应商,核心在于我们能把单一的新闻事件,变成舆论导向,单一的软文变成符合事实的论文。

可就在同时,突然发现参与我会议的人都创业小有成就。很多人以前不如我,现在都能做到10亿,100亿的公司,那段时间心理极大的不平衡。

把公关公司交给另一个合伙人,我开始去找初心,一个人开车去了很多地方。再从少林寺回来后,我现在的合伙人找到我,也就有了合伙人一说。

虽然不知道这个合伙人能做多久,这个公司能做多大。但我觉得这份经历还是可以分享给大家的,至少我给朋友们说的时候,很多人都会有感悟。

五、给大家分享点我身上的经验

1、找到自己的兴趣点

兴趣这回事,很多是伪需求,找到自己喜欢的很重要。

我在4A找到了我的兴趣,一个创意人,双鱼座天马行空的想法可以借此落地。但创意人往上发展,不再是感性,而是理性的决策,是数学题。

后来我发现,我的兴趣在升级,我喜欢做的就是把一家企业做起来,从包装这个品牌,到最终的传播执行,甚至是被大多数人割裂的销售与客服。

我估计以后,不管在哪,我只会做营销、战略相关的事情。直到哪天不想干了,我可能会去写写段子,这些技能都是当年留下的,不能荒废。

2、有清晰、可量化的目标

很多人问我为什么不组织聚会了,一方面没时间,另一方面没价值,所以我可能不会再去组织大型聚会,或者行业峰会了,至少今年。

这大概是最后一次聚会留下的毛病,那次我叫了很多CEO、VP级的去参加,他们回去后接到很多骚扰电话,问其招不招人,我也因此被批。

人其实还是有等级的,牛逼的人只喜欢和牛逼的人一起,而不喜欢和新人一起,所以需要给自己定个目标,让自己变得牛逼。

这个目标最好非常详细,以月为单位去执行,让你变的真牛逼,到时候你想接触的人,会主动与你接触,会把你当朋友看。

3、不要自己画地为牢

这是传统4A的弊端,我算是里面的奇葩,可以跟创意小组的多个角色学习,但大多数人只能做一个岗位,做到老,也不愿意管别人的事。

到了澳客时代,我一直不知道自己是什么岗位,产品经理、BD、市场、活动、运营、媒介、PR、项目经理、市场总监、打酱油的。

最开始我有些抵触,领导乱给我指定活,后来想开了,还主动找这样的活来做。记得我走之前,还推动过澳客做媒体往流量上游延伸。

所以我希望大家不要画地为牢,能者多劳,多学一些跟你关联,但又跟你无关的事情,毕竟你只有懂别人在做什么,才能领导别人。

再说一点,在到位早期,市场部就我一个人,我可以做PR、媒介、活动运营、线上商务所有岗位,所以这也是让你们多学些的原因。

4、抽象与逻辑能力

这是一切的基础,也是我领导培养出来的能力。包括我现在带人,不看经验和学历,我只看抽象与逻辑能力,看智商和人品,培养也是后者。

以前我总会天真的说世界是这样的,总能蒙混过关,直到澳客后,理科男为主的领导会问我世界为什么是这样的,你的论据是什么,论点是什么。

以前我还会认为苹果、西瓜、水蜜桃等是这样的,直到澳客后,领导问我还有些什么,这些都是什么类别,定义、描述与区别是什么。

我才开始慢慢建立这两项能力,有了这两项能力你做起事来很轻松,现在我看懂一个行业只需要3天,就能知道他的商业模式是否成立。

所以我现在比较痛恨没有逻辑的堆砌,那都是没有经过大脑的话语,跟他们沟通我会觉得耽误我的时间,基本的推敲都没有。

但很多人实际上没有注意到这个问题,还自认为自己很有逻辑。

5、机遇、勤奋、坚持

机遇是最重要的,但也是最不可求的。

我错过很多机遇,也有过很多机遇,譬如电厂总经理,4A的师傅,澳客的老领导,没有这些人的帮助,估计我可能在老家做个小生意了。

至于勤奋,谁都知道,但没几个人真做到。就说看书这事,我一直很佩服吴声,他每天强制自己看两个小时,我现在也强制自己看一小时。

坚持和勤奋一样,谁都知道,但都做不到。我在澳客推动项目的时候,不是财务没时间,就是开发没时间,要不就是法务不见了。

但我不厌其烦,甚至搬个凳子做他们旁边,他们最终把我优先级放到最高。再譬如,当初2000一个月,我要是回老家了,也许也没今天。

6、别去比较,尽力而为

以前我很在乎别人的看法,所以和陌生人因为朋友圈小事都能隔空吵上一架。现在别人的看法,我已经无所谓了,做自己就好。

以前我身边的人都创业发财了,从穷小子变成富豪了,我会心理不平衡,现在我祝福他们,只希望他们发达后能记得我。

结果导向不假,但有时候你要多问问自己尽力了吗,是否还能做的更好,不管好坏,只要你尽力了,就能问心无愧。

总之就是,别去比,尽力就好。

文章来源:热血马(微信号:rexuema)

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