微信支付牵手拉卡拉,看中了什么?

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据悉,第三方支付企业拉卡拉正在和微信密谈合作,未来拉卡拉旗下所有POS机和开店宝终端都将支持微信支付的刷卡功能。据称此项合作有望在十一前后达成,届时微信支付可以借此拓展到更广大的社区商圈,而不只局限于大型商超和连锁品牌。

移动支付已经成为兵家必争之地,前有支付宝,后有微信支付,一直坚持刷卡的拉卡拉凭什么成为巨头拉拢的重量级筹码?

9月中旬,微信支付中的刷卡功能悄然上线,用户开通刷卡功能之后,再点击刷卡会显示以下的条形码和二维码,商户带扫码功能的POS机可直接扫描目前可选择零钱和已绑定储蓄卡支付, 目前只能支持DQ冰雪皇后、国大药房、天虹等9家商户。

据悉,为了保护用户资金安全,条形码和二维码除了每分钟自动更新外,在刷卡页的手机屏幕上随意滑动,也可随时更换条形码和二维码,但300块钱以下的不需要输入支付密码。

作为布局O2O战略的一部分,微信刷卡目前支持的这九家商户显然极度不足。而第三方支付公司拉卡拉则在成立之时就布局线下,到现在已经将近10年。

如今利用强大的用户基础一步步杀入社区电商,开发“开店宝”。微信此番与拉卡拉合作看中的就是拉卡拉的独特优势:遍布社区的pos机和开店宝终端。在一次访谈中,拉卡拉社区电商总裁韩吉韬表示,现在拥有将近50万的小商户,每个月有将近3000 万的用户通过拉卡拉所提供的金融服务进行交易。

微信支付如今已经覆盖用户吃喝玩乐(微信电影票、大众点评、京东入驻)、出行(嘀嘀打车)等各个方面,更是有火爆朋友圈的微信红包相互辅助。

拉卡拉庞大的线下用户量可以帮助微信支付拓展广大的社区商圈,当用户使用开店宝或者拉卡拉POS机微信刷卡支付时,反过来会培养用户对微信支付的粘性与使用习惯,构建线上线下支付生态圈,拉卡拉也可以借此引流,获得更稳固的用户群体。

根据易观智库发布的数据显示,2014年第2季度中国第三方移动支付市场交易份额中,支付宝、拉卡拉和财付通分别以79.55%,7.73%和 7.34%位居市场前三位,虽然支付宝稳占市场老大地位,但拉卡拉与财付通(微信支付是由微信与第三方支付平台财付通联合推出 )正联手后起直追。

与仅仅为“支付工具”的支付宝相比,微信支付与拉卡拉有着相同的特质:基于社交。拉卡拉在线下支付领域深耕近10年,积累了一大批习惯于用拉卡拉购电、购置燃气、刷卡支付的忠实用户。

去年9月份推出的开店宝依靠“熟人关系”,用户到店购物、在店内的开店宝在线商城上下单,甚至最终在店内提货。此外,此外,拉卡拉还以分润、返现等方式,与店主共享开店宝社区商城的利润,驱使店主建立以自己为中心的社群,实行以店主为核心的O2O模式,从而完成从线上到线下的转化。

深谙中国社会”人情关系“的拉卡拉对”开店宝“颇为自信,电商时代导致大量的传统商城裹足不前,但是贴近居民生活的小区便利店却永远会是一个温暖的存在。除了线下之外,这个”开店宝“也会推出移动App,这样线上线下更会完美地融合了。

我们不妨对微信与拉卡拉的合作进行一番设想:

越来越多的社区商城”开店宝“可以微信支付,可到店刷卡,300元以下免密,也可在家中使用开店宝APP付款,熟悉的店主即时送货上门,多年的邻居见面唠唠嗑,购物得到的微信红包可以在社区群众与邻居们共享,那会是一件多么温暖的事情。

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