你不了解的快消品网站营销的最新秘诀

前两篇文章主要跟大家介绍了快消品适不适合做网络营销，以及哪些快消品适合做网络营销。今天王烁想跟大家分享一下，快消品网站营销的最新秘诀，是小编这几年的学习经验，以及和一些网络营销高手，快消品老板的聊天的总结，希望能够对大家有所帮助。主要说明一点，这些经验不仅仅适合快消品营销，很可能适合很多的产品，希望大家能够收获到属于自己的思维!也希望各位看官积极拍砖，您的拍砖就是对我最大的启发!谢谢大家!也希望大家可以跟我一起交流!一起进步!

本文大纲

快消品做网络营销的方法

小编先简单的介绍一下对这几种营销方法的看法，今天主要介绍网站营销，后期会向大家介绍其他几种营销方式，希望大家能够有新的收获!

1.博客营销：利用博客进行系统的营销，非常好用，效果也是很好的，需要很大的思维改变，以及最新的相关信息。不过，前期积累需要做好。

2.百度营销：就是利用百度百科，百度知道，百度文库等百度产品，对自己的产品进行不同角度的知名度提升，信任度提升，可以辅助使用。

3.IM营销：利用QQ进行精准营销，是网络营销的一大秘法，很多朋友通过这种方法获得了大量的财富以及经验，效果很明显。

4.微信营销：就是通常所说的微营销，前两年的效果是最好的，当时做微营销的被称之为台风口上的猪，都飞起来了。

5.软文营销：通过一些比较很有意思的文章，植入软性广告，进行对产品的销售，辅助使用效果很不错。

6.网站营销：本文主要介绍这种营销方式，是小编看来，前期最应该做的营销方法，甚至可以一劳永逸!

7.电子邮件营销：利用邮件去对已有用户进行精准营销以及二次营销，后期可以广泛使用。

8.论坛营销：利用各种高权重，流量大的论坛，迅速打出自己产品的知名度，当年王老吉也是使用此种方法一战成名的!

还会有很多其他的营销方法，小编就不一一介绍了，可能还会有新的营销方法，大家可以一起交流!

　为什么要做网站?

小编很推崇最开始建立自己的网站，一个是因为可以让用户最快的找到你的产品，了解更多产品的信息，更多关于你公司的信息，增加用户的信任感!二是因为，你可以在自己的网站上，展示出你所有的荣誉啊，产品信息啊，最新消息啊，用户体验啊，成交记录啊等等，可以更加让用户信任你，从而选择你的产品。最简单的解释就是，你的网站就是你现实中的店铺，用户进到你的网站，你就站到了主动权，更有利于销售自己的产品!最简单的说法就是，可以让你更好的赚钱，一劳永逸的赚钱!所以，网站的建设是至关重要的!

做什么网站呢?

王烁认为目前的网站形式有这么几种，一是单页面的销售型网站，主要是靠一个页面，一个销售页面，对用户一步一步成交，当用户一进入你的网站，就不想走了，就想一直往下看，看到最后产生想买产品的念头，你就成功了一步了，只需要促成成交就好了!不过这种网站可能不太适合做SEO，可能使用竞价会好做一些。

二是企业网站了，这个相信大家都是很清楚的，这个网站是相当的正规的，让人一看就感觉很正规，很有信任感，你可以将很多关于你公司的信息都发到网站上，更利于长久发展，利于销售产品!

关于选择哪种网站呢?还是跟大家自己的产品有关，你的产品要是像什么价格比较便宜的，不算很正规的，或者说感觉不是很高大上的，可以使用单页面销售网站，当然也可以反其道而行之，把你的产品打造成独一无二的产品，让用户相信你的产品在网上是最正规的，也是很棒的想法!不过大部分还是会使用企业站的，信任度可能会更高一些!

怎么做网站营销?

这个步骤是相当重要的!甚至说每一步都是至关重要的，有可能一步走不好，网站就建的不是很好，所以小编主要重点分享这个部分，可能会分享的东西多了一点，不过为了能让大家更好的了解这个网站的系统，小编拼了!大家有什么不懂的问题可以跟小编一对一交流!

　1.网络营销策划

小编认为这一步骤是最重要的，做任何事情可能都是如此，前期的策划决定后期的走势!就是因为前期的策划问题，导致国内90%的网站都是垃圾网站!因为大部分的网站都是找美工做的，网站上那是很华丽，但是很多用户进来之后根本看不懂是干啥的，于是就走了，这样就很可惜了，所以前期策划很重要!

　怎么策划呢?

主要需要思考几个问题：

(1)帮用户解决什么问题?(产品定位)

(2)我们的产品好在哪里?(产品卖点和差异)

(3)谁是我们的用户?(用户定位)

(4)他们有哪些特征?(用户特征)

(5)产品包装(怎么包装)

(6)方法渠道(到哪里去卖)

公司的老板主要思考这些问题，有了结论之后就可以给专门的建站人员，进行建站了!相信经过这一步骤，建设出来的网站就比一般的网站要好很多，因为很有针对性，这也就是我们所说的，网站前期定位!定位很重要!

　2.建设营销网站

这一步骤就是建站人员的事情了，前期也有必要让建站人员与销售人员进行交流，因为销售人员很好的掌握了用户的心理，知道用户想要什么。用户想要什么，你给他就行了，这样做出来的网站，销售产品的几率相信会大大增加的!

　3.获得精准流量

这一步骤也是很重要的，是一个提取用户精准信息的步骤，可以通过这一步建立自己公司的用户数据库，可以在网站添加一个软件抓取用户信息，可以在网上找找，淘宝上找一下，应该会有很多的这用软件，安装在网站上。这样子，进入你网站的用户就会被你提取出来，进行后续营销!

4.促成成交

接下来就可以一步一步的进行成交了，在你的网站上安装一个在线客服，你的销售人员和客服人员每天就很忙了，你也可以大量的出售自己的产品了，实在是很棒的。

5.数据分析，提升转化

在网站上安装一个类似站长网站的统计网站，这样你就能够每天都监控自己的网站的实时情况了，每天的人流量啊，停留时间啊，搜索途径啊，购买情况啊等等，这样你就有了自己的数据库，只需要一个数据分析师，你就能知道你的网站的情况，从而可以根据数据调整自己的网站，提高转化率。

需要注意什么?

1.要有前期策划

2.网站是为了赚钱

3.站在用户角度考虑

4.要有数据分析

由于本人目前也比较才疏学浅，也只能目前想到这么几条，如果大家有更好的想法，可以跟我私聊哈!谢谢大家!下次的文章更加的精彩!我会跟大家一起分享如何做快消品网络营销!希望大家喜欢!

作者信息：王烁