你不了解的快消品网站营销的最新秘诀

前两篇文章主要跟大家介绍了快消品适不适合做网络营销,以及哪些快消品适合做网络营销。今天王烁想跟大家分享一下,快消品网站营销的最新秘诀,是小编这几年的学习经验,以及和一些网络营销高手,快消品老板的聊天的总结,希望能够对大家有所帮助。主要说明一点,这些经验不仅仅适合快消品营销,很可能适合很多的产品,希望大家能够收获到属于自己的思维!也希望各位看官积极拍砖,您的拍砖就是对我最大的启发!谢谢大家!也希望大家可以跟我一起交流!一起进步!

本文大纲

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快消品做网络营销的方法

小编先简单的介绍一下对这几种营销方法的看法,今天主要介绍网站营销,后期会向大家介绍其他几种营销方式,希望大家能够有新的收获!

1.博客营销:利用博客进行系统的营销,非常好用,效果也是很好的,需要很大的思维改变,以及最新的相关信息。不过,前期积累需要做好。

2.百度营销:就是利用百度百科,百度知道,百度文库等百度产品,对自己的产品进行不同角度的知名度提升,信任度提升,可以辅助使用。

3.IM营销:利用QQ进行精准营销,是网络营销的一大秘法,很多朋友通过这种方法获得了大量的财富以及经验,效果很明显。

4.微信营销:就是通常所说的微营销,前两年的效果是最好的,当时做微营销的被称之为台风口上的猪,都飞起来了。

5.软文营销:通过一些比较很有意思的文章,植入软性广告,进行对产品的销售,辅助使用效果很不错。

6.网站营销:本文主要介绍这种营销方式,是小编看来,前期最应该做的营销方法,甚至可以一劳永逸!

7.电子邮件营销:利用邮件去对已有用户进行精准营销以及二次营销,后期可以广泛使用。

8.论坛营销:利用各种高权重,流量大的论坛,迅速打出自己产品的知名度,当年王老吉也是使用此种方法一战成名的!

还会有很多其他的营销方法,小编就不一一介绍了,可能还会有新的营销方法,大家可以一起交流!

 为什么要做网站?

小编很推崇最开始建立自己的网站,一个是因为可以让用户最快的找到你的产品,了解更多产品的信息,更多关于你公司的信息,增加用户的信任感!二是因为,你可以在自己的网站上,展示出你所有的荣誉啊,产品信息啊,最新消息啊,用户体验啊,成交记录啊等等,可以更加让用户信任你,从而选择你的产品。最简单的解释就是,你的网站就是你现实中的店铺,用户进到你的网站,你就站到了主动权,更有利于销售自己的产品!最简单的说法就是,可以让你更好的赚钱,一劳永逸的赚钱!所以,网站的建设是至关重要的!

做什么网站呢?

王烁认为目前的网站形式有这么几种,一是单页面的销售型网站,主要是靠一个页面,一个销售页面,对用户一步一步成交,当用户一进入你的网站,就不想走了,就想一直往下看,看到最后产生想买产品的念头,你就成功了一步了,只需要促成成交就好了!不过这种网站可能不太适合做SEO,可能使用竞价会好做一些。

二是企业网站了,这个相信大家都是很清楚的,这个网站是相当的正规的,让人一看就感觉很正规,很有信任感,你可以将很多关于你公司的信息都发到网站上,更利于长久发展,利于销售产品!

关于选择哪种网站呢?还是跟大家自己的产品有关,你的产品要是像什么价格比较便宜的,不算很正规的,或者说感觉不是很高大上的,可以使用单页面销售网站,当然也可以反其道而行之,把你的产品打造成独一无二的产品,让用户相信你的产品在网上是最正规的,也是很棒的想法!不过大部分还是会使用企业站的,信任度可能会更高一些!

怎么做网站营销?

这个步骤是相当重要的!甚至说每一步都是至关重要的,有可能一步走不好,网站就建的不是很好,所以小编主要重点分享这个部分,可能会分享的东西多了一点,不过为了能让大家更好的了解这个网站的系统,小编拼了!大家有什么不懂的问题可以跟小编一对一交流!

 1.网络营销策划

小编认为这一步骤是最重要的,做任何事情可能都是如此,前期的策划决定后期的走势!就是因为前期的策划问题,导致国内90%的网站都是垃圾网站!因为大部分的网站都是找美工做的,网站上那是很华丽,但是很多用户进来之后根本看不懂是干啥的,于是就走了,这样就很可惜了,所以前期策划很重要!

 怎么策划呢?

主要需要思考几个问题:

(1)帮用户解决什么问题?(产品定位)

(2)我们的产品好在哪里?(产品卖点和差异)

(3)谁是我们的用户?(用户定位)

(4)他们有哪些特征?(用户特征)

(5)产品包装(怎么包装)

(6)方法渠道(到哪里去卖)

公司的老板主要思考这些问题,有了结论之后就可以给专门的建站人员,进行建站了!相信经过这一步骤,建设出来的网站就比一般的网站要好很多,因为很有针对性,这也就是我们所说的,网站前期定位!定位很重要!

 2.建设营销网站

这一步骤就是建站人员的事情了,前期也有必要让建站人员与销售人员进行交流,因为销售人员很好的掌握了用户的心理,知道用户想要什么。用户想要什么,你给他就行了,这样做出来的网站,销售产品的几率相信会大大增加的!

 3.获得精准流量

这一步骤也是很重要的,是一个提取用户精准信息的步骤,可以通过这一步建立自己公司的用户数据库,可以在网站添加一个软件抓取用户信息,可以在网上找找,淘宝上找一下,应该会有很多的这用软件,安装在网站上。这样子,进入你网站的用户就会被你提取出来,进行后续营销!

4.促成成交

接下来就可以一步一步的进行成交了,在你的网站上安装一个在线客服,你的销售人员和客服人员每天就很忙了,你也可以大量的出售自己的产品了,实在是很棒的。

5.数据分析,提升转化

在网站上安装一个类似站长网站的统计网站,这样你就能够每天都监控自己的网站的实时情况了,每天的人流量啊,停留时间啊,搜索途径啊,购买情况啊等等,这样你就有了自己的数据库,只需要一个数据分析师,你就能知道你的网站的情况,从而可以根据数据调整自己的网站,提高转化率。

需要注意什么?

1.要有前期策划

2.网站是为了赚钱

3.站在用户角度考虑

4.要有数据分析

由于本人目前也比较才疏学浅,也只能目前想到这么几条,如果大家有更好的想法,可以跟我私聊哈!谢谢大家!下次的文章更加的精彩!我会跟大家一起分享如何做快消品网络营销!希望大家喜欢!

作者信息:王烁

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