大学毕业很迷茫?学学微营销一个月揽下6万利润

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小灿和很多大学生一样,毕业后很迷茫,她做微信营销快两个月了,今天她终于下定决心把我的经验写下来,分享给大家,耐心的看完相信对你会有些帮助。
    以下是小灿的原文:
  因为朋友的介绍,我接触了我们的台湾卡洛琳面膜,刚开始的时候就是想找点事情做,因为我本来是一个有固定工作的人,但是工资不太稳定一直想要找点什么兼职做,可以多赚点钱。尝试过摆摊,一个月的时间里只要天上不下刀子我都会坚持坐公交去摆摊,相信看到这里有很多朋友和我有同感,不稳定,有时候卖好几百,有时候不开张。而且现今社会,女人必须要靠自己才是王道,男人靠不住。在朋友的影响下我发现微信营销确实是一个不错的商机。投入的资本少。谁都可以创业。从一开始接触微信营销时的懵懵懂懂,到现在做出了一点点的成绩,还需要继续努力,非常感谢微信朋友圈中的好朋友在我起步的阶段给予的支持和鼓励。我会把这点小经验总结出来,分享给身边想创业的朋友和我们的代理商,至少帮助大家在创业的路上少走点弯路。
  什么是微信营销?我该如何起步?
  大家不用把微信营销想像的很神秘很高深很复杂,微信营销和其他的营销渠道其实没太大区别,第一是提升品牌认知度,让朋友(或者消费者)知道我们卖的是什么,第二就是把货物卖出去。
  微信为我们提供了一个高质量熟人关系社交平台,仔细看,我没有说熟人关系营销平台。大家都知道微信本身是不承认自己是营销平台的,当今营销卖产品就是卖服务卖人气,建立属于自己或者是产品的品牌。名字和头像在所有的平台上保持一致,并且永远不变。通过这些途径把标顾客的特质找出来,然后再去把这一类人拉到你的微信。其实微信的做法是非常正确的,人们都不喜欢看广告,但是却喜欢听朋友推荐某某东西很好。微信平台是希望维护熟人朋友圈关系,而不是变成一个垃圾广播大广场。口碑传播是微信营销的核心价值,用户使用产品后就会主动把产品去推荐给他身边的朋友,这样才能发挥出熟人关系平台的优势。下面我展开说几点,大家取长补短。

(1)自身产品的定位
  你想通过微信卖东西,那么你就要想清楚你的特色是什么,比如像我们这边一个卖进口香烟的这个例子,他们是想通过微信卖香烟,那么你的特色是什么呢?香烟款式更多?香烟最便宜?真品保障?还是其他地方买不到?...你需要有一个点,能够让消费者记得住的核心点出来。通过核心形象的打造带动粉丝的互动和信任,从而实现营销的目的。

(2)产品的选择
  在品牌创建之初,我们也困惑在微信里究竟卖什么好,仅仅护肤产品就有几百种,最后经过谨慎比较和细致的考察,我们决定从台湾卡洛琳面膜入手(因为当时我实在找不到其他的货源,正好我的一个闺蜜是台湾卡洛琳的省代理)先分享几条微信运营中选品的几点经验,第一:少既是多。我始终坚持大处着眼,小处着手,在细分领域做出特色,坚持小而美的战略。微信里很多卖衣服卖鞋子卖珠宝的,每次看到她们的朋友圈都很有意思,每天分享五六次,每次分享五六款,款款都不经典,换位思考一下你们自己看到朋友圈第一感觉是什么?绝对是:太烦了屏蔽这个家伙!微信不适合售卖款式众多的商品,但是你可以精挑一到两款来卖。第二:对于想微信创业的人,不要选择代理已经成熟的品牌,也不要选择代理全新的小品牌,而要选择有潜力和发展空间的品牌去代理,及能保证自己现有的生存空间,又保证未来的发展空间。第三:合适才是最好的。不要看人家卖珠宝就想着我也卖珠宝,别人卖榨菜我也卖榨菜,你在决定要卖的产品是什么的时候,一定要结合自己的现有资源和未来的资源的发展空间和可操作难度。我们选择这款面膜,第一:好朋友在用推荐给我以后,我试用了一下真的效果很好,我又推荐了几个身边的闺蜜一起用,不论是美白还是补水效果小伙伴们反馈都超棒,几个资深小妖精都发话了那这款面膜效果肯定没问题了。第二:网上的用户口碑也非常好,有一定的品牌影响度,在一批小众女性消费者群体中有些很高的品牌忠诚度和认可度,她们会分享自己的使用感受并推荐给身边的闺蜜。第三:创始人本身的微信社交圈里女性偏多。第四:我们自己本身也是面膜的使用者,好不容易遇到一款好面膜,自然自己也要用了。

(3)推广---这是营销中最重要
  先说些书上没有的,分享一下我们朋友圈分享内容的经验,干货喔。第一:不要为了发而发,不要认为我每天不在朋友圈里发几条骚扰广播都不好意思对别人说我是在搞微信营销。第二:内容要有一定的营养,从多角度让大家了解你的产品。第三:让消费者说话,比如有朋友或者客户购买并使用要产品后,你可以微信问一下ta的使用感受或者评价,然后把大家的评价或者朋友圈分享整理出来,分享到朋友圈。第四:内容生活化,朋友圈里都是关系不错的好朋友,大家平时比较忙但还是能通过朋友圈去了解你的动态,也希望了解你的生活中的消息,所以可以让你的生活化有意思一些,否则被好友拉进黑名单你就惨咯。第五:和朋友互动,随着业务的发展,原来的小朋友圈慢慢的变大了好几倍。对于新朋友也要去多和她们有些互动,增进相互了解。微信就是这样,如果你只追求营销,而忽略朋友之间的情感沟通,那最后只能会竹篮打水一场空,毕竟朋友才是一生的财富。微信,你一定要守护好这片净土喔。

 

我大学毕业后一直不敢奢谈结婚,尽量打工拼命挣钱,一个月就3000元左右,后来改干销售工作,底薪加提成佣金一个月有时突破5千元,但每天很辛苦。

大学毕业了心非常不安,因为我天生就是个不安分的人,记得那时候的低谷期我一直都在算,这样下去。一年下来也挣不了6万元,即使挣来了6万元也要15年才能买房安居呀,太恐怖了。

我非常喜欢逛街,有一天我就琢磨能不能拿点货也和其他人一样在小巷子里面摆摊赚点零花钱,说做就做,利用课余时间我就一个人跑遍了整个批发市场,拿点什么呢?带着几百块钱的我突然考虑到这个严重的问题。

何找到精准客户?
我们的代理商经常会问一个问题:你是如何扩大朋友圈的?何找到精准客户?这恐怕也是大家都想问的问题,如这个问题很好回答,大部分是主动加过来的,一部分是我主动加过去的。主动加过来朋友大部分是被朋友介绍来的,一小部分是看到我们在QQ空间、微博和留下的微信号加过来的。朋友介绍的客户的购买转化率非常高,100%购买,二次购买率也达到了73%。加完好友简单聊两句就要有账号打钱发货,后来面膜的要货量太大了,很多朋友把钱打给我们,但是我们却已经卖断货了,让大家等了三四天实在是对不住大家。其实准备做微信营销,你就要做好自己去扩大朋友圈的心理准备,给大家几条建议:1多参加各种朋友聚会 2多参加各种线下活动,同城活动的网站很多大家自己找 3多参加集体活动锻炼身体,比如羽毛球社团4多参加行业或者跨行业会议。熟人关系圈其实最不需要的就是营销,平时生活里都是好朋友,你在用什么东西很不错,我看了就也想买一个,并不需要去刻意的宣传太多。熟人关系圈只要你的东西好,选品得当是非常好卖的,而且熟人圈对价格相对不敏感,大家更在乎的是商品带来的价值和效果,所以微信里卖东西,选品环节需要谨慎再谨慎。

我们的代理商经常会问一个问题:你是如何扩大朋友圈的?这个问题很好回答,大部分是主动加过来的,一部分是我主动加过去的。主动加过来朋友大部分是被朋友介绍来的,一小部分是看到我们在QQ空间、微博和留下的微信号加过来的。朋友介绍的客户的购买转化率非常高,100%购买,二次购买率也达到了73%。加完好友简单聊两句就要有账号打钱发货,后来面膜的要货量太大了,很多朋友把钱打给我们,但是我们却已经卖断货了,让大家等了三四天实在是对不住大家。其实准备做微信营销,你就要做好自己去扩大朋友圈的心理准备,给大家几条建议:1多参加各种朋友聚会 2多参加各种线下活动,同城活动的网站很多大家自己找 3多参加集体活动锻炼身体,比如羽毛球社团4多参加行业或者跨行业会议。熟人关系圈其实最不需要的就是营销,平时生活里都是好朋友,你在用什么东西很不错,我看了就也想买一个,并不需要去刻意的宣传太多。熟人关系圈只要你的东西好,选品得当是非常好卖的,而且熟人圈对价格相对不敏感,大家更在乎的是商品带来的价值和效果,所以微信里卖东西,选品环节需要谨慎再谨慎。

摆摊的日子很辛苦,就我一个人,每天。在我创业之前我是属于那种很内向不爱走进别人世界的女孩儿,后来我发觉,如果你不敞开心怀迎接别人,那么钱只会离你越来越远。把陌生人当“陌生人”的做法不可能会有好的收获的,所以看到这儿,大家有信心做到敞开心怀接受别人吗?

怎么推广?微信上怎么发广告?怎么吸引别人加你?

具体做法:基本是产品简介+图片
一句话简介+大量产品图
偶尔也有客户购买的聊天截图等

问点:人群怎么来的?也就是怎么推广的?
百度、微博搜微信号(手机号和字母微信号)都没有记录。
大思路:
A.线下(生活中的女性朋友居多,然后就是朋友的转介绍-口碑推广)
B.网络:
网络看不见的推广方式:如女性qq群批量加微信号、论坛发帖吸引人站内私信等

找一些知名的自媒体博客(新浪、网易、腾讯、搜狐等知名女性博客)软文发布引导加微信或者知名的女性微博大V转发引导加微信,这些基本都是看不到的推广方式。


大概的就是这些了,具体策划我也不知道,因为我针对的是面膜,产品不一样。

接着更一点,朋友们不要嫌我慢,Q上咨询代理和技巧的太多了。谢谢理解。
玩过微信的都知道,微信有个附近的人功能,确认你的位置,然后可以看到附近在玩微信的朋友,隐含的意思是,只要拿着手机走在不同的位置,附近的人就会有所变化,也有一种软件可以自动变化这个微信地址,可以避免你站街。效果挺好的。
  添加附近的人为好友,成为好友后,有两种宣传方式可以选取:第一. 先积累用户,做长久打算,也就是走我所谓的感情营销的方法。;第二.立刻发广告,利用微信的一个群发助手,可以一次群发多个广告。我觉得这种方法不太好,仅仅适用于一些餐饮的或者贷款的。大家应该都有同感,一般朋友圈老是几句广告的都不想看了,直接往下拉。所以我建议大家还是用第一种宣传方式。

刚才有很多朋友问灿灿,说为什么给附近的人打招呼,对方同意的概率特别小,而且很大一部分都是色狼。(*^__^*) 
其实是细节出了问题。

LBS(粗俗的理解为查找附近的人的这个插件吧)可以说是微信的核心功能了,如何用好这个功能是关键,否则只能属于交友神器,约会神器。哈哈。

首先因产品的定位来判断你的精准客户群,比如说你是做女性护肤产品的,那么肯定就只查找附近的菇凉,如果你是做3C配件的,那么男女都可以查找,人群范围很广。如果你是做奢侈品代购的,那么你可以查找高档小区或者是办公楼附近的菇凉(试想一下,如果你去某某学校附近查找的话,你成功率会有多少?)不同的人群是有不同的产品需求的,还有不同的消费水平、

做到会如何定位精准客户了,好,下面跟小灿一起把这些小细节撸起来。

向对方打招呼的时候是可以输入文字,这就相当于无需加好友就可以直接和对方对话一次,这句话非常重要,对方同意加你好友的概率就取决于你这句话是否有足够的推广能力,刚刚做了一个简单的小调查。大多数朋友打招呼的文字如下:
(1)空白【不输入直接打招呼】
(2)你好
(3)直接复制签名档。
......
方式很多,小灿就不再举例了,其实这一句话能很明显的表现出你打招呼的目的和动机。
所以要慎重,绝对的不支持空白直接打招呼或者发个你好。你发你好,如果别人心眼稍微小点会认为你是色狼变态或者是骚扰。


说一下小灿目前打招呼的套路。因为我是做面膜的所以我会发一些关于肤质方面的。(您好,你的皮肤真不错,想和您交个朋友,可以吗?)不说我这种方式很好,但是对方看到了会感觉舒服,谁不喜欢听到别人夸奖自己?

最近很多朋友在微信上面问我,说小灿你朋友圈好友的都是怎么积累的?为什么从没出现过主动加我微信的?如何让别人主动加我?
小灿就把这些问题总结为——如何推广产品以及自身特色。

微营销,顾名思义就是在微信上面推广自己的产品,起到一个营销的目的。
那些每天想着在朋友圈发几张图片,写点简介就能发财的朋友可要注意了。
各位朋友想一下,如何通过宣传和推广让一个网络上的陌生人加你好友?动机是什么。
第一,别人与你有共同语言,觉得能聊得到一块,加个好友以后方便交流。
第二,被内容吸引,好奇,想要直接与你沟通。
先简单就以上两点说一下。

我们该去哪里推广呢?

选择的余地很多,比如,开心网.微博.豆瓣网.猫扑网...等等都是可行的,甚至可以是你们当地的知名论坛。


推广的内容?小灿觉得往往你写一点大家感兴趣的东西会比广告强很多


.如果你是做3C配件的,你就写点关于这些方面的知识.比如如何分辨真伪.或者一些DIY的技巧。这样的内容别人看的时候肯定会心情好很多.而且也会感兴趣。


如果你是做养生的,你就写养生的重要性.养生的必要性...等等.


如果你是做护肤产品的,你就写护肤产品的选择技巧.日常护肤的知识.

看到这里大家那种除了发广告不知道发什么的心情消除了吗?


如果还不知道写什么,那小灿就举例说明吧,为了不侵权,小灿以自己的为例。
标题:

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还有一点,推广内容最好是自己个人经验,不要网上随便找点书面知识就发.相信自己可以写的比书上更好.只要用心写就会有人看,只要有人看就会有人主动加你留下的微信号码.

接下来呢给大家讲一下微信个人信息的设置。大家都知道,你的个人信息会在第一时间展示给客户,众所周知第一感觉往往是最重要的,所以下面跟小灿一起把常识撸起来,就当打针预防了。


1,头像的设置
头像是你个人最主观的展示,别人愿不愿意加你好友,有很大一部分因素取决于头像的好坏。我看微信上面很多人设置都是自己的头像,没问题,很好,让人看上去真实大方。但是切忌发全身照,让人只能大概的看清你的身体轮廓,不能看清你的脸,这种头像我们不要。如果想设置自己的头像,尽量用半身照,或者是自拍大头照。


有朋友就要问了.我是男孩子不好意思发.我长的不好看那怎么办?没问题,对于比较保守的朋友不想发自己图片可以把图片设置成公司LOGO或者是产品照片,但是一定要清晰。


还有一部分朋友,为了加大好友通过率,就在网上找一些美女图片,就那种比较性感的。虽然通过率很高,加一个统同意一个,那么我可以准确告诉你,你加的好友除了色狼没有一个是要购买产品的客户。


头像忌用:全身照,风景照,过于性感的美女图片。

2,签名的设置
有一个签名我觉得我都可以倒着背下来了——“你若安好便是晴天”“你若不离不弃我便生死相依”,基本上现在的年轻人都喜欢说这种别人听不懂自己也理解不了的句子。想要做好营销那些没有实际意义的句子就不要写上去了。


那么我们设置成什么才能吸引别人的眼球?


可以设置成产品简单介绍,不要说什么正品,什么限量,那些看多了都腻了,pass。一句话把你的产品的特色写出来,也就是市场上相同产品办不到的,你能够办得到!这才有吸引力。


忌用:网络句子或者抒情的句子。你是卖家,你是做营销的,卖家只在乎你的产品是否值得自己去买!你的心情别人不会在乎的。

3,昵称的设置
关于这个的设置我看大部分盆友都没有多大问题,做什么产品就取什么类型的昵称,所以这个就不说了。

4,昵称加A!

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不知道大家有没有发现一个现象,那就是自己微信通讯录里面前排的不少好友昵称都带有一个A,或者是大写字母为A的英文单词,这是为什么呢?因为通讯录是按首字母排序,A在最前面,这是为了被添加之后在对方的通讯录里位置比较靠前,更加引人注目了。

那么小灿来八一八这样做的弊端,小灿这样说吧,当大家都加A的时候,加A已经没什么意义,而且给人感觉加A的都是营销人员,首先有一种被营销的感觉。 小灿个人对微信名称加A的一般是这么做的,要么是直接不加好友,二是加好友以后直接把备注名称首字母改为Z,谁让你刻意加A的,烦银。对于这点做法,大家各自掂量,有好处也有坏处。

 

 

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