【营销干货库】一个月里大咖们的营销策略精华都在这里了!

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摘要:在严重过剩(供过于求)的情况下,不管质量好坏,先通过价格战打死一批企业,能活下来的企业必定质量好且服务好,更重要的是其营销能力超强。未来的商业竞争,只有一个竞争,那就是营销的竞争。新生的所谓互联网营销不断包装新的概念,其实冷静一瞅,这些词汇并未脱离营销学的本质。这不正是老人们的机会吗?
【营销观点】
未来的市场竞争比得是营销能力的竞争
【营销决定死活】1)在供不应求的情况下,即使质量差,也没有价格战,也不需要营销; 2)在供过于求的情况下,即使质量好,也必定价格战,也必需要营销,;3)在严重过剩(供过于求)的情况下,不管质量好坏,先通过价格战打死一批企业,能活下来的企业必定质量好且服务好,更重要的是其营销能力超强。【@张有为  】
未来的商业竞争,只有一个竞争,那就是营销的竞争。(产品合格,仅仅是入场券)。【@杜子建 】
【理解营销】
如何把握好营销的火候
 

【降维营销】真正从事职业营销的人通常都智力比较高,文化也比较高,因此能搞出各种高大上营销文案,但我个人不支持营销文案过于高端。我个人主张营销简单化,不要复杂表达、不要复杂文案、不要复杂动作、不要复杂思考。我建议策略依循高智商,表达追求低智商,越简单、越平常、越顺口越好。降维。

营销,不是要刻意做给你看,而是要在你刻意看的地方做。

在管理上,越复杂就越成熟;在营销上,越简单就越成熟。

想见效的话,就要认真说(每一句话都不是为自己而说);想发脾气的话,就要随便说(每一句话都要为自己而说)。从营销上说,所有的文字,都不是为自己而写;而是你要看看读者是否看了舒服。【@杜子建 】

营销的分寸,这几句,写得最为精要———“然饰穷其要,则心声锋起;夸过其理,则实名两乖。若能酌诗书之旷旨,剪杨马之甚泰,使夸而有节,饰而不诬,亦可谓之懿也“。

所谓营销,经营的是“人情味”,销售的是“有价值”。系统一点地说,营销,就是以有人情味的方式销售有价值的商品。

【营销思维】
只有脑子中有营销思维在实践中才更容易行动
 

【马桶思维】做网络营销必须要有“马桶思维”和“枕头思维”。根据我讲课的多次调查,网络购物者,蹲在马桶上购物的占比是60%,靠在枕头上购物的占比40%。所以做营销要多多思考“如何把传播信息送达到他的马桶和枕头边”,这就要考验你的信息推送时间“和文案推送技巧了,你要算出消费者蹲坑的时间。【@杜子建 】

【营销实践】
了解互联网时代的营销实践的注意点

旧时代营销的关键词:忽悠、挖掘人性弱点:欲望、害怕、贪嗔痴、卖点usp、明星代言、渠道为王、电视广告轰炸、脑残式重复、渠道与营销比产品本身重要、感知比事实重要、利用信息不对称;新时代的营销关键词:真实沟通、事实第一、挖掘人性的真善美、产品第一、互动比强迫好、摈弃虚伪。【@龚文祥 】

真正的营销,是在充分分析用户特性的基础上,不断做尝试,优化,然后找到最适合自己的一个或者几个方法,甭管是线下还是线上,甭管是不是很老土,然后执行到极致,把一个方法用到极致你就赢了,你就是行业里的大师。【@微电商段誉 】

新生的所谓互联网营销大师们不断包装新的概念,如内容,事件,微营销,痛点,产品力等词汇,乍一听新营销时代来临了,传统那套不行了。其实冷静一瞅,这些词汇并未脱离营销学的本质。

 

粉丝经济和4C营销没有本质的区别;产品力依旧是营销的起点;事件营销、内容营销仍然需要削尖了的创意,直观的表现,直指人心的话术。

这和传统营销有什么区别呢?传播规律依旧是社会学作为基础的三大理论:六人法则,150人法则,鲁棒性原则,其组合运用更好的解释了互联网作为一个新世界放大了生活里的每一件事。

只不过信息的密集性带来对创意的更加挑剔,对内容更加苛刻,方法并未改变,只是裁判从客户变成了网友,信息平权给了消费者说话的权利。

这不正是老人们的机会吗?【@李克烟酒茶  】

电商服务公司更急需加强传统市场营销学的补课,电商思维需要从过去的“大流量竞争”转向“小流量成交”的成功率之战,工业品和工业设备必须实现小流量条件下的高成交率

中小微企业的精英,改造老板是一件痛苦且艰难的事,不要抱怨什么,要加强日常与平时的沟通,这种沟通不是谈话和会议。沟通是一门艺术,不是用外交辞令式的口吻,说出你的意见和想法就算说过了,很多人对我说:我都跟老板讲过了。伴随着他的面部表情,我感觉他情商太低,情商……【张有为】

对于传统企业来说,很多并没有重视营销,即使开始了互联网但是对营销还是没有整体的概念,或者存在片面看待营销这件事情。

【传统企业】
传统企业如何做好互联网营销

 

我们很多传统企业做网络营销,真正开始做的时候,没办法找到自己的精准客户,或者说很难找,因为从一开始分析【客户在哪里?】的时候,他们喜欢用地域、年龄、职业等这样的词汇进行描述,而互联网上的网民则是以兴趣、关系、社群、价值观等为节点存在的。所以就会出现分析的似乎挺对,执行的时候很难!

我们常常谈成功案例,并不是说看到他们成功了,我们也按照他们的方式来做事情,而是在其中去寻找之所以成功的运营,分析自己的优势劣势,因为有的时候成功的要素你真的是不具备的。企业在转型的时候,切忌别人玩微博有成绩了也玩微博,别人公众平台大成交了,又去玩平台,待最后却一事无成,难再专注!

有很多企业的招商方式还是市场经理陌拜客户的传统方式,其运营、人工成本高居不下,搞得自己还很累,资金流不通畅,看似体量很大,日子过得难受。他们很难接受互联网工具,更不相信互联网的模式。好不容易注册一个公众平台,见天的都是广告广告广告!

“网感”就是:网上做生意的感觉!网,则是网络工具的使用!感,就是工具使用的技巧!一个道,一个术,都要有,有了网感无论在微博还是微信或者其他平台上都能玩得转。怎么才能有网感,需要找个地方泡出来,熏陶出来。如你在微博,进圈子玩。你在微信,先找个微商团队。坚持三个月,你也会有网感。

小微企业不懂互联网,又请不到专业的人才,一般都是老板亲自上阵来做,都要经历三个阶段:第一个阶段是学习技巧培养习惯的阶段,这个阶段最好的就是找个团队或者圈子一起玩;第二阶段是主攻卖货摸索策略,利用好互联网工具,微博也好、微信也好、或者QQ,每个点上形成闭环;第三阶段则是连点成面。

传统企业运营人员一定要记住,在互联网上客户购买的仅仅是图片和文字,而不是你的商品,当客户打开包裹,拿到的才是商品。你图片的呈现能力,文字的表述能力是非常重要的,在这两方面欠缺的企业,现在做互联网就很难受。但往往这些却被很多传统企业所忽略的事情,并且与你的模式、卖点、买点没有关系!

传统企业如何选择营销渠道:1、从单一渠道到多通道的建设;寻求单点突破,渠道复制原则。2、从免费流量到付费推广的建设;开展以免费流量的把控到付费流量复制。3、从业务密集型到流量密集型建设;业务相关渠道到流量规模化选择。4、从执行容易到自行复杂建设;想团队适应性到拓展性发展,逐步开展。

传统企业互联网转型过程中,由于运营能力的欠缺,很多工作做了很多,但是存在很大碎片化的割裂现象,就是说,做了但是看不到成绩,做了很多但是看不到效果,原因在于营销路径上没有形成闭环,即点到面的设计。无论起始点是微信还是微博,或者是其他平台,需要小范围形成闭环,后而执行渠道上的拓展。

【营销经理成功的关键路径】营销经理最重要的圈子其实就是3个,良师圈、兄弟圈、行业圈。良师圈就是能给你带来工作机会,同时又能给你知识和工作指导的圈子。兄弟圈同样重要,一个人再能干又能干出多大的业绩,关键是有一帮能干的下属兄弟。行业圈就是同行业或跨行业的职位和你差不多的经理。

除非你的微博营销真的已经成为企业营销环节的一部分,或者微博营销成为销售指标的一部分,老板可以不直接参与微博营销的运营。否则,花时间、雇员工搞微博运营,真没有什么太大的用处,没有几个企业的运营人员能够独立将企业的微博运营惜惜关联。一把手参与,带头玩,真的很有必要!

传统企业转型最主要的四大转型:1、老板的思维转型:要对互联网足够重视,能够认清楚未来的趋势和方向;2、员工的管理转型:敢于放权给年轻人,扁平化管理;3、产品的体验转型:产品升级,具有互联网思维元素;4、营销的渠道转型:利用社交工具及相对应其他互联网工具来做营销。

在消费品完全同质化的今天,消费,已经并非为了功能和价格了。而是关乎品牌的符号、内涵、意义,以及文化价值。简而言之,你购买一个东西,未必是因为它满足了你的需求—因为满足你需求的选择太多。选择它,也许只是因为它看上去顺眼、好玩、有趣,它传达出来的气质与你契合,你感到有信赖感和安全感。

【营销鸡汤】

脚踏实地·听话照做·坚持到底

【@张有为 】

人,是无法思考自己不懂的东西,或要学习的东西。因此,思考是在自己有一片土壤基础上的思考,口袋里空空的,基本上也决定了脑袋里本身没有多少东西,想想兜里只有300元的,与兜里有300万能想的一样远吗?兜里有300元的,顶多想个一星期的生计问题;而兜里有300万的……怎么样?你自己想想吧!

兜里只有300元的,就不要去乱想兜里有300万的人想的事,你连想的资格都没有。你要脚踏实地的,做接着你现在地气的事,什么事?挣钱。任何伟大的、拯救全人类的事,基本上与你一毛钱关系都没有,故何必这样劳心劳肺的“关心”别人?就是点评别人的微博也无需装出一副惺惺的样子,先赚个300万再说吧。

物以类聚,人以群分。兜里只有300元的,怎么可能混到兜里有300万的群里去,侥幸混进去了,你开销得起吗?@和尚小缪 说的好:人在江湖飘,处处得开销[哈哈] 太特么高级了[赞]。@万能的大熊 说:朋友圈微商已死,社群电商是下一个风口。我认为不是,兜里有300元的和兜里有300万的,就是两个不同的社群。

 

最后总结一句: 所有的愤怒,基本上都源自于没钱;所有的励志,基本上目标都是挣钱;所有的幸福,基本上状态都是有钱……(转)

 

【@张有为 】

生意做不好,有很大一部分原因是不听话照做,老是按照自己认为“对”的方法去做,结果越做越差。为什么要这么固执呢?做生意,还是要听听前辈的话,听听过来人的话,然后去实践,不要没实践就修正前人教你的方法,还拧着反劲,非要按自己的思路去做,坑完自己再坑爹。什么事都是资历摆在哪儿的!

这世上最难的事就是“脚踏实地”,什么叫脚踏实地?就是你自己最擅长的事是什么,就去做什么,其他什么也不要想,就一鼓脑儿的去做这件你最擅长的事。如果你最擅长的事是拍马屁,那就什么也不要做,一门心思的去拍马屁;如果你最擅长的事是……,那就什么也不要做,一门心思的去……

最后用【@杜子建  】老师的话结束今天的总结!

学坚持,像傻逼一样地坚持。

坚持做一件事,从陌生到熟悉,做深、做细、做稳、做透。

然后,什么都对了!

作者:@微商播报

鸣谢:@杜子建 @龚文祥 @新张利 @张有为 @李克烟酒茶 @微商播报 @微电商段誉 提供的内容!

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