营销人你凭什么在公司立足，你的价值何在？

​作者：郭东东

来源：今日头条

“做营销没那么复杂，就是“把你的产品，通过产品目标用户所在的渠道，用目标用户喜欢的内容承载方式，告诉给需要这个产品的人”。

我们来盘点做一个能带来“真正效果”的营销工作所需要的能力

文案能力

现在我们需要制作一个用于推广的内容，内容的承载形式无非3种：文字、图片、视频，目前50%以上的内容形式为文字，包括图片和视频，里面也都涉及到文案能力。好文案需要足够了解自己的产品，同时足够了解用户需求。

文案的具体学习部分，分为：标题怎么写、文章内容用什么调性和结构、如何植入广告，微博、微信、软文怎么写等等这些。

数据分析能力

营销工作不应该是野蛮的推广，营销工作从始至终，都需要得到用户的反馈，了解你的推广内容他是否喜欢，通过这些反馈设数据来优化产品和营销内容，数据会告诉我们这一切。

你做营销推广，做了一个地面的广告牌，你不知道什么年龄的人从他面前走过，多少人看到了广告牌，多少人是通过广告牌打你的咨询电话，不知道这块广告牌给你带来多少收入，这就是一个意义很小，或者说只能称其为一个做“品牌推广”的方式。所以获取数据，根据数据做反馈，是非常非常必要的。

数据分析具体学习部分，分为：怎么给广告监测链接、如何做自定义报表、怎么对页面进行分析、数据解读、以及实时数据查看等等这些。

微博 微信运营能力

当我们刚刚开始做推广的时候，切记不要瞎花钱。营销投入费用有两个关键时间点。第一个是：获取种子用户的时候。第二个是：已确定转化模型，需要宣传放大的时候。

微博微信聚拢的是主流的互联网人群，消费能力强，乐于做分享和吐槽，是很好的获取种子用户的渠道，同时是企业产品和用户沟通的渠道，我们发布内容，要通过社交渠道去传播，这就涉及到你怎么设定你的社交渠道的角色、功能，怎么为用户提供价值，如何让用户乐意为你传播。

微博具体学习部分，分为：如何定位微博、微信的角色，如何运营，如何保持整体活跃度，如何做活动，等等

广告投放能力

我们做好一个营销内容之后，需要尽快得到市场反馈，而不是砸钱去做宣传。我们需要清楚地支持，我们哪个内容用户更喜欢，他们愿意分享哪个内容，这个内容能帮我带来多少二次传播，带来多少销售转化，在内容投放测试初期，需要多准备几个版本的内容，迅速得到用户反馈，这个就需要我们有广告投放能力。

例如，我们用微博粉丝通这个类似网盟的工具，迅速发布几个版本的内容，同步投放到市场进行数据测试，发布ABC三个版本，发现B的数据很好，那么我们就可以确定我们可以把更多钱花在B身上，而不是把钱白白丢掉。踏浪100的做法是，我们会把制作好的文字内容，花费同样的价格，去投放到微博，比如每个广告的费用上限设置为200元，跑一天后看数据结果，发现某一个版本的内容大家最喜欢，然后我们才会加大投入，放心的把钱花在有用的地方

广告具体学习部分，分为：怎么去设计一条“创意”，怎么去做AB测试，怎么去做兴趣匹配，怎么做投放策略，等等

内容制作工具的使用能力

善用内容制作工具，可以加速你的营销测试，节约很多很多的时间。事实上很多工具大家仅仅是因为不知道，所以耗费大量的时间和金钱自己苦逼制作内容，而我们在做一个“销售页”“逗比的图文内容”“EDM营销邮件”“H5的微信海报页面”这些全部都有现成的工具可以使用，学习这些工具，比如事倍功半。

内容制作学习部分，分为：如何制作图文内容，如何快速生成EDM邮件，如何做微信H5页面，如何快速做销售页，等等

以上是一个有果的营销工作，所需要的一些能力，大家可以从这几个方面学起。

另外再强调一次，好的营销，是：产品、运营、市场推广三位一体的事情。没有好的产品和运营，营销就“无话可说”，如果还能吹得天花乱坠那就是忽悠，经不起时间和用户的考验。反过来正确的推广，会收到很多用户的反馈，对产品迭代，运营方式的优化都会有促进作用。

不是上来就问，我是一个O2O行业的，请问我想做微信，怎么能带来效果呢。这个问题太大了，没办法回答。一个负责的营销工作者，要清楚的知道：我做的是一个什么产品，这个产品帮助谁，解决了一个什么问题。“帮助谁”就需要你知道你的目标用户是男是女，是20岁还是40岁，是白领还是出租车司机，“解决了什么问题”就需要你知道你的目标用户的痛点是什么，为什么他们用的你的产品超爽，这些问题都清楚的知道之后，才能看，人群活跃在什么渠道，以及我们怎么来制作营销内容。

想学营销，无论哪些方式和渠道，目标都是实现产品的购买转化。切记不要把传统的营销思维生搬硬套到互联网中使用。传统的营销思维是“媒体辐射”式的思维，从前央视的电视广告一播出，大家就买你的产品，因为没有别的信息嘛！互联网时代不一样，大家会搜索，会比较，信息获取渠道很多，对于新产品来说，你还在网站上面的banner，一次、几次曝光，用户记不住你，也不会买你的产品。

正确的做法：以目标为导向，分解工作，投放市场进行测试，收集用户反馈和数据，修改产品和营销策略，再次投放，验证营销可达到购买转化目标，扩大宣传投放。

当然，具有以上的这些能力还远远不够，必须要有自己系统的营销思维和行动方法，还是那句话真正具有核心竞争力的营销是技术没办法替代的。