小小一个营销策略,产生意想不到的效果!

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小马的女朋友在一条并不繁华的街道上,她姑妈开的美容会馆帮工,生意很不景气,女朋友和小马抱怨生意不好......

小马开玩笑的问她,你知道为什么生意不好嘛?女朋友回答:“这还用说嘛,姑妈开店的位置就不好,没有几个客户,发了传单,也没有效果!”

听到这里,小马脑海中灵光一闪,突然觉得应该能帮上忙,在心里,把小马的想法整合了一下,并做了抓浅策划。

女友带小马来到她姑妈这里,小马们闲聊了几句,就告诉她的姑妈,您的美容服务价格低,品质好等优点,要让客户知道,客户才能愿意过来。小马说有办法给美容会馆带来很多的客户,但是美容会馆,必须提供一些赠送服务给客户。

听了小马的策略,姑妈满心欢喜,觉得前景可观,只付出一些小小的赠品,就能过来大量客户,何乐而不为呢?最后,小马和女友姑妈敲定了以利润大而成本很小很小的服务——美白凝眸护理作为赠品。

第二天,小马和女友分别全天候观察了会馆附近的两家女装店,统计出这两家女装店每天进店人数,以及出来时拿着新衣服的人数。最后发现了一个很惊人的现象,他们的成交率极低。

但,对小马来说,这就是有利的好现象。小马进入选定的女装店直接找到老板,寒暄几句后,小马直接开门见山地说:美女,我就在这附近居住,常经过贵店门口,看到咱们进店的人数还是可以的,但是成交率就有点低了。

女装店的老板有些抱怨地说:“唉,生意不好做啊,基本上都是顾客进店来看看就走了,有的试穿了一件两件也不买,可能是都回家去网店里买了。”

小马很同情的告诉这个美女老板:非常理解你的心情,我也是做生意的。如果有一个策略,可以让你不增加任何投入的情况下,使你的成交率提升一倍以上,你是否愿意尝试一下呢?

美女老板满脸兴奋:真有这样的办法?我非常愿意尝试。

小马平静的对她讲:这个策略需要我的一些投入,所以我也需要收取一些回报,你是否愿意把多赚的10%分给我,做为我的投入回报呢?

美女老板:既然是在我不投入的情况下,而且还是多赚的钱里拿提成,别说10%,就是20%也行啊。

然后,小马给美女老板策划了一个营销方案:告诉每一位进店的顾客,本店正在举行有奖回馈活动,只要试穿10件衣服,就可以获赠价值50元的神秘礼品。

而这个神秘礼品,是由小马来提供,不需要美女老板的投入。当然神秘礼品上是要印有女装店的广告的,并且会突出有女装店贵宾的字样。读到这里,聪明的你一定会想到,这个神秘的礼品就是美容会馆的美白凝眸护理服务,小马只不过是给一个服务卡而已。

谈好了服装店,以服装店作为美容会馆客源的突破口,同时又为服装店打造了客户购物的人气与热情。你可能要问了,女装店让客户免费试穿10件衣服,客户不买还送客户50元的美容服务,那么客户不是都要过来占便宜获得美容服务而不买衣服吗?这样服装店不就是完全免费的帮美容院做宣传?

其实,这个策略就是运用的是人性。人性是有情感的,有不好意思的情感,有回馈的情感......你试想一下,当有人天天请你吃饭,接连着请你吃10天,那么你是否会觉得不好意思,是否会考虑回请他吃一顿呢?

同理,当客户试穿10件衣服,她们也会不好意思,也会考虑购买。当然完完全全不购买的人也是存在的,而且有很大一部分。但是,服装店只会赚,而不会因为送50元的服务而亏钱。

最后的结果:女朋友一天天忙的连和小马约会的时间都没有了,女装店走出来的顾客很多都是大包小包的,小马每个月也有越来越多应得的回报。

摘自:创意营销。最后,木木还是提醒大家,你看故事别较真,较真这个世界就没有故事了。看营销故事重点在于看其中的营销思维、营销模式、商业理念、思维策略等对你有没有帮助,值不值得思考一下。

所以,你能不能利用?能不能参考?能不能创新?能不能颠覆一下?能不能举一反三?

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