小小一个营销策略，产生意想不到的效果！

小马的女朋友在一条并不繁华的街道上，她姑妈开的美容会馆帮工，生意很不景气，女朋友和小马抱怨生意不好......

小马开玩笑的问她，你知道为什么生意不好嘛？女朋友回答：“这还用说嘛，姑妈开店的位置就不好，没有几个客户，发了传单，也没有效果！”

听到这里，小马脑海中灵光一闪，突然觉得应该能帮上忙，在心里，把小马的想法整合了一下，并做了抓浅策划。

女友带小马来到她姑妈这里，小马们闲聊了几句，就告诉她的姑妈，您的美容服务价格低，品质好等优点，要让客户知道，客户才能愿意过来。小马说有办法给美容会馆带来很多的客户，但是美容会馆，必须提供一些赠送服务给客户。

听了小马的策略，姑妈满心欢喜，觉得前景可观，只付出一些小小的赠品，就能过来大量客户，何乐而不为呢？最后，小马和女友姑妈敲定了以利润大而成本很小很小的服务——美白凝眸护理作为赠品。

第二天，小马和女友分别全天候观察了会馆附近的两家女装店，统计出这两家女装店每天进店人数，以及出来时拿着新衣服的人数。最后发现了一个很惊人的现象，他们的成交率极低。

但，对小马来说，这就是有利的好现象。小马进入选定的女装店直接找到老板，寒暄几句后，小马直接开门见山地说：美女，我就在这附近居住，常经过贵店门口，看到咱们进店的人数还是可以的，但是成交率就有点低了。

女装店的老板有些抱怨地说：“唉，生意不好做啊，基本上都是顾客进店来看看就走了，有的试穿了一件两件也不买，可能是都回家去网店里买了。”

小马很同情的告诉这个美女老板：非常理解你的心情，我也是做生意的。如果有一个策略，可以让你不增加任何投入的情况下，使你的成交率提升一倍以上，你是否愿意尝试一下呢？

美女老板满脸兴奋：真有这样的办法？我非常愿意尝试。

小马平静的对她讲：这个策略需要我的一些投入，所以我也需要收取一些回报，你是否愿意把多赚的10%分给我，做为我的投入回报呢？

美女老板：既然是在我不投入的情况下，而且还是多赚的钱里拿提成，别说10%，就是20%也行啊。

然后，小马给美女老板策划了一个营销方案：告诉每一位进店的顾客，本店正在举行有奖回馈活动，只要试穿10件衣服，就可以获赠价值50元的神秘礼品。

而这个神秘礼品，是由小马来提供，不需要美女老板的投入。当然神秘礼品上是要印有女装店的广告的，并且会突出有女装店贵宾的字样。读到这里，聪明的你一定会想到，这个神秘的礼品就是美容会馆的美白凝眸护理服务，小马只不过是给一个服务卡而已。

谈好了服装店，以服装店作为美容会馆客源的突破口，同时又为服装店打造了客户购物的人气与热情。你可能要问了，女装店让客户免费试穿10件衣服，客户不买还送客户50元的美容服务，那么客户不是都要过来占便宜获得美容服务而不买衣服吗？这样服装店不就是完全免费的帮美容院做宣传？

其实，这个策略就是运用的是人性。人性是有情感的，有不好意思的情感，有回馈的情感......你试想一下，当有人天天请你吃饭，接连着请你吃10天，那么你是否会觉得不好意思，是否会考虑回请他吃一顿呢？

同理，当客户试穿10件衣服，她们也会不好意思，也会考虑购买。当然完完全全不购买的人也是存在的，而且有很大一部分。但是，服装店只会赚，而不会因为送50元的服务而亏钱。

最后的结果：女朋友一天天忙的连和小马约会的时间都没有了，女装店走出来的顾客很多都是大包小包的，小马每个月也有越来越多应得的回报。

摘自：创意营销。最后，木木还是提醒大家，你看故事别较真，较真这个世界就没有故事了。看营销故事重点在于看其中的营销思维、营销模式、商业理念、思维策略等对你有没有帮助，值不值得思考一下。

所以，你能不能利用？能不能参考？能不能创新？能不能颠覆一下？能不能举一反三？