这些营销技巧你知道吗？让用户主动掏钱

你的产品营销还在用这些手段吗：XX折包邮、买两件减XX钱、买XX返现？这些做法确实不错，但是如果只想靠这种降价让利的法子完全拉开对手，那是很难的。因为毫无模仿竞争难度，谁都可以模仿走，但如果搭配以下这些营销技巧，那么让你的用户主动掏钱购买，也就不是难事儿了。

1、安全感(痛点)的利用

有句话俗话说，安全感是所有女人的妇科病，不仅是女人，每个人或多或少都有安全感的困扰担心，尤其是当一件事你心里吃不准的时候。而这个安全感的利用，也已经被众多卖家广泛的利用了：

A、做幼儿智力玩具的，做学生课外培训的：“不要让你的孩子输在起跑线上”。这就是对妈妈们心里安全感的利用，担心自己的小孩比别的小孩输在了起跑线上。

B、卖房子的，做房产中介的：“房价一路上飙，未见下降趋势”。这就是对众多买房顾客心里安全感的利用，哎呀早买早划算，再不买，这房价再涨就亏大了。

安全感你正面用叫安全感，反面用叫痛点。其实意思是一样的，你担心害怕什么，急需一个保障或者急需避免不受损失。我们应该选择专注于满足用户最核心的需求，而放弃一些不必要的附加是明智的。如果可以善加利用痛点，巧妙地让客户深刻理解你对核心需求的满足，那么他们会逐渐忽略这些痛点。

2、个人价值

人都希望自己是有价值的人。那什么才叫有价值？被人认可，被重视的人认可，被众人认可等等就叫有价值。说是这么说，落实到电商该如何操作？举个例子：

你是卖女装的：“这件高腰提臀的牛仔裤，让老公面红耳赤，连夸我PP翘，身材性感如昔”。女孩买衣服，真正穿给自己的没多少，穿来都是给她们在意的人看的，得到她们在意的人的认可，就是买你衣服她期望得到的个人价值的认可。

3、特性，个性的利用

产品有特性，人也有个性。怎么让买家觉得人买了这样的商品可以体现出自己的个性呢？举个例子：

你是卖礼物礼品类的，你的页面，推广途径，客服对接等反馈给用户的信息是：“我们的产品很有创意，打造一份独一无二的浪漫，把你的ta感动到哭，才是你的魅力风格”。

4、满足用户求知欲（包括物质与精神奖励）

大多用户都很喜欢学习掌握更多有价值的知识，只要找到客户的知识需求点，然后提供相关的有价值的知识内容，从而满足其客户的求知欲望。

而营销中提供物质和精神奖励，一直是获取客户关注及参与的有效策略。持续的有奖活动，以及各式各样的客户回馈活动，都能让客户更忠诚于你的品牌。雕爷牛腩为什么这些火，免费申请其VIP前，你必须回答一系列的问题，而问题回复正确之后，还需要经过审核，而审核通过率据说不到30%，这样操作下来成为VIP客户后，享受 VIP特权是其次，而客户心理及精神上的满足，才是营销的最成功之处。

5、支配欲望

很多人不喜欢上班，因为觉的时间精力被约束，无法自由支配。很多人讨厌强势的朋友，感觉被影响，被支配；很多人很叛逆，其实只是想支配下自己的生活而已等等。

这个支配的欲望，我们每个人都有，尤其是强势的人所以如。果你的产品主力受众是青少年，那么这个自主支配生活的产品宣传一定要跟上。

比如中国移动之前为了抢占学生市场，弄了个动感地带业务，请了周杰伦，SHE潘玮柏等人来代言，广告词就是“动感地带，我的地盘，听我的”。再单独举个更生活一点的例子：比如你是卖游戏鼠标的，那么因为鼠标问题，游戏无法尽情发挥，自由支配，这就是一个可以宣传的亮点。

6、人群特征利用

物以类聚人以群分，每个人群都有其所特有的特色，比方说：学生一族，OL一族，健身一族，煮妇一族，成功人士等等。卖家可以进行人群划分，找到你的主力受众人群，次要受众人群，根据人群年龄等属性来配合产品宣传销售，各个击破

比如你是卖电动车的，假设你的受众人群什么样的人群都有，那该怎么办？

学生一族：骑行炫酷，彰显个性；

OL一族：骑行自由随意，不用挤公交地铁，不怕上班迟到，灵活掌握时间；

健身一族：简洁轻便，经久耐用，质量靠谱；

煮妇一族：操作简单，车配有前置购物袋，超市购物，菜场买菜;不用肩挂手提，一车搞定。

7、抓住体验娱乐天性

娱乐体验是人的天性，用户当然也喜欢有意思的东西。所以可以根据自己的产品特色，挖掘产品本色的娱乐特性或营造趣味愉悦的客户体验，都是“绑”住客户的心的方法。无论是搭“我是歌手”、“奔跑吧，男人”这样当红的国民综艺，还是早已经结束的“爸爸去哪儿”，这些具有娱乐特性的营销不怕不吸睛。

8、营造归属感

为客户营造归属感，可以延长客户的生命周期，更久留住客户并保持活跃度，最终成为品牌的忠诚客户。也可以开展一系列创造归属感的活动，如新产品新服务免费体验等等，邀请用户参与线下活动，甚至参与品牌的方方面面，拉近用户与品牌间的距离。

这些营销技巧，其实都是根据人的特质和需求来的，找准命门，灵活套用在推广，展示，销售，客服等等环节，必然一击必中，让你的用户主动掏钱购物消费。