营销,就是一次次利用人性与反人性!

营销,就是一次次利用人性与反人性!

2015年,我开始一次转型,从纸上谈兵的策划人,到钻研销售的营销人。

我对营销有了全新的理解。

营销人就像月亮

背面阴冷、神秘

代表操纵人性的能力

正面光明、敞亮

代表反人性的毅力

2015年以前,我只领悟到背面

我写的每一篇软文,拍摄的每一期视频,或多或少,都试图操纵人性的弱点。

我的标题,要勾起消费者的贪婪或好奇

我的内文,通过影射信息引导消费者盲从跟随

我的收尾,会用轻微的恐吓来刺激放大需求……

这一切要做得巧妙自然,悄无声息,如月亮的背面,它一直存在,却从未看见。

2015年,我领悟到正面

我们营销人也是人,你在操纵的那些人性弱点,你自己身上也有,一个不少。

奥格威、乔·吉拉德、卡耐基可以把人性的所有秘密告诉世人。

但真正成为营销高手的,始终是少数,因为你要反人性,反人性意味着痛苦和牺牲。

★ 为了想出一个傲视同行,与众不同的创意,你放弃2个周末逛街聚餐的欢乐,在办公室苦熬,你反抗了自己的惰性;

 

★ 农村无知的顾客来全款买车,不讨价还价,乔·吉拉德依然给顾客优惠价,送齐配件,他牺牲自己的佣金,却获得了一个个感激他的忠实顾客,在几年后再回头找他买车。这一切,只因乔克服了自私;

 

★ 不管拉新用户,做靓报表多诱人,一些老品牌依然把资源倾斜给陪伴自己多年的老顾客,通过一场场不直接赚钱的讲座、聚会、回馈活动,牢牢拴住老顾客,造就源源不断的流水,这背后,是企业家克服了自己的贪婪。

 

所谓营销

就是一次次

利用人性与反人性的修炼

利用人性,只要掌握技能,反人性就难得多,它要你改变性格。

 

引自创意很关键(微信号bigideaa)

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