《匆匆那年》：营销价值超越票房的“青春回忆”

不悔梦归处，只恨太匆匆!

不知有多少人走进电影院，就冲着这句独白。伴随《一步之遥》的上映，张一白导演的《匆匆那年》离5亿的票房目标也仅有“一步之遥”，而院线方更大胆预测《匆匆那年》仍将后劲十足，势头有望延续到元旦前后，冲破7亿挑落《致青春》记录也很有可能。

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而在5亿票房的背景下，《匆匆那年》的营销价值却远高于此。不论是观众吐糟伊利、苏宁易购、VIVO的强硬植入，还是各大公司、各类品牌围绕“青春、怀旧”的营销活动，都使这部令人期待的年度情感大作，赋予了极高的营销价值。我只能说，《匆匆》上位，源于情怀!

人一生中会遇到三种爱情，第一种是命中注定要失去的初恋，痛彻心扉，第二种是连绵不断的似曾相识，温暖一生，第三种是因寂寞而爱，日久生情。初恋是刻骨铭心的，它可以让你为之生，为之死。

5个人，每个人都遇到了这样一段感情，每一个人都注定要失去自己心爱的人，15年之后，每个人在深夜回忆往事时，都会泪流满面，这正是《匆匆那年》想表达的故事。这个题材，100分。那么，问题来了，从头到尾的大硬广是怎么回事?广告十连播啊，你给我找一盒1999年的伊利优酸乳来，那时候利乐枕刚刚进入中国好吗?这就是中国品牌的电影营销招数?真的是有钱就任性?

特别是《匆匆那年》这类缅怀青春的影片，观众都在影片中寻找自己学生时代的影子，营销就要更巧妙、更深层次的情感沟通。纵观这次各品牌电影营销效果，果然也是以情感为重点的方式更能让人记住。苏宁红孩子就通过线上“晒光阴”活动，线下观影会，成功将品牌和营销软性植入，成为这次各大企业借势营销中少有的亮点。

情感营销：电影营销的根本

现在大部分80后已经结婚生子，在整日与奶粉、纸尿裤打交道的空隙，他们忽然发现青春所剩无几。此时一场《匆匆那年》，特别适合80后来纪念自己的青春。而一场晒光阴的活动，无疑最容易击中消费者心里最柔软的地方。

《匆匆那年》上映后，微博上关注度和讨论量迅速飙升。苏宁红孩子顺势在微博上策划一场“晒光阴”活动，让无数为人父母的80后集体怀旧爆照，并主动转发给老同学、老朋友，活动影响迅速扩大，而因影片引发的初恋话题，也成为互动热议话题。

从活动细节来看，12月8日-13日覆盖一周时间成功蓄势，参与形式是常见的微博活动，也易于互动和传播。另外，在苏宁红孩子官方微信上同步活动信息，参与形式变成了分享朋友圈、截屏发给官方微信。在微博微信上的互动，尤其是“晒光阴”的对比照片很容易引起朋友的关注和讨论，让活动进一步发酵，充分发挥了社交网络的威力，实际上，苏宁红孩子与粉丝互动的情感营销早已成为常态，应对不同群体也有不同的形式。

首先，精准把握全平台用户的心理，在“818大促”期间为8月18日第818位下单用户送货，并选择变形金刚加特斯拉这一老少咸宜的搭配定制完成触达客户的“最后一公里”。

随后发起玩具接力爱心公益活动，一方面做公益实现企业社会责任，另一方面帮助年轻父母解决独生子女教育问题。活动期间，通过年轻父母言传身教，让孩子捐赠玩具给贫困地区儿童，同时捐赠玩具的孩子会得到感恩明信片，让他们真正体会到与人分享过程中的快乐。

对于年轻时尚女白领，苏宁红孩子又发挥美妆产品优势推出“面膜午夜场”，号召年轻女白领放下压力，关爱自己，关注身边的美。俗话说爱美之心人皆有之，苏宁红孩子如此懂得年轻女性爱美之心，怎能不火?

精准营销：碎片化时代的难题

情感营销的主题和活动定下来，下一个问题是推广渠道。在媒体个人化和时间碎片化的今天，需要将输出内容转变成有价值、易于互联网传播的内容，并选准渠道推送出去。

从这点来看，不得不说苏宁红孩子这次选中的目标人群非常精准。因为《匆匆那年》主要吸引的是80后，而这群在互联网环境下成长的80后正在进入生育高峰。通过苏宁红孩子线上“晒光阴”活动也可以发现，不少用户都晒出结婚照或者孩子照片，他们也正是母婴电商的目标客户群。

内容有了，如何选择渠道呢?微博微信是80后的主要社交渠道，品牌和产品特点很容易扩散和传播。但是母婴产品不同于其他产品，消费者对商品品质和安全更加重视，选择微博微信这个平台，对产品质量也是一个很大考验。苏宁红孩子作为母婴垂直电商第一品牌，与国内外一线品牌母婴用品企业达成合作协议，可以严格把控商品的质量，解决了消费者网购担心买到假货的担忧。这次电影营销中，用户对苏宁红孩子活动的主动传播，也代表用户对品牌和产品的信任，进而实现传播最大化效果。

双线营销：Social不止在网络

互联网无疑是绝对的发声媒体，但是线上推广成功并不能直接带来足够强的互动效应和用户粘性。尤其是近年来纯粹从网络上发起事件营销，已经很难像之前那样火爆，线上与线下结合精准触达目标用户已经成为营销的共识。

而借势电影营销，将线下活动成本最低化，无疑是一个良好的选择。苏宁红孩子这次《匆匆那年》观影会就是一个很好的例子，以线上“晒光阴”为发起点，很多消费者有意无意帮苏宁红孩子品牌做了宣传，当品牌或产品由身边朋友推荐，企业服务理念和情感营销传播效果必定事半功倍。

在品牌理念和产品推出之后，最后就是价格因素。对此，苏宁红孩子启动了贯穿12月的促销活动，先是12月11日-15日全品类大促，然后在12月16日-22日推出海外购专场和彩妆护肤大促，12月23日-1月4日还有跨年大促，通过丰富的产品品类和多样的活动形式，实现打动用户的目的。

可以看出，《匆匆那年》主打的是每个人独有的青春和美好记忆，这是电影最动人的地方。苏宁红孩子借势电影，则要凭借品牌、产品、价格和服务等优势打动尽可能多的用户。目前，二胎政策逐渐放开，高度互联网化的80、90后进入生育高峰等因素，将让母婴市场迎来一次大爆发，母婴电商行业竞争也日趋激烈，突破关键则在于建立特色优势。苏宁红孩子这次借势《匆匆那年》就成功凭借情感营销打动目标用户，在用户心中打造出独有印象，不愧是此次电影营销的赢家。