这样做营销，你还怕做不好？

营销就是影响——影响客户的思维、思想、情感，更重要的是要影响客户的购买标准！在客户还没有接受你的理念前，不要冲上去就炫耀你的产品和服务！

一、品牌

品牌是认知产品、塑造价值、打造形象最重要的手段！瞬间提升品牌的5大秘方：

(1)成立时间(时间积累？)；

(2)服务人数(多少用户？)；

(3)公司理念(价值、质量、标准、专长？)；

(4)历史成就(大客户、明星客户、贡献、奖项？)；

(5)品牌嫁接(你和谁一起？)。

二、站在用户角度

你总是传播理念、启发智慧、教育客户？实际上，你最需要告诉对方：如何采取简单、明确、具体的行动........这样才能快速得到：对方最想要的结果!!

(1)必须百分百地站在用户的角度，走出自己的世界，你在你的世界可能已经沉迷太久了；

(2)走进用户的内心，深入第了解对方的内心，进来描绘出他充满渴望而困惑的内心；

(3)把用户带到他世界的边缘，说白了就是引导你的用户走出他无奈、迷茫、尴尬的境地…

(4)把用户带入你的世界，为什么？谁的世界谁做主，快速实现购买！

每个人，每时每刻…都在进行着与自己的对话：自己的核心利益、渴望与痛苦.....你只有忘掉自己的一切，走进对方的对话，你才有轻松成交的机会！如果你一味地追求自己的利益，你的损失将是巨大的！

三、深入了解人性

你的营销只有2件事：一是创造顾客，二是留住顾客！而且我们都是对人进行营销，从这一点看，产品可以千变万化，营销方法可以千变万化，但人性是不会改变的。

所以只要悟透了人性、玩转了人性，就能玩转营销。比如人都有怀念过去、抱怨现在、恐惧未来的情感。如果你的产品能巧妙地贴上这些标签，销售起来就轻松自然、轻而易举。

四、激发客户情感

购买决策，大都是因为受到情感因素的影响。理性，常常会阻止这种情感前进。客户情感，是购买的最重要的驱动力！理性，只能是辅助情感整理、分析和判断。所以，营销要能够用画面感的语言，去描述别人的梦想和痛点，让他们感到振奋和向往。

有一个故事，在古希腊的时候有两位演讲家，一位演讲家，他的演讲非常生动、非常有力，每次一群人围观着听他演讲完之后，大家就伫立良久，说演讲太棒了，条理太清晰了，但是所有人只是在停留在欣赏这个演讲上。而另一个演讲家讲完之后，听众就立即热血沸腾地去采取行动了。

营销就要像第二个演讲家那样，需要影响人的情感，我们不但要把话说出来，还要激发对方采取行动。不要只是理性的介绍产品，重点还是去激发用户的情感，把他们的情感彻底给激发了，情感引发行动。

五、注重后续营销

很多时候，很多营销人在客户付完钱之后就长嘘一口气：完事，钱到手，下一个。其实，客户付钱后，就愿意接受你的影响！机会不容错过，这时候，你要给对方制造：梦想成真的体验、意料之外的惊喜、发自肺腑的内疚与自豪！

比如：制造惊喜与内疚；给予确定与安全；认可身份与重要；引发侮辱与歧视；肯定贡献与价值。

因为，从这一个顾客身上，可以进行低成本的重复营销，而且可以通过转介绍，终身VIP服务等方式带来其他很多的顾客，这叫挖掘顾客的终身价值。大部份生意的获利，都是靠重复光顾的老客户。达成交易不是营销的结束，而是营销的开始，所以更加应该重视。

六、营销允许试错

一个好的营销策略不是从来都放在那里等你拿的，是需要不断成功与失败才能练成的。任何事情，你第一次做的时候都是一种测试。测试没有成功和失败之分，只有得出我们想要的结果，和没有得出我们想要的结果。如果得出的结果和我们想象的是一样的，说明我们最初设想是对的。如果得出的结果和想象不一样，那就应该思考如何改进。好的营销策略，哪怕是已经很有效的营销策略都需要一次又一次的测试，而且你应该敢于去失败。

成功基本模式就是，先测试，然后放大或放弃！测试完之后，我们要总结，放大成功的，放弃改进失败的。

写在最后

要说道理就这么多，更多网络营销知识可关注公众号mumuseo。但是，可用到实处的营销方法是千变万化的，不应该一定固守在传统的做法和模式。需要敢于尝试全新的思维、全新的做法。

一开始，你或许没有自己的独特见解，没有关系。没有人是天才，没有人是专门干这个的，只要你持续聚焦，坚持学习与分析，你就能打破思维模式，创造你自己独特的、全新的一些思维模式。这就是一个破而后立的过程，前提是你要汲取到一定的程度。

来源：木木博客