这样做营销,你还怕做不好?

营销就是影响——影响客户的思维、思想、情感,更重要的是要影响客户的购买标准!在客户还没有接受你的理念前,不要冲上去就炫耀你的产品和服务!

一、品牌

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品牌是认知产品、塑造价值、打造形象最重要的手段!瞬间提升品牌的5大秘方:

(1)成立时间(时间积累?);

(2)服务人数(多少用户?);

(3)公司理念(价值、质量、标准、专长?);

(4)历史成就(大客户、明星客户、贡献、奖项?);

(5)品牌嫁接(你和谁一起?)。

 

 

二、站在用户角度

 

你总是传播理念、启发智慧、教育客户?实际上,你最需要告诉对方:如何采取简单、明确、具体的行动........这样才能快速得到:对方最想要的结果!!

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(1)必须百分百地站在用户的角度,走出自己的世界,你在你的世界可能已经沉迷太久了;

(2)走进用户的内心,深入第了解对方的内心,进来描绘出他充满渴望而困惑的内心;

(3)把用户带到他世界的边缘,说白了就是引导你的用户走出他无奈、迷茫、尴尬的境地…

(4)把用户带入你的世界,为什么?谁的世界谁做主,快速实现购买!

   

每个人,每时每刻…都在进行着与自己的对话:自己的核心利益、渴望与痛苦.....你只有忘掉自己的一切,走进对方的对话,你才有轻松成交的机会!如果你一味地追求自己的利益,你的损失将是巨大的!

 

 

三、深入了解人性

 

你的营销只有2件事:一是创造顾客,二是留住顾客!而且我们都是对人进行营销,从这一点看,产品可以千变万化,营销方法可以千变万化,但人性是不会改变的。

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所以只要悟透了人性、玩转了人性,就能玩转营销。比如人都有怀念过去、抱怨现在、恐惧未来的情感。如果你的产品能巧妙地贴上这些标签,销售起来就轻松自然、轻而易举。

 

 

四、激发客户情感

购买决策,大都是因为受到情感因素的影响。理性,常常会阻止这种情感前进。客户情感,是购买的最重要的驱动力!理性,只能是辅助情感整理、分析和判断。所以,营销要能够用画面感的语言,去描述别人的梦想和痛点,让他们感到振奋和向往。

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有一个故事,在古希腊的时候有两位演讲家,一位演讲家,他的演讲非常生动、非常有力,每次一群人围观着听他演讲完之后,大家就伫立良久,说演讲太棒了,条理太清晰了,但是所有人只是在停留在欣赏这个演讲上。而另一个演讲家讲完之后,听众就立即热血沸腾地去采取行动了。

 

 

营销就要像第二个演讲家那样,需要影响人的情感,我们不但要把话说出来,还要激发对方采取行动。不要只是理性的介绍产品,重点还是去激发用户的情感,把他们的情感彻底给激发了,情感引发行动。

 

 

 

 

 

五、注重后续营销

 

 

很多时候,很多营销人在客户付完钱之后就长嘘一口气:完事,钱到手,下一个。其实,客户付钱后,就愿意接受你的影响!机会不容错过,这时候,你要给对方制造:梦想成真的体验、意料之外的惊喜、发自肺腑的内疚与自豪!

 

 

 

比如:制造惊喜与内疚;给予确定与安全;认可身份与重要;引发侮辱与歧视;肯定贡献与价值。

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因为,从这一个顾客身上,可以进行低成本的重复营销,而且可以通过转介绍,终身VIP服务等方式带来其他很多的顾客,这叫挖掘顾客的终身价值。大部份生意的获利,都是靠重复光顾的老客户。达成交易不是营销的结束,而是营销的开始,所以更加应该重视。

 

 

六、营销允许试错

 

一个好的营销策略不是从来都放在那里等你拿的,是需要不断成功与失败才能练成的。任何事情,你第一次做的时候都是一种测试。测试没有成功和失败之分,只有得出我们想要的结果,和没有得出我们想要的结果。如果得出的结果和我们想象的是一样的,说明我们最初设想是对的。如果得出的结果和想象不一样,那就应该思考如何改进。好的营销策略,哪怕是已经很有效的营销策略都需要一次又一次的测试,而且你应该敢于去失败。

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成功基本模式就是,先测试,然后放大或放弃!测试完之后,我们要总结,放大成功的,放弃改进失败的。

 

 

写在最后

 

要说道理就这么多,更多网络营销知识可关注公众号mumuseo。但是,可用到实处的营销方法是千变万化的,不应该一定固守在传统的做法和模式。需要敢于尝试全新的思维、全新的做法。

 

一开始,你或许没有自己的独特见解,没有关系。没有人是天才,没有人是专门干这个的,只要你持续聚焦,坚持学习与分析,你就能打破思维模式,创造你自己独特的、全新的一些思维模式。这就是一个破而后立的过程,前提是你要汲取到一定的程度。

来源:木木博客

 

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