2015最全自媒体盈利模式攻略

文 | 智谷趋势(ID:zgtrend)，常思芃

最近有众多自媒体大号获得了投资，消息传来，仿佛为这个资本寒冬带来了几分暖意。然而，新榜发布的《自媒体人生存状态调查报告》，却当头给自媒体们浇了一桶冷水。

根据这份报告，超过60%的自媒体目前月营收入不足10000元，只有不到50%的自媒体实现了盈利，近半数自媒体个人月收入不足5000元。

看自媒体文章的人很多，自媒体却赚不到钱，归根结底，这说明了许多自媒体缺乏有效的盈利模式设计。

拥有流量之后如何产生商业价值，这在互联网出现之后就一直是一家公司必须面对的问题。在目前的自媒体领域，也有一些成功变现的案例。

本文收集了这些自媒体的变现方式，并加以整理，归纳了5类共11种商业模式，基本上囊括了目前行业内行之有效的方法，希望能够帮助自媒体运营者早日锁定自己的盈利模式，跳出盈利不足万元的“怪圈”。

一、广告

具体来说分为三类：平台广告、自营广告和原生广告。

1.平台广告

模式：通过展示内容平台所分配的广告内容，而获得相应分成的方式。

前景：在新榜的报告中，这部分的收益占39.25%的比例，是最多自媒体的主要收入来源。特点是运营方式简单。从自媒体圈内的讨论来看，微博自媒体的广告分成、微信公众号的广点通以及头条号平台的头条广告，收益是相对比较好的。

2.自营广告

模式：在自己的文章内部或广告位中展示客户的广告，赚取广告费。

前景：自营的广告一般要比平台接入的价值高。目前许多微信大号的头条广告位置报价都已达到10万元级别。但是，能拉到广告的自媒体目前肯定只是一小部分。

3.原生广告

模式：比较通俗的解释就是，根据投放媒介和自媒体本身的风格调性，定制商业信息。例如，同道大叔的广告可能是一条与星座相关的微博，商务范的广告则是与政商热点高度贴合的一篇图文并茂的文章等。

案例：顾爷、深夜发媸、故宫淘宝等。

前景：这种广告方式对账号本身的要求极高：在行内具有一定话语权；拥有持续不断的生产原创内容的能力；粉丝粘性较强。

4.赞赏

模式：阅读完一篇文章后，读者可选择性进行付费，以表达对于作者的肯定与支持。

前景：由于收入少，无法单独作为一种盈利方式。

案例：微博打赏、微信公众平台以及头条号平台的赞赏。

各主流自媒体平台所能提供的广告业务

二、平台补贴

最初主要出现在视频类平台上。目前，在图文类内容的平台方面，由于各大平台对优质作者的争夺非常激烈，也出现了类似的做法。

1.优土“合享计划”

在视频领域，腾讯、优土集团(现更名为“合一”集团)相继宣布一系列来扶持视频PGC，其中优酷土豆推出的“合享”计划反响较大。表现突出的视频自媒体可以与平台签约获得现金和投资。

2. “千人万元”计划

头条号平台上的原创头条号可以申请，入选计划的自媒体每月可获得10000元的现金补贴。根据头条号官方公布的消息，这个计划的申请条件还是比较严格的：

3.稿费

腾讯大家、百度百家、搜狐等自媒体平台为自媒体提供稿费，这也可看作为一种平台补贴的方式。

三、电商

在新榜的调查中，只有3.85%的受访者表示收入来源主要是电商。虽然比例较小，但是电商也逐渐成为一种盈利模式，越来越受到自媒体的重视。

1.自主开发

模式：主要包括淘宝店和微信接入店铺(微点、有赞等)两种。无论哪种，都是把粉丝转化成直接的消费者，导流到店铺中。

案例：微博淘宝店

陆琪在微博上有2400万粉丝，同时经营了一家专营水晶的淘宝店，店铺宣传的主要依托微博的粉丝力量。

案例：微信公众号微店

罗辑思维在微信公众号领域被视为自媒体标杆，影响巨大，所以其销售扎根于微店。

2.外部导流：

模式：主要依托于CPS联盟，即以实际产品销售量来计算广告费用的一种广告模式。在自媒体盈利中，这种模式其实就是站长cps及淘宝客在微信上的应用，即通过在微信平台上卖东西，将微信粉丝流量转化为购买力，从中提成的微商模式。

案例：众推微信公众号

拥有一定影响力的微信号，可在众推网上选择合适的产品，将其引入到微信公众号里，广告收入按照实际销量计算。

前景分析：微商CPS模式的收入相对较低，更适合赚零花钱。除了收入方面，曾出现过不少第三方平台作弊的案例，导致CPS模式的口碑不佳。而且这类联盟提供的商品一般品质不高。基于以上几点，自媒体人较少把CPS模式纳入考虑范围。

四、增值服务

增值服务，是指自媒体为用户提供超出常规服务范围(例如分级别的图文阅读、音视频观赏权限等)的服务，例如罗辑思维的付费会员服务，以及微信公众平台即将推出的付费阅读服务。

1.案例：罗辑思维付费会员

4个月内入账千万会费，一周之内招到2万会员，为深挖社群经济打下基础。其普通会员的一年费用是200元，铁杆会员的一年费用是1200元。加入会员后的用户，能够享有和罗胖亲密交流、优先参与会员圈子活动、商家优惠等福利。 模式要解：通过意见领袖的个人魅力、兴趣划分等方式聚集起一个拥有共同目标或价值观、归属感极强、可产生商业价值的社群，在此基础上向组织内外部做更多方式的商业延伸。

前景：最近一批获得VC青睐的自媒体，也能看到这一变现模式的痕迹。如“灵魂有香气的女子”聚焦了一群购买力极强的都市中产阶级女性，不仅在内容上提供与这一群体紧密相关的话题，也建立了购物、情感、旅行等各类女性小组，组织香蜜读书会、香蜜趴等各种线下活动。从目前来看，这一模式还有待成熟与发展。

2.付费阅读

增值服务的另一种形式。在几大自媒体平台中，微博率先进行了探索，于今年7月上线了付费阅读功能。满足条件的作者在成功申请成为微博付费阅读作者后，可使用付费阅读功能，将自己发布的部分文章设置为付费订阅模式，只有付费购买的用户才有权限进行查看。但目前使用的自媒体数量较少。

微信在今年8月首次公布了原创保护机制，付费阅读将成为一项重要的激励机制。但迄今为止，尚未见到有公众号开通这一功能。
五、游戏

将流量引入网络游戏，让消费者为游戏体验、虚拟物品等“商品”付费，在如今的互联网行业中已经成为一种相当主流的商业模式。

以腾讯为例，其2015Q2财报显示，季度总营收234.29亿，游戏业务收入129.7亿，占到总额的55.3%强。腾讯在QQ时代其实很早已经成为了巨型的互联网流量入口，但是直到引入网络游戏才找到了将免费用户转变为消费者的关键。

案例：泥巴怪未来星

泥巴怪是一家小型的网络游戏开发运营商，其开发的“围住神经猫”于2014年7月在微信朋友圈中广为流传，成为了当时自媒体界普遍关注的现象级事件。并带动了一阵“社交游戏”的热潮。

模式：游戏内容通过用户的社交渠道进行病毒化传播，迅速导入批量用户。并基于网络游戏成熟的变现体系实现变现。

前景：神经猫目前已成为微信公众平台上不可复现的孤例，微信小游戏热也迅速降温。

目前看来，这个模式主要有以下几个问题：

1.用户导入游戏后仍需设计盈利模式，链条长；
2.开发、维护游戏的门槛较高；
3.微信公众平台对开发接口加强监控，“病毒”小游戏已无可能再现“神经猫”级的火爆。

六、为商业产品导流

在这一类情境下，自媒体主要服务于其母体组织，为其带来流量，并凭借现成的商业模式产生价值。这类做法严格来说已不属于“自媒体变现”，但通过内容带来流量乃至激活品牌的作用，时有四两拨千斤之效。对于自媒体运营与商业模式设计，也有可资参考之处。

案例：杜蕾斯、MINI中国、海尔、万达集团等。

七、结论

自媒体行业正在进入一个多元时代，越来越多的自媒体将选择多个平台进行内容分发。

在这样的局势下，不同平台也争相推出吸引优质内容资源的新政策，客观上丰富了自媒体变现的手段。例如微信能够接入企业产品服务，并直接解决支付需求；头条号提供现金补贴；搜狐媒体平台能够为签约自媒体提供集结出版的服务；百家号可以直接接入百度联盟的广告等。

这些政策背后对应的商业模式也各有利弊，需要结合自媒体生产特长选择其所侧重的平台。如果在某一平台持续运营却无法产生与其平台特点相适应的商业模式，也可以拓展眼光，看一看在其他平台是否有新的红利产生。