自媒体收费与免费，一个巴掌拍不响

现在随着微信、QQ空间的崛起，出现越来越多的收费自媒体、收费圈子、收费问答、收费培训，很多人也谈到现在付费与免费的问题，今天木木也来小小谈一下我对于收费与免费的看法。

在我看来，收费本身不是用于销售的，收费本身其实就是一种定位。这个定位告诉了用户：我是有价值的。这个定位也决定了其用户群。​

自媒体收费与免费，一个巴掌也是拍不响的。

中国有句古话讲：“一分价钱一分货”，而不是“一分货一分价钱”。老祖宗早就告诉我们，对于用户来说，价格是品质的标签，而不是相反的。

当然，高价不一定能直接让用户产生高质量的感觉，但低价与免费却很容易让用户形成低质量的印象。至少，用户是这么觉得的：便宜没好货。

现在很多收费自媒体提供的东西其实在网上都是可以找到免费的，而且可能更好，但是免费的没有人会去珍惜。找到宝了也觉得是垃圾，因为没有任何付出，花了钱的才觉得安心。​
一方面是用户心里这关过不去，另一方面，因为免费信息更容易获取，导致信息大量冗余，泛滥的免费信息也让互联网上的信息变得杂乱，所以很多人甚至对免费信息潜意思里就有排斥心理。

而收费时代的来临，大家都在说价格决定价值。久而久之，收费反而会让用户更容易信任你提供的信息，这种信任是打心底的，因为在潜意思里用户就对自己说：我是花了钱的，这家肯定好。自然而然的，看你什么都好。哪怕你提高的内容和网上差不多，还是觉得你说得很与偶道理。

毕竟去付费是自己选的，人都是很自恋的，你否认了你付费的自媒体不就等于否认了自己的眼光，所以很多就算觉得付费亏了，那也是忍着。

自媒体一旦开始收费，那么就要对自己的这个收费负责，会干得更加卖力，想方设法的提高自身的价值。因为无论什么收费价格，都需要相应的东西来证明这个价格的合理性，用户也不傻，他们的付费必然建立在对你的认同基础之上。

而另一方面，收费更容易引起用户关注。为什么这么说？因为收费后的自媒体要为自己的收费负责，那么就会表现得更加活跃，活跃的更新文章、活跃的回答问题、活跃的做自我推广，谁的表现活跃，谁就更容易引起用户关注，用户关注度是用户付费的关键因素之一。

说到这个对收费负责，就多说一点，很多人经常会问我一些问题，我也会经常的回答一下，但是有时候对于一些“特别”的人没有回答或者没有手把手教的时候，那有些人就不爽了，有的甚至直接吐槽。其实有点滑稽，因为我是没有收什么费用的，有自己的事要做，可以说没有任何义务去回答问题，对不对？收费的是为了他的收费而负责，我不需要为什么负责。这就是免费与收费的差别，其实有用户也看到这一点，问我收不收费，只能说想做之前就做了。

至于有些人吐槽之类的，那也无所谓，因为看与不看，问与不问，其决定权压根就不在我这，而是在你自己，不看不问对于我是没有任何损失的，因为毕竟我没有营销目的，最终损失可能只是你。这个道理难道还不懂吗？

再说说，提到收费，很多人就会想到其价值，即是否值这个收费。而免费因为本身就是不要钱，那么很容易就直接跳过了这个价值的思考。也就是等于免费接近于没价值。那么，对于没价值的东西，用户很容易被其他没价值的东西诱惑。既然能被你的免费诱惑，也很容易被其他免费诱惑，没有忠诚度。

而对于付费，一般很难被诱惑，因为已经认同你的价值，就算再向其他人付费，那也不会离你而去，能形成好的忠诚度。

好了，就说这么多，没有直接说付费与免费谁好谁坏，只是说一些个人的看法。

营销是把价格卖出去，学会卖价格才领悟了营销的真谛。

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