自媒体时代下营销人的感性思维

太忙了，跑了几十公里拿的猕猴桃又遗忘在车里了。

昨天喝酒到凌晨3点才回家，到家里原本想打算重新完善一下文章内容的，可是群里热闹，就聊天互动到天亮。

约好了一个好兄弟从潮州过来，就是那个程序员，很牛逼的技术人才，专程过来汕头找我谈项目。

有两件事要谈。

一件事是叫我把网易的一个技术人才给挖过来，因为是他的同学，所以他必须有信心！他主要是做后端开发的，之前在YY上班，整个YY的开发构造都被他搞清楚了，随时可以重新搞一个！不过，YY太强悍了，很多技术都是申请了专利，就想YY的录音功能都会先处理去噪音然后压缩播放，一定都不影响整体，在线也不卡！这个连腾讯都不如他们。现在在网易上班，也不错，负责游戏后端的，网易最赚钱的那个游戏整套他都拿下来了！他太好学了，就喜欢专研技术，纯IT宅男。

网易的游戏就第一款是赚钱的，后面都是坑投资人的，投一个死一个。YY里面最赚钱的还是主播收礼物！很多人比拼给主播刷礼物，土豪的世界我不懂，反正就是给。有的主播一个月光去兑换金钱，有个别的可以高达百万。这个是被YY分红后剩下的。不纠结这个，反正也不适合我，我虽然经常在YY，但是我普通话不准，也不懂唱歌，唱周华健的《朋友》都能被字典鄙视了，不知道这个读啥。

另外一件事，就是做一个站！未来的网站都是垂直化的，每个小类目下的产品，都是最棒的！这个暂时保密，不说太多。为了做一个网站的项目，要高薪从网易里面挖人。这个是啥节奏啊，等我找到投资人再说，项目确实蛮有优势的，一本万利的东西。

每天，其实都挺忙的，但是不可能每个细节都写出来。

比如，这几天跟着媳妇回娘家，住在乡下。

早上奶奶一大早叫我载她去卫生站测量血压。我说我先刷牙，等我一切搞好了，她说二伯载她去了。

十点多的时候，我开车去给潮州的兄弟带路，回到家，茶刚刚泡！

后来，出事了。不知道为什么吃药过敏了！奶奶整个嘴都浅黑色！就匆忙的抛下他，跑去载奶奶去医院。

人老了，就特别多的健康问题！去了医院，办理了住院手续，父母辈的长辈们留在那边照顾，我就匆忙的赶回来陪朋友吃饭。

有朋友来汕头，用牛肉丸呼。。

一天的时间，开车来回的倒腾，去各个地方逛一下，看一下，再吃点汕头美食，就结束了。

回到家，已经快要凌晨了！看到乾坤会联盟的各个群，都是上万，上千条信息！

有的人问我，那么多信息，看的完吗？

我说，挑重点的看！

什么是重点的呢？如何辨别？

我说，这个还不简单啊！只要是随机打开后，大概翻看一下，只要能记住的就是重点，反之就过去了。

比如，今天我的三弟子马村长的第三期 软文 培训班开始了，这次联合了五师兄邱江涛与俗家大师姐黄晓丽一起联合来做培训！推广的力度就很大，依然采用推荐方式，老学员可以推荐新的学员，学费是666元，佣金平分。

这些都不是重点，重点是我看到了小狗爱蜂蜜发了一条信息，如下：

师傅 朱卫坤 弟子马村长软文培训第三期招募正式开始。前两期已经有一百多位学员了，不少学员已经把自己的学费赚回去了，小狗就是其中一个，在这里你学到的不仅仅是软文，进入一个高质量的圈子，重要的是你跟朱卫坤站在了一起，不要求你有文字功底，从零开始！唯一的要求就是执行，保证你学会软文，来找我报名免费赠送两瓶价值130的百花蜜！

从这段话发出来，就已经具备了营销的思维，而且还具备了销售的策划能力！因为成交了3单，有近千块钱的收入，所以是很成功的了。

为知识买单

记得小狗爱蜂蜜当初进去群的时候，是带着鄙视的态度来的，在乾坤会群里发了很多不善的言语！因为不熟悉，也因为当初他在其他地方学习 微信 营销，所以在他眼里容不下别人！机缘巧合的就碰见了我，被我骂了一顿，吵了一架！互相拉黑了！后来，不知道谁又在他群里推荐了我的文章，他开始看了我的文章，知道了我一直做的免费的，我所做的一切，都是为了给弟子们实战，况且文章里面的干货也不少，从那以后他经常留言互动，后来参加了软文班，学费赚回去后，还学到了知识。比如可以拿录音去换别人打赏红包，红包不是收后就没有后续了，而是拉进一个群，等大家听录音后，如果没有收获，全额退款！给了别人的保证，也提升了自己的人格魅力。这个是他与马村长的故事，我不懂，我只是负责教会他们，让他们学以致用，我免费，你们赚钱。

圈子很重要

近朱者赤近墨者黑！在网络时代，跟对人是很重要的，当跟对了人，就要靠自己的执行力了！不怕学历低，就怕不用心做事，人懒永远都不能做成事！通过学习到的知识，他开始去各群互动，让大家对他刮目相看！从一开始的只是为了卖蜂蜜而玩微信，最终变得活跃起来，热情起来，跟谁都可以玩一起，也不与谁较真，卖出去的都担当，保证无效退款！这样，积少成多！从几十人的好友就增加到几百人，最后几千人！圈子就是那么微妙，从原本的不认识，就因为给了钱学知识，最终认识了更多的人，把钱赚回去了，还能不断的延伸项目。

卖与赠的蜂蜜思维

有的人看不懂了，到底是小狗爱蜂蜜的蜂蜜值钱还是软文班的佣金值钱？

营销就是那么神奇又有趣！昨天在群里分享的时候，我举例提到过微信水果哥华山与和正农场兰总。

可能大家不认识他们两个人，甚至有人就要唱反调，说不认识他们！

后来我说华山在微信上卖水果，三个小时成交1万3的费用，这个是收到的钱，产品还没有发。和正农场的企业是资产过亿的，兰总也是德州的富商！这个就是他们的标签。

有人越唱反调，我越可以推荐他们，不断的把他们身上的能力，标签给展示出来！

因为主题是《卖人》，如果是一节课干巴巴的我光推荐两个人，一定没有啥意思，别人没有什么看头。但是实战就是那么微妙，在激烈讨论的过程中，辩论的过程，举证出来说明，最终不懂的重复他们两人的名字，最终让他们有溢价的机会。推荐出去了，自然就可以卖个好价格。

小狗爱蜂蜜卖的不是课程，也不是蜂蜜！更多的是告知别人，从他这里出来的，都是好东西！ 别人是联合推广产品，而他是联合把产品与课程融合在一起！在帮助别人学到知识的时候，让蜜蜂走人别人的家庭！从产品来说，是亏本送人的，但是好的产品会说话，当别人吃过后，对这个产品有兴趣的时候，自然就会在来光顾。

今天【微话题】第2微观点：如何做一个感性的营销账号？

温暖心：我不知道这个“性感”具体指的是什么，但是我想一个账号要能够吸引别人让别人记住，肯定有其可取之处，要么话题能够引起别人关注抓住眼球；要么你的观点有独到之处；要么你能教给别人知识或有用的东西。就像小米不断制造话题吸引超高关注卖手机；周鸿祎不断与人打嘴仗来炒高360的知名度。所有的这些其实就是在用不同的方法做出自己的特色，关键是要找到你自己的模式！

康康认为：朋友圈的私密性也是决定它强关系的一个原因，感性让我们想到大都是女人！女人是有吸引力的，尤其是美女！所以朋友圈打造一个有话题，能主动吸引关注触发评论，带有真情实感给人一种温暖的感觉！能感受到账号背后的人就是一个感性的账号！

徐双：感性的账号，开始做微商的时候我以为刷刷朋友圈就能卖货。可是确被好多人屏蔽，后来看到一直刷广告的我自己都讨厌。自从加入了乾坤会。学习了生活化营销。慢慢的我会把我的朋友圈打造的越来越好，最起码不会让人反感！

于晓健：账号的昵称，应该不能让人一看就很反感。 比如带A的，A000，英文的，带各种小图标的等等。 应该实名或者比较容易让大家记住的账号。

于明义.扫地机器人：营销，一定是易记，易传播。感性，就是从表面上吸引人，让人第一时间感兴趣的。所以我觉得一个感性的营销帐号首先要有吸引人的头像，可以是自拍美照，卡通形象，美图奇物;其次要有容易引起注意的和易记的名字，可以自编，可以引用名人的，也可以故意把一个大家熟知的名字写错当然还可以用你销售的产品名字;这些做好后就要去推广和宣传，在你擅长的领域建立话题讨论，开展疑难解惑，让人注意，感兴趣，利用多种技巧加粉并持续提供服务，增加粉丝粘性。

地瓜弟子-罗翠霞：蜗牛觉得现代社会不缺产品，所以在应该丢掉只卖冰冷冷的产品的销售者的面孔，多提供一些与产品相关的理念与服务，然后通过网络找到志同道合的一批人，这就是潜在客户。例如星巴克它的产品是咖啡，它卖悠闲。宠爱有机面膜，它提倡的是纯天然，每天静下心来躺在床上享受15分钟，也是一种生活格调。不是为卖货而吆喝，感性的方式塑造客户对产品追求的渴望。

黑鸽：微信是昵称号如其人，人如其号！高价买个好的手机号就是为了让别人记住自己，身份的象征！微信也一样，有性格有特点！

和正农场-张春英：做一个有感性的营销帐号，我认为最重要的是定位，定位接受人群，定位传播内容，定位发展方向；其次就要充实并丰富它，使之服务到受用人群；再有就是不断完善和售后，产生更多的附加价值，让关注你的人群从一开始的感性认知上升到理性接受。

乾坤会副会长邵振杰：感性字面的意思拆解开来就是，感情+性格。使用最动情的生活状态，在硬件加剧开发的年代，是一种软植入。如玩游戏，电脑配置必须好，游戏画面才不卡，技术也是关键点，技术就是在于你日常的输出是否到位，有没有常升级，刷副本等等。在推广时加入日常的口述表达交流比行业的术语更值得。

邹婷羽：定语感性决定营销二字，在我理解的就是粘性比较大，就如跟客户”谈恋爱”时一样，时时为对方考虑，处处为对方想的周到，这样的粘性也就有了亲人般的亲情，铁哥们般的友情，爱人般既喜欢又尊重的爱情，同时也是朱老师提倡的将营销彻底的运用到生活中的每一个角落。也就可以塑造和维护像昨天的一千个铁杆粉丝了。

易良义：互联网是具有女性主义特征的，是去中心化，多元化，开放性，关联性的，因此需要用感情去维护。

以情动人，以情感人，用情感化的手法去展现出产品、服务能为用户带来的利益。如果你希望别人怎样对待你，你就怎样对待别人。己所不欲勿施于人。对于自己不喜欢的东西，不要要求别人去接受，对于自己不喜欢干的事情，不要要求别人去做。用别人喜欢被对待的方式对待他。

品谈村村长-小二：以感性观点来分析人们的消费行为,把个人感性差异作为营销策略形成的基本出发点,运用感性营销的理论和方法,根据感性消费时代的特殊要求来实施相应的营销策略。洞察与众不同的消费要求,并创造出别具风格的感性设计。卖方要针对不同层次消费者的特有心理和特殊需求,在产品设计中以某种替代性的象征性事物赋予商品一定的情感、情趣、意境、品味和文化,突出产品的“核心形象”、“附加形象”,从而打动消费者的心理。树立诱导消费的观念,采用情感化促销。

乾坤会副会长嘉泳：我觉得所谓的感性营销帐号，就是让人感觉得到在跟这个帐号沟通时，就像跟自己的朋友聊天一样，而不会像一个机械的宣传工具。多一点贴近生活的内容和互动，少一些高大上的概念和广告，让人真切感受到帐号后面是真实的人。

童燎：感性反过来就是性感，没有标准，没有目的，就是一种感觉，也许我的观点有些失败，根据我发朋友圈的互动经验来看，发生活类，吃喝玩乐参与度比其他文章，鸡汤，学习等高太多，总结是因为朋友圈是一个放松的地方，看看朋友们的状态，看着看着都会笑，都是简单一句话，就几张图，一眼看完，看完了忍不住就会互动，太过理性的东西往往让人止步，因为人们不愿意思考，太麻烦。悦生活越感性，越参与越生活。

张亚青：感性营销倾向于情感方面，从客户的角度出发，好的产品前提下提供好的服务，关注客户的情绪与情感，了解客户的需求，取得客户的信任，通过体验为客户创造深刻的感性经历。

乾坤会副会长-Anne女神（晓曼）：我把朋友圈当个人品牌在做，文字图片几乎原创，它们带着我生命的体温。时代在变，我们的观念也要变。5月前你可以不做个人品牌推广，刷屏也可以随便卖货，而现在红利期过了，不学习进步的小微商早都淘汰了。玩法不一样了，先卖人再卖产品。

李双双：一个感性的微信号应该是一个活生生的人，它有喜怒哀愁，它有正能量也有负能量，但是要做一个大家喜欢的微信号，应该是要和自身的生活经历挂钩，大部分时候是要给人带来一种开心愉悦的感觉，也让别人认识到一个感性的你。一个感性的微信号，可以让一个陌生人完完全全的信任你，就仿佛是多年的老友。如果能做到这一点，那就是天涯何处无粉丝了

微信高端护肤品-曹瑞鑫：生活是什么样，账号上就是什么样，当然，前提是你幽默，风趣，活泼，开朗，谁也不愿意和一个冷冰冰的人交往，账号是工具，我们是真实的人，做大家都喜欢的人，把自己的灵魂赋予在账号上，你就是账号，账号就是你。

雪儿：朱老师，虽然我没有公众账号，但我也觉得，先做人，后做好产品，再维护自己的朋友圈的活跃度，发布的东西要有血有肉，不能机械，有感情，有生活，这才是好的！

楚婷婷：给人们带来很多情感共鸣，通过感性的诉求推动购买欲望，站在消费者的角度给予产品很多的情感渲染，让消费者得到的不仅仅是产品本身的满足还有心里情感的共鸣

王点蜜：对产品专注吧。让别人看到你发的广告时，看到的不仅仅是广告，还看到你的生活。其实人都是有偷窥僻的，都想知道别人平时都在做些什么..

懒猫：感性营销账号背后是充满人情味的沟通，推动客户的情感与认同和需求，没有得到顾客情感认同时候，只会停留在认知方面，不会转化为购买行为，感性营销应该加强真实情感与细微之处显真情。

江燕华：我们现在都是在用一个工具沟通，要打造一个感性的账号，我认为就是要打造一个吸引人的工具，而这个工具就是你的为人，真诚的、友善的、幽默的，活波的自我展现，人是账号，账号即人，如女神是在传递温暖，我们都无法拒绝。你是谁，就会遇到谁。

美妞儿-张妹：用心发表每一条朋友圈！知道自己发这条是想传递什么，看的朋友们看到的时候有什么想法！任何想法都OK，但尽量做到不是让多数人没有耐心看，就很反感！让时不时关注我的人能感受我的真实

妞妞小徒弟：感性也好，性感也罢，潜移默化的塑造自己的个性特征标签，潜在意思流露自己的达意。人和账号是一体的，自己的性格特征能够很好的树立并用心经营。微商可以在表达自己达意的同时通过感受感知其他账号的特征，情感营销。己所不欲勿施于人，人品至关重要，良品确实也是很重要的。最近sb集团的众多代理私我哭诉，都是待解救。我不知该产品是否是良品，但是顶端人品确实值得考量！

小狗爱蜂蜜：把你的一些所见所闻通过文字和图片真实的反应在账号上，文字最好真实不失幽默，好玩，读者在看的过程中会慢慢了解你是一个什么样的人，进而喜欢你，不知不觉融入你的生活，对你产生信任，做你的朋友，当他需要的时候自然会想到你，这是我对感性账号的理解！

微信妈妈创业导师-林玉苹：账号都是没有温度的，可是操作账号的人是有温度，有感情，有生活的。让账号具有人性，像人一样会说话，就需要人用心，用情去经营。透过账号，去展示你本人的喜怒哀乐，让账号具有表情。简单言之，生活化营销，你的生活是如何，账号就去提现你的生活即可！

大熊：感性这个词，我经常在电视剧里听到，感性在字典里的解释是：凭借感官等认知的、基本由个人的感情决定的、并未深入思考而基本以第一印象来做判断的，既然要做一个感性的营销账号那肯定要面向一些特定的人群，这类人群我第一时间会想到女性，或者有血有肉的男性，他们一般都有着善良的心，只要投其所好，抓住他们的弱点，这样应该会吸引到他们，而且现在大多账号都很官方的感觉，推送的东西都是大众化不够打动人心，感性的账号就该是打动人心，产生共鸣的，个人理解。

微大咖访谈-黄庆铿：感性营销账号。网络没有面对面，更容易亲近。值不值得信赖别人的表现可以看得出来。其实人都一样。对我认可的人任何东西我都可以提供给他，我不认可的人我都懒得鸟他。做到把自己最真实的东西描述出来。能引发别人共鸣的，经常互动，让别人感受到被关注。就像别人能引发你的共鸣。能让人家觉得被关注能够引发别人的共鸣。其实互联网很简单，你做好了有口碑的，自然别人就会说你好。微信网络很感性，别人会有一种我了解到了你最私密的东西，你愿意跟我分享。那我们就是朋友了，微信朋友圈的优势在这里。他并不知道你对其他人怎么样？好与坏最怕的其实是攀比心态。微信圈没有对比性。其实师父一直强调了强关系弱关系啊，生意买卖，先做人，后靠关系。感性营销。谁都愿意与人交流不愿意与机器交流。

软文村-马村长：感性=感动、感触+个性，要有自己的个性，举例、村长的卖萌、康康的阿狸、有一个记忆点，不排斥第一步就做到了！

晴天：感性，就是让别人觉得有看头，有魅力所在。朋友圈要显现你的真实性和你分享的一些有价值的东西，是他们感兴趣的，要学会自我营销→生活化营销→情感营销，把这些魅力做到最大化引导，从而让人觉得一天不看你发布的信息就好像没吃饭一样。要做好就得处处花心思去琢磨，思考，更真实的有共鸣性，思考性。

桃子姐：人第一眼看到的东西，首先有个感性的认识，营销账号也一样，在不互不相识的情况下，如果让人看到的第一眼能给人精神上有愉悦的感受，那就是有了成功的开头了，那可能也可以说是一见钟情，有此基础，接下来在慢慢了解的过程中，用自己的人格魅力使对方成为铁杆粉丝。

兴华： 朋友圈好久没发生活类信息，今天发了好多人点赞。说明大多数人还是喜欢了解营销账号背后的人、了解他的生活，看到他是一个活生生的人。感性最起码要有情感，要让大家对营销账号背后的人产生兴趣、信任。从情感出发，去打动别人。

易倍妮：从疯狂刷屏的绝境中走出来，打造出一个给人真实的感觉，处处有生活的节奏，走进你的朋友圈里首先是真实，再者有一种想看下去的欲望，能让别人觉得这个朋友圈里有很多可传播的价值，有种想转发传播的冲动，从而达到无形中别人为你无限传播！

奇公子：营销的一个核心是品牌，所以大家都懂得提倡一个个人品牌，互联网商业时代，商标品牌逐步被个人品牌所代替，个人品牌的兴起的一个重要因素是社交媒体的发展，没有人再愿意主动去转发或者去关注一条太过于商业化的广告，一个感性的，有观点的或者有趣的人或者帐号更能受到别人的关注，也更让人愿意去传播，所以经营好一个感性的，有观点的，有趣的帐号，或者做这样一个人，无论在线上或者现实中，更能让人愿意接受和追捧。

夜深了。经常熬夜写文章。

开着灯，用着电脑码字。是一件对我来说，很兴奋的事情。

我原本不开灯的，媳妇说要开灯才保护眼睛！如果不开灯就马上睡觉。

可是，小奶糖以为天亮了，就起来闹。后来，就习惯了跑去隔壁房间，或者书房去用电脑。

当然，我相信没有人喜欢熬夜，晚安！

来源：速途网