一个五线县城自媒体是如何做到两周吸粉6万的

 

编者按:作者是一名县级市的地方站长,在PC时代屡屡受挫,屡败屡战,终于借助微信赶上了移动互联网的风口,2个周时间完成对本地PC龙头老大的超越,奠定本地媒体平台NO.1位置。我们一起来看下他是怎么做的?

 

乳山通微信公众平台于2014年初注册,12月25日才进行首次推送。到2015年1月8日粉丝数为891人,没做任何推广和引流,只在PC端放了二维码。仅依靠内容传播,3月15日粉丝增长到4600。其实在这中间经历了春节,粉丝净增长还出现了-5的情况。

 

乳山全市人口57万,城区人口大约12万左右,但公众账号粉丝增长十分乏力。同时区域竞争也十分激烈,一个小小的县城,有不下十个平台型微信公众账号,有个别帐号已经有上万粉丝。我们意识到急需一次大规模的吸粉拉开距离,抢占本地老大地位。 因为区域性平台一定是个寡头生意,有了老大,老二会自然消亡,县城用户的需求没有那么多的差异化!微信打印机、线下地推送奖品、发放传单等方法、甚至想到群发短信!但都被一一否定,这些方式都耗时耗力耗钱,且效果无法把控。尤其在冬天,县城老百姓除了上班就是在家呆着,根本没有一个地方能集中去找到他们,找到了也可能各种不关注!

 

而在这之前我们举办过一次当地网络春晚活动,利用微信平台做了一个选手的投票活动,一天内增加了几百粉丝,最重要的是,我们看到了粉丝对投票类活动的疯狂。

 

紧接着是定活动主题,女神?闺蜜?美景?全家福?总觉得差一点劲,不能达到期待的效果!在楼下快餐店吃饭的时候,服务员跟我们唠嗑说她请假去陪孩子,讲述了一个家长从孩子出生后到现在7岁倾注的心血!这给了我们很大的启发,每个宝宝倾注了3个家庭的心血(爸妈,爷爷奶奶,姥姥姥爷),孩子是唯一能带动全城的一个主题!为什么选择"萌"宝呢?因为萌是一个模糊的参数,没有一个标准化的概念,仁者见仁,从而保证活动的参与广度!

 

后来通过调研其他兄弟平台发现,已经有在做萌宝活动的,很多县级市也在做,这证明我们的方向是对的!但聊下来是喜忧参半,喜的是活动方向对了,忧的是县级市吸粉1万,地级市吸粉5万已经是成功了,而且我们只有4600粉丝,我们能吸粉1万吗?而且本地另一个平台在一个月前刚做了萌宝活动,参与宝宝才几十个,团队里出现活动遇冷怎么办的声音。

 

经验告诉我们,细节决定成败!不要管别人怎么做,做好自己能想到的每个细节,结果自然是好的!于是,我们在技术、策划、招商、运营、推广、地推、客服等各个环节做了充分准备和危机预案后才小心翼翼的开始了萌宝活动。

 

最终,乳山通公众平台在2015年3月24日-4月8日进行了为期16天的萌宝大赛活动,公众平台粉丝增量惊人,达到了72020人,完成一次漂亮的弯道超车。

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运营伊始粉丝截图 2

活动开始前粉丝数截图 3活动最后一天粉丝截图

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活动期间粉丝数据

以下是活动开始前对活动做的预估数据和实际数据汇总:

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部分数据还是抱着非常乐观的心态做的预估。现在和实际数据对比看来,真的是小巫见大巫。

单日浏览量走势图(3.25日为例)

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当日独立访客23000余人次,页面被访问次数到达400000余次。每小时内的浏览次数(PV)在30,000次左右,每分钟同时在线人数(UV)在200人左右。 7

报名人数2832人

单单从数据层面来讲,活动已经取得了巨大的成功。活动未开始之前,我们远远低估了县城人民对活动的热情。活动开始之后家长对活动的热情更是出乎我们的意料,尤其是宝妈和宝爸们对活动的参与热情更是让我们瞠目结舌!

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每一次拉票都是对活动的一次有效传播,这仅仅是冰山一角……

疯狂拉票 刷爆朋友圈

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活动的成功少不了前期的策划和运营,现在将整个活动从开始出想法到上线的过程逐一呈现给大家:

策划期:

经过反复的会议沟通和探讨,确定了以下几个活动要素:

1.要给招商留足时间--10天左右,奖品力度对活动热度的影响不用怀疑,放之四海而皆准。

2.报名时间要和投票时间分开,进行活动预热,积累第一批种子用户,投票开始后启动第一波裂变传播,同时积累种子用户热情,投票开始后集中释放。

3.参赛宝宝的年龄:

0-8周岁。考虑到08年奥运宝宝的集中出生,这个群体量不容小觑,每个细节都要深度分析制定。

4.多渠道报名:

考虑到县级用户第一次参加微信端的活动,不一定会按照流程操作,所以在活动规则和所有宣传页面增加了客服电话和QQ报名,也增加了微信公众平台回复报名。事实证明这一点考虑对了,很多的用户不会操作,通过后台回复宝宝照片和资料进行报名,最后由客服统一整理协助报名。

5.票数设计:

每人每天有三次投票机会,对同一宝宝仅可投票一次(其他公众平台萌宝基本上的设置都是每人每天只可投票一次,设置3票不多也不少,正好!一这样设置的目的是,让投票用户手中的投票权成为稀缺资源,参加的用户不但要多点好友帮他投票,而且还要拼速度,抢不着就投给别人了,营造了活动的热度)

6.活动规则

①每人只能报名一次(报名审核中筛选掉无用或重复报名信息);

②恶意刷票将取消活动资格;

③每人只有一次中奖机会,以最高奖项分发奖品;

7.推广渠道

线上渠道要全部利用起来(QQ\微信\贴吧\邮件\网站),同时也要做线下渠道的推广(DM\海报\横幅\幼儿园对接)我们在投票开始前3天线上和线下渠道全线推广,设计了针对不同渠道的投放文案,最终在投票开始时积累了300多名第一批种子用户!

8.奖项设置

参与奖2000名设置成10票很低的门槛就可以获取,活动投票周期是14天,家长自己每天投一票就可以了。这样设置的目的是,先报名的用户在活动进行一半后票数已经和后报名的拉开了差距,让后报名的用户为了参与奖每天关注活动,进而一部分转化为深度用户拉票,产生持续裂变传播,就像网络游戏的打怪升级一样,牢牢掌握用户的心理。

招商期:

首先根据奖项的设置,对不同的层次的商家进行信息汇总。

此处建议试用excel表格(见商家附表),方便筛选和录入。

商家信息汇总后,开启招商。招商环节需要主要的是不要一味的想商家能给你提供什么,而是要想商家需要什么,我们能给商家提供什么,商家提供奖品和资金支持后我们能给商家什么回报。我们在招商手册中给商家的回报是商家提供赞助价值2-3倍的回报,招商手册没法直接贴进来在此不做赘述。

除了奖品赞助商家,整个活动还需要招商一家冠名商。冠名商建议从地产、汽车、家装、金融行业去进行,我们活动最终选择的冠名商是地产商,即使都是地产商,但他们的楼盘定位,营销理念,所处阶段都不一样。而最终和我们合作的这一家他们的理念是品牌植入,增加曝光,建立友好的品牌形象,所以关爱婴幼儿的温馨主题与他们不谋而合,合作也就顺理成章!

在招商环节不要主观判断,更不要去推销自己的产品,要学会聆听,挖掘客户需求,优化产品拥抱客户,就一定能和客户谈一场轰动的恋爱!即使不合作,也要建立联系,不要有敌对情绪,让客户关注我们。市场就是这样一个博弈的过程,祈求永远不是买卖,双赢才能长久。

推广期

推广期从活动投票开始前三天进行,基本贯彻整个活动的始终。

公众平台推广

活动开始前三天,在公众平台推出关于萌宝相关的文章,文章类型可以以宝宝搞笑视频和萌宝打扮类为主。文章一定要能引起粉丝的转发和共鸣类的。

投票开始前一天,公众平台文章的分条主图可以做如下的一个设计,引起现有粉丝对活动关注度

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QQ群(进群工作要在活动开始前3天完成)

QQ群推广的第一步工作是搜索收集QQ群,收集完成后进行申请入群工作。

进群后要按次序逐步开展推广,QQ官方的屏蔽和群主对广告的排斥还是很厉害的,我们一定要保证消息的到达率,从而挖掘几万qq好友中的潜在用户群体。因为在县级市,一般很少有用户集中聚集的平台,qq群还算是一个仅有的相对集中的渠道。

A.上传萌宝大赛活动说明群文件

B.活动DM单上传群相

C.发送QQ群邮件

QQ邮件的弹出提醒显示标题14个字,主文显示40个字,这些文字要好好琢磨,保证邮件的打开率。

QQ讨论组

建立QQ讨论组,将前期加的好友拉入QQ讨论组中进行活动宣传。讨论组统一命名,形成轰炸效应的巨大影响力。现在一个qq一天只能建总共80人的讨论组,所以要多准备些qq才行,讨论组发消息时会有声音提醒,在发送消息的时候注意,要连续发送3条,连响3声用户会以为是朋友找他,保证打开率。

微信个人账号集赞(该活动在萌宝活动进行中开展)

萌宝活动不是所有粉丝都能参赛,因此活动期间也不能冷落了其他粉丝!为了鼓励他们的积极性,我们举办了这个活动中的活动。(注意这里说的不是公众账号集赞,微信官方是不允许的。)

在整个活动过程中,我们共开启了12轮集赞活动。集赞的奖品从几十元到几百元不等,逐步提升集赞奖品的力度!以至于后来形成了一种习惯,每天中午粉丝们都迫不及待的询问活动是否还有,送什么东西,活动方式!集赞活动是一种基于微信个人号朋友圈信息裂变传播的好方法,在当地更是如此。

经过策划、招商和推广三个阶段的准备,活动上线后是一个什么样子的呢?

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活动期间,日最低浏览次数76605次,最高浏览次数454983次。

总访问浏览次数4588043次,独立访客数447856人。

如此巨大的人群涌入,对服务器和客服都是一个极大的考验。这两点我们在前期做了预估,所以没有出现大的问题。

活动结束后,公众平台申请开通了流量主功能,日均收入在150元左右;活动结束后,公众平台知名度迅速提升,半个月的时间慕名而来的商家软文和贴图广告收入达到10000元以上;并且仍有大量商家在后台留言需要进行商业对接和广告合作,针对各个行业的商家需求设计营销产品是下一步的工作重点。

张小龙说过微信连接一切,在他人疯狂的追逐大号自媒体的时候,我们在深耕自己的一亩三分地,吸粉只是完成了万里长征的第一步!内容只是地方微信平台的媒体属性,微信自媒体的红利价值期已然过去,价值红利期才刚刚凸显。我们不想与用户仅仅成为点头之交的关系,我们要成为当地用户可信赖的朋友!本地用户需要的,就是我们乐于奉献的,连接本地以及外部商业资源,让我们的用户生活的更好是本地平台的价值所在!

在这个平台价值刚刚凸显的时期,我们应该更深一层次的展望渠道价值!风口上的猪,起飞只是第一步,更应该学会如何在无风的时候平稳着陆!

来源:梅花网

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