微电商突围之道:借微信做更好的营销平台

把月饼设计成家书、为鸡蛋配上精致的绘画、在ShoppingMall里面进行音乐会表演……今年初,新型微电商Gmall正式上线后,多个项目均取得不错反响。Gmall创始人张行在微信上做了个实验,在不到一百小时内完成对一个产品进行品牌建立、推广、提高知名度、开售,结果获得四十万元销售额。张行利用互联网建立具有互联网特色的品牌,并藉此打造策划的新玩法,让Gmall成为移动互联网大潮下,又一个突围的广州本土电商品牌。

Gmall的核心特性是每个人都做代理,通过朋友圈体验发布,吸引志趣相投的朋友关注购买/众筹,张行把这一行为叫做“拦截兴趣”。这一商业模式目前越来越受到互联网营销者喜爱。

互联网那么乱

把核心告诉消费者就好

随着移动互联网的深入发展,我们在智能手机里面所接收信息量可能超过电脑所获取的,每天面对形形式式的信息轰炸,导购方面的资讯最容易被忽略,Gmall又是如何让人记住呢?张行强调,在Gmall上宣传的产品从来都是把最核心、最吸引眼球的特性作为重点,例如纸巾韧性好、月饼口感好都不是Gmall商城的宣传重点,反而“天下无三”纸巾提醒使用者自律、“一封家书”月饼展现的温馨感,都应该被放大。

张行认为,移动互联网应该更扁平化,拥有更多链接性。或者众筹的参与者参与度程度非常高,高到可以让每个人都有参与感,一起去完成很多以前我们认为很难做到的事情。

我们需借助微信击败微信

目前Gmall很多项目都通过微信为接入口进行传播,但张行认为微信并不是一个好的营销场所,“微信很成功,因为它拥有数以亿计的用户基础,但它没有给大家权限,没有权限意味着没有创新。”

10月10日,Gmall又推出了十个新项目上线,并计划未来每月都有两到三次新品上线,这些产品都可以在微信渠道看到传播,借助微信链接进入Gmall商城,产品并不在微信上销售。张行希望通过良好的策划累积用户,为大众提供比微信更好的微电商环境。