微盟CEO孙涛勇：品牌商应如何迎接微商业态？

3月8日，在2015亿邦微商产业峰会上，微盟CEO孙涛勇表示，2015年必将成为微商发展的元年，为实现理性的发展微商企业都应遵循“一个中心，两个基本点”的发展原则。

孙涛勇表示，当前大量品牌开始进入微商，早期个人小微商已经开始成为很多品牌的微商，2015年必将会发展成为微商元年。值得注意的是，微商在过去一年野蛮式爆发增长的过程中也出现了一些乱象。

第一，有微店、微品，微商里没有优质货源，产品质量低劣，假货横行，产品同质化非常严重，产品单一。

第二，有客户，无沉淀。现在很多品牌做微商把传统线下渠道模式搬到线上，通过层层发展经销商或者通过渠道代理囤货，虽然通过这个个模式迅速把销售做上去了，但品牌和客户并没有产生直接的链接，所以最终没有任何数据沉淀。

第三，渠道失控，囤货严重。目前微商最大的问题，就在于很多做微商的品牌周期非常短，很多经销商大量囤货，最终积压在仓库里。另一方面，价格体系紊乱，管理不系统，最后也导致了品牌的渠道失控。

第四，明分销、暗传销，多级分销没有错，但是跨级分层是有问题的，下线卖的东西和商家还有利益关系，这是有问题的。

孙涛勇进一步指出，随着优质品牌进入微商，微商经过一段野蛮生长以后，必迎来理性的发展，这主要体现在“一个中心，两个基本点”。

其中，一个中心，即以客户为中心。对于每一个品牌来说，微商只是其中一个渠道，很多品牌有线下体系的时候要建立并布局O2O，还要建立品牌与消费者之间的沟通渠道，把线上、线下渠道聚合，建立每个企业的大数据。

两个基本点则是指整个微商里的核心就是分销，企业品牌首先应建立自己的微分销渠道，其次借助第三方平台的力量去做分销。

“工业4.0时代，品牌和企业都应该是直接与消费者进行沟通的”，孙涛勇说。