微盟CEO孙涛勇:品牌商应如何迎接微商业态?

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3月8日,在2015亿邦微商产业峰会上,微盟CEO孙涛勇表示,2015年必将成为微商发展的元年,为实现理性的发展微商企业都应遵循“一个中心,两个基本点”的发展原则。

孙涛勇表示,当前大量品牌开始进入微商,早期个人小微商已经开始成为很多品牌的微商,2015年必将会发展成为微商元年。值得注意的是,微商在过去一年野蛮式爆发增长的过程中也出现了一些乱象。

第一,有微店、微品,微商里没有优质货源,产品质量低劣,假货横行,产品同质化非常严重,产品单一。

第二,有客户,无沉淀。现在很多品牌做微商把传统线下渠道模式搬到线上,通过层层发展经销商或者通过渠道代理囤货,虽然通过这个个模式迅速把销售做上去了,但品牌和客户并没有产生直接的链接,所以最终没有任何数据沉淀。

第三,渠道失控,囤货严重。目前微商最大的问题,就在于很多做微商的品牌周期非常短,很多经销商大量囤货,最终积压在仓库里。另一方面,价格体系紊乱,管理不系统,最后也导致了品牌的渠道失控。

第四,明分销、暗传销,多级分销没有错,但是跨级分层是有问题的,下线卖的东西和商家还有利益关系,这是有问题的。

孙涛勇进一步指出,随着优质品牌进入微商,微商经过一段野蛮生长以后,必迎来理性的发展,这主要体现在“一个中心,两个基本点”。

其中,一个中心,即以客户为中心。对于每一个品牌来说,微商只是其中一个渠道,很多品牌有线下体系的时候要建立并布局O2O,还要建立品牌与消费者之间的沟通渠道,把线上、线下渠道聚合,建立每个企业的大数据。

两个基本点则是指整个微商里的核心就是分销,企业品牌首先应建立自己的微分销渠道,其次借助第三方平台的力量去做分销。

“工业4.0时代,品牌和企业都应该是直接与消费者进行沟通的”,孙涛勇说。

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