微营销:O2O实施的新领域

有这么一句话,冬天来了,那春天还会远吗?那反过来也同样成立,因为物极必反,春天持续了那么久,冬天怎么可能不来临。

最近和很多朋友聊,对微商的看法都是一种新生态,但又找不到出路,其实也不难想象,揭破了以微商代理层层压货的模式,越来越多人加入到微商,也意味着此种模式的灭亡;

微商的下滑,无非有以下几点:

1做微商的初心:估计很少做微商的会想到这个词,“初心”,真正的微商是一个以人为中心,把自己接触到好产品分享给朋友,品牌商对分享者返佣;但,事实上是,很多人为了巨大的利益差价,不管什么产品都卖,违背了微商的本质;

2微商模式:现在其实最多的模式就是压货模式,全世界的人民都在微商创业,都在开始招代理;真实现象是招代理的人比真正零售的少;

3零售能力弱:不是说微商不想零售,我觉得大部分还是取决于品牌商的引导,一个以专门为招代理层层压货模式的公司能做好零售才怪,实际上是以零售为目的的微商,都活的好好的;

4引流能力差:很多微商不会加好友,更不会想做一些活动来扩大自己的微信圈子,其实不缺流量,相反,微商的引流渠道比电商更简单;

综上所述,基本就是微商做不好,下降的厉害的几个主要原因吧;

所以,从现在开始,微商红利基本是没有了,微商开始进入正规化丶专业化丶系统化丶团队化的发展

二;为什么说微商是O2O实施的新生态

先来说说O2O,从整个电商生态来说,O2O是玩资本和平台的,虽然大家都在吆喝,但市场还不是很成熟,整合资源丶培养市场需要耗费巨大时间和财物成本,从目前第三方发展来看,大家都只是在试水,还未形成规模效应;很多人认为O2O难做,是因为线下资源整合起来难度大,尤其是物流等各方面操作起来非常麻烦。在我看来这恰好是微商的机会所在。O2O重在服务,如果微商仅仅只把自己定位成一个微信卖东西的人,那么他就只是一个卖家或中介商,而如果把自己定位成一个移动客服的话,解决终端的用户找信息难和信息不对称问题,那么微商就会成为移动电商的桥梁。

线上做好推广,线下做好服务丶陈列丶体验。微商和实体店之间其实是互补的:线下缺少的流量问题,线上可以解决;线上缺少的体验问题,线下可以解决。如果能做到O2O模式,那新兴渠道给传统渠道带来的压力就会开始变成助力。

线下的痛点:

店面延伸空间受限,借势移动互联网也无法达成本质上突破;

自建闭环成本高,基于店铺/品牌搭建的社交链弱;

用户丶店面丶营销关系连接无法达成和谐的规模化扩大;

有着移动互联丶社会化社交基因的微商,基于“社交推荐”引发“同型消费”,微商高能的社交连接,会真正激活生活场景下的需求转化。线下店铺主要承载的是销售场景,而对于微商O2O,主要是借助社交链的激活,形成美容生活场景下复合型的需求,供应丶消费丶传播丶营销丶用户丶生产者……都将被重组。

从美的电器转战O2O模式微商城我们就可以看到微商城给商业圈带来的价值,微商城O2O实施也将成为社会发展的主流,以后也不再是淘宝天猫的天下了。

来源:中国经济导报

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