微营销：O2O实施的新领域

有这么一句话，冬天来了，那春天还会远吗？那反过来也同样成立，因为物极必反，春天持续了那么久，冬天怎么可能不来临。

最近和很多朋友聊，对微商的看法都是一种新生态，但又找不到出路，其实也不难想象，揭破了以微商代理层层压货的模式，越来越多人加入到微商，也意味着此种模式的灭亡；

微商的下滑，无非有以下几点:

1做微商的初心：估计很少做微商的会想到这个词，“初心”，真正的微商是一个以人为中心，把自己接触到好产品分享给朋友，品牌商对分享者返佣；但，事实上是，很多人为了巨大的利益差价，不管什么产品都卖，违背了微商的本质；

2微商模式：现在其实最多的模式就是压货模式，全世界的人民都在微商创业，都在开始招代理；真实现象是招代理的人比真正零售的少；

3零售能力弱：不是说微商不想零售，我觉得大部分还是取决于品牌商的引导，一个以专门为招代理层层压货模式的公司能做好零售才怪，实际上是以零售为目的的微商，都活的好好的；

4引流能力差：很多微商不会加好友，更不会想做一些活动来扩大自己的微信圈子，其实不缺流量，相反，微商的引流渠道比电商更简单；

综上所述，基本就是微商做不好，下降的厉害的几个主要原因吧；

所以，从现在开始，微商红利基本是没有了，微商开始进入正规化丶专业化丶系统化丶团队化的发展

二；为什么说微商是O2O实施的新生态

先来说说O2O，从整个电商生态来说，O2O是玩资本和平台的，虽然大家都在吆喝，但市场还不是很成熟，整合资源丶培养市场需要耗费巨大时间和财物成本，从目前第三方发展来看，大家都只是在试水，还未形成规模效应；很多人认为O2O难做，是因为线下资源整合起来难度大，尤其是物流等各方面操作起来非常麻烦。在我看来这恰好是微商的机会所在。O2O重在服务，如果微商仅仅只把自己定位成一个微信卖东西的人，那么他就只是一个卖家或中介商，而如果把自己定位成一个移动客服的话，解决终端的用户找信息难和信息不对称问题，那么微商就会成为移动电商的桥梁。

线上做好推广，线下做好服务丶陈列丶体验。微商和实体店之间其实是互补的：线下缺少的流量问题，线上可以解决；线上缺少的体验问题，线下可以解决。如果能做到O2O模式，那新兴渠道给传统渠道带来的压力就会开始变成助力。

线下的痛点：

店面延伸空间受限，借势移动互联网也无法达成本质上突破；

自建闭环成本高，基于店铺/品牌搭建的社交链弱；

用户丶店面丶营销关系连接无法达成和谐的规模化扩大；

有着移动互联丶社会化社交基因的微商，基于“社交推荐”引发“同型消费”，微商高能的社交连接，会真正激活生活场景下的需求转化。线下店铺主要承载的是销售场景，而对于微商O2O，主要是借助社交链的激活，形成美容生活场景下复合型的需求，供应丶消费丶传播丶营销丶用户丶生产者……都将被重组。

从美的电器转战O2O模式微商城我们就可以看到微商城给商业圈带来的价值，微商城O2O实施也将成为社会发展的主流，以后也不再是淘宝天猫的天下了。

来源：中国经济导报