来自小微商的独白

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如今微商们通过微店平台一改往日形象变得高大上起来。如果你经常在网上闲逛,会看到许多关于微商创业的故事:“90后美女大学生做微商月入10万”、“由捡菜叶为生到年销7000万”……仿佛中国的隐藏富豪都在微商现了原形。这些故事多半是吸引客户的噱头,而大多数的店铺只是在讲述平凡人的故事。

  名叫梦想的大生意

“说来惭愧,我接触微商是通过‘捞瓶子’捞出来的。”经营零食店的张某告诉记者,他无聊的时候喜欢用QQ的漂流瓶功能交朋友,偶然的机会结识了一位“姑娘”,两人相谈甚欢,大有相见恨晚之势。聊了没多久,“姑娘”询问他是否有开网店的意图,头脑发热的他马上答应了,直到300块投进去才发现上了当,那个意气相投的“姑娘”其实是引诱其上钩的托儿。

然而,他却从中找到了商机,放弃了300块话费充值店,另起炉灶开了一家出售零食的网店。“那时候网购虽然已经很流行,但做这行却始终不被家人理解,经常被母亲训斥不务正业,但父母还是投了一笔钱让我去做生意。”张某说。

起初生意并不理想,半个月都开不了一次张。张某坦言,淘宝的“水”很深,如果不刷单,仅靠日常的销售很难排到前面。而对于电商来说,店铺排位直接影响销量。传统电商的弊端导致新卖家很难踏足并站稳脚跟。“其实一度是想放弃的,但是忽然有一天我接到了一笔大单。”张某苦笑,“下单的是我妈。”

为此,张某下决心要做出点成绩来,于是他从消费者的角度动起了脑筋。首先,张某抛弃了业绩惨淡的淘宝店,把目光转向了刚刚兴起的微店。张某告诉记者,自己上大学时,晚上超市不到10点就关门了,而男生大多要玩到12点才会意犹未尽地爬上床,肚子饿是常有的事,对于这样的群体,微店比淘宝要做得容易。因此,自己的零食店就把用户群体定位于在校大学生,销量果然有所起色。

然而,每月的收入也仅仅只能满足自己的花销,少有结余,但张某始终怀有做成大生意的梦想。张某告诉记者,他的梦想是让自己的微店覆盖全市所有高校,赚一笔大钱。“总有一天……”谈话时,张某的手机亮起,壁纸是乔布斯的剪影。

 关于快乐的小买卖

胡小姐是一名大四的学生,在微信上经营着一家出售手工布艺的小店。不同于代购铺天盖地的推销手段,这位卖家显然比较“任性”:做什么东西全凭心情,什么时候卖也看心情,连卖给谁都是看心情。

胡小姐告诉记者,她做这些手工布艺是出于对手工的喜爱,最初只是把做好的几款画家帽试戴了一下,拍了照片发了朋友圈,竟然有不少朋友表示喜欢,她就免费送给了他们,朋友们也纷纷做了答谢。有一位朋友给她提议,不如开一家网店。经过多方考虑,胡小姐选择在拍拍网微店上开了店。胡小姐认为,自己的产品不能量产,微店的“微”恰好适合自己。

“开始的时候还好,每一款都是手工制作,所以都是独一无二的,买家很喜欢。之前闲暇时间做的钥匙扣、手链和帽子很快都卖出去了。有不少人都咨询我能不能订做,我也很高兴地答应了他们的要求。”胡小姐说。

然而好景不长,大量的私人定制订单占用了她几乎所有的休息时间,令她不堪重负。胡小姐告诉记者,那段时间拿起针就头疼,特别是穿针眼的时候,会格外烦躁。除此之外,用户群体的变化也导致一些问题的出现,由于审美角度不同,很难让每个顾客都满意。用户的不满和流失让她很是失落。“原本的爱好一旦成为了工作,就很难找到快乐了。”胡小姐说。

如今,胡小姐索性恢复了从前的任性,不再接受定制,做好了再放上去卖。虽然客流量明显减少,却留下了一部分“死忠”粉。胡小姐告诉记者,自己开店没有“日入百万”的奢望,只是图个乐儿罢了。

  小故事有大道理

通过观察发现,微店卖家的来路多种多样,有的是朋友圈代购“改邪归正”,有的是出售闲置补贴家用,还有的是电商看中了微店流量进行的店铺扩张……拍拍网微店运营总监郭彬认为,电商市场竞争激烈,微店采取中心化与去中心化相结合的方式,并注重用户体验,这些是传统电商所不具有的。业内人士认为,微商的群体正在悄然变化着,更多普通人选择进驻。不同的营销模式或将带来整个电商翻天覆地的变革,虽然微商的市场份额尚无数据,但前景十分明朗。

作为一名普通商家,胡小姐的话显然更为直白。“电商、微商我都不懂,开铺子卖东西只是个人爱好。自己做的东西能够得到认可是一件很快乐的事,玩得高兴就够了。电商的未来是‘那些人’的事,和我们普通人无关。”

北京商报

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