我微不足道，但威力十足！
杨老师行销讲堂
这是一个移动互联网 + 社交媒体的年代。
这是最坏的年代，也是最好的年代。
一个人就是一个团队，一个手机APP就是一家公司。
不管是公司还是个人，你唯一要做的就是拥抱这个年代。
在移动互联网时代，一定要学会放大个人品牌。
现在人人都是媒体，人人都在传播。不管是那一个行业，最理想的就是拥有自己的自媒体，因为你会有特定的客户或粉丝，你可以掌握信息的来源和信息发送的精准度。简单的说，你要设法把自己打造成为你那个行业的自媒体明星，用最专业，最准确的角度和你的粉丝或潜在客户做思想教育。自媒体的本质是纯个人品牌！做自媒体就是做自己，把自己做成独一无二的品牌，独一无二的明星，这是所有微商在进入这个市场之前应有的【先决条件】。
自媒体就是打造个人品牌，建立信任
一个有能力的自媒体人就算换了平台，一样能把粉丝和客户带走，因为粉丝要的是你的价值，平台对他们来说怎么换都是一样的，只要有你在！ 微信的广告语：“再小的个体也有品牌”! 微信的这句广告词蕴含着多少深刻的哲理！自媒体的核心就是个人品牌，是信任。没有信任的粉丝群一点用处都没有，就和交朋友一样，如果没有几个知心的朋友，朋友再多也没有任何意义。做好信任，做好个人品牌的途径就是能够提供有价值的东西给朋友，同时有自己独特个性，有自己的实力，有卖点，能够和其他人区别开。
要做自媒体明星，要首先想明白以下3个问题：
- 你的自媒体是做给谁看的? 你的特定族群在那里？他们会会是谁？
- 给他们看什么? 什么信息对客户来说才是有价值的？
- 用什么工具把这些人变成朋友? 个人微信号，微信公众账号？微博？FACEBOOK？或其它的社交媒体？
选用自媒体工具也是非常关键的一环，所以你也有必要去了解你的客户习惯用那一类的 SOCIAL MEDIA APP，并同时考虑以下几点：
- 客户比较喜欢使用那一款社交媒体软件？
- 用户使用频率高不高?
- 能否非常方便的写文章，发图片等等?
- 用户能否对文章进行评论，评论能否显示给其他用户看?
- 用户浏览方便吗? 能够随时随地浏览吗?
- 能够和用户建立长久的关系吗?
营销不是卖东西，而是分享价值
营销最重要的任务就是为客户创造价值，而不是把产品卖给客户，不知各位是否认可？ 表面上看，这两者似乎没有什么区别，但是出发点是不一样的。一个是站在企业或产品的立场上看问题，一个是站在客户的立场上看问题。
在正常的商业社会里，大部分的人都处于推销状态，所以大家努力的重点就是把生产出来的产品卖出去。 很多专家、策划大师的任务就是协助客户把企业的知名度做上去，把没有什么价值的产品卖出去。但是，一个企业要想在市场上长期立足，并建立自己的竞争优势，靠推销是不行的。真正的营销，是在客户的脑海里注入【有价值的文化细胞】，而在往后的日子里，这些细胞会自动升华成为【购买欲】。
另外，客户关系管理还体现在对消费者区别对待上，即把客户分成高价值客户、中等价值客户、低价值客户三种，正如微信公众账号后台功能一样，强大的 CRM 系统可提供你将客户分成不同的等级。微商要明白，任何以盈利为目的的企业都是“只为部分人服务”，所以要逐渐抛弃低价值客户，而集中精力关注高价值客户，让他们满意甚至愉悦，从而吸引更多的中等价值客户成为高价值客户，这是市场营销的基本原则之一。
最后，再跟大家分享一个概念。在未来的世界里，不是大集团大机构在影响整个社会，而是个人，个体，甚至是一人公司。在微营销的世界里，每一个自媒体就像人体里面的微细胞一样，因为一个细胞的改变可以影响整个人体系统，所以绝对不能轻视微小的力量！
杨老师行销讲堂
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