我微不足道,但威力十足!

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这是一个移动互联网 + 社交媒体的年代。

这是最坏的年代,也是最好的年代。

一个人就是一个团队,一个手机APP就是一家公司。

不管是公司还是个人,你唯一要做的就是拥抱这个年代。

在移动互联网时代,一定要学会放大个人品牌。

 

现在人人都是媒体,人人都在传播。不管是那一个行业,最理想的就是拥有自己的自媒体,因为你会有特定的客户或粉丝,你可以掌握信息的来源和信息发送的精准度。简单的说,你要设法把自己打造成为你那个行业的自媒体明星,用最专业,最准确的角度和你的粉丝或潜在客户做思想教育。自媒体的本质是纯个人品牌!做自媒体就是做自己,把自己做成独一无二的品牌,独一无二的明星,这是所有微商在进入这个市场之前应有的【先决条件】。

 

自媒体就是打造个人品牌,建立信任

一个有能力的自媒体人就算换了平台,一样能把粉丝和客户带走,因为粉丝要的是你的价值,平台对他们来说怎么换都是一样的,只要有你在! 微信的广告语:“再小的个体也有品牌”! 微信的这句广告词蕴含着多少深刻的哲理!自媒体的核心就是个人品牌,是信任。没有信任的粉丝群一点用处都没有,就和交朋友一样,如果没有几个知心的朋友,朋友再多也没有任何意义。做好信任,做好个人品牌的途径就是能够提供有价值的东西给朋友,同时有自己独特个性,有自己的实力,有卖点,能够和其他人区别开。

 

要做自媒体明星,要首先想明白以下3个问题:

  1. 你的自媒体是做给谁看的? 你的特定族群在那里?他们会会是谁?
  2. 给他们看什么? 什么信息对客户来说才是有价值的?
  3. 用什么工具把这些人变成朋友? 个人微信号,微信公众账号?微博?FACEBOOK?或其它的社交媒体?

 

选用自媒体工具也是非常关键的一环,所以你也有必要去了解你的客户习惯用那一类的 SOCIAL MEDIA APP,并同时考虑以下几点:

  1. 客户比较喜欢使用那一款社交媒体软件?
  2. 用户使用频率高不高?
  3. 能否非常方便的写文章,发图片等等?
  4. 用户能否对文章进行评论,评论能否显示给其他用户看?
  5. 用户浏览方便吗? 能够随时随地浏览吗?
  6. 能够和用户建立长久的关系吗?

 

营销不是卖东西,而是分享价值

营销最重要的任务就是为客户创造价值,而不是把产品卖给客户,不知各位是否认可? 表面上看,这两者似乎没有什么区别,但是出发点是不一样的。一个是站在企业或产品的立场上看问题,一个是站在客户的立场上看问题。

在正常的商业社会里,大部分的人都处于推销状态,所以大家努力的重点就是把生产出来的产品卖出去。 很多专家、策划大师的任务就是协助客户把企业的知名度做上去,把没有什么价值的产品卖出去。但是,一个企业要想在市场上长期立足,并建立自己的竞争优势,靠推销是不行的。真正的营销,是在客户的脑海里注入【有价值的文化细胞】,而在往后的日子里,这些细胞会自动升华成为【购买欲】。

另外,客户关系管理还体现在对消费者区别对待上,即把客户分成高价值客户、中等价值客户、低价值客户三种,正如微信公众账号后台功能一样,强大的 CRM 系统可提供你将客户分成不同的等级。微商要明白,任何以盈利为目的的企业都是“只为部分人服务”,所以要逐渐抛弃低价值客户,而集中精力关注高价值客户,让他们满意甚至愉悦,从而吸引更多的中等价值客户成为高价值客户,这是市场营销的基本原则之一。

最后,再跟大家分享一个概念。在未来的世界里,不是大集团大机构在影响整个社会,而是个人,个体,甚至是一人公司。在微营销的世界里,每一个自媒体就像人体里面的微细胞一样,因为一个细胞的改变可以影响整个人体系统,所以绝对不能轻视微小的力量!

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杨老师行销讲堂

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