网红真的是全球独一无二的的新经济物种么?

2016年,最火的一个词是网红。电商逐渐呈现社交化的特征。红人经济是社交电商趋势的一个重要体现。网红经济,是社群经济下,快时尚的演化。同时,也契合了90后为主的用户群体消费心理上面个性化的需求。前端感知精准消费人群的需求,后端快速反应,以数据驱动,倒逼供应链的改造。

1

阿里CEO把网红称为全球独一无二新经济物种。网红店铺起于草根,凭借覆盖面最广的社交网络(微博、微信等),引爆时装周最潮的时尚风尚,在平台上行预售、定制,形成一种崭新的营销模式

一、快时尚,迅速迭代:每月上新1~2次,每次上新10款-30款新品;

二、快速反应的供应链支持:2周左右的全链路周期。

女装红人店铺数量&覆盖人群 

模型预估淘宝女装红人卖家数超千家,仅其中百余个网红店铺粉丝量总计即超过5500万。

网红店铺交易规模&爆发力 

2015年9月,新开店铺日均成交额6万左右,且这些新店铺中一半店铺已到皇冠级别(即至少达成1万笔成交),另一半也达5钻(即至少达成5000笔成交)。

 2015年度淘宝女装类目排行Top120

2 3

表格中都是旺旺昵称,所以配合下面几幅图看会更加清晰。从图表中可以看出,网红店铺占整个服装类目排行的绝大部分。网红交出了一份不错的成绩单。

5 6

那么网红店铺的日常表现如何呢?我们来看一组数据。前50名中,仅有3家网红店铺上榜。7

网红经济中,社交渠道内容输出、产品设计、运营、供应链的管理等要素很关键。很多人认为网红第一,其实品牌应该优于网红。网红作为一个推广渠道,宣传品牌。在吸引----信任---购买这个社交电商过程中,产品和个人相辅相成。网红店铺主要类型是以人为主的网络红人店铺,以产品为主的明星店铺。

大部分网红和网红经济公司合作,一个运营对接好几个网红店铺,运营方式比较粗放,难以做到精细化;供应链上面,不成系统,没有掌握一定数量的SKU,竞争优势不明显;服务上,大部分网红店铺不懂用户运营,没有深耕老用户,留存困难。产品上面,没有独立的原创设计,没有品牌化,很难形成辨识度和类型化,导致用户对价格依赖,无法实现持续经营。解决方案可以从以下几个方面去思考:

1.升级供应链系统。改造传统的供应链,以匹配网红店铺的销售节奏,用品牌模运营店铺。

2.扩充产品品类。增加海外直接采购,多品类玩法,改造单一的产品结构。

3.增强原创设计能力。产品缺乏创意,与市场上重合度高。融合设计的成分,品牌化。

4.提升客户体验。从各个维度去深度运营购买用户,打造与众不同的购买感受。

社交电商是趋势。网红店铺是社交化电商的重要体现。一时的数字不代表可持久发展力。回归品牌,力争供应链才是长久之道。2016年,我们期待网红店铺能够获得持续稳定爆发!让我们拭目以待!

本文由 微营销手册 作者:蘑菇的二姐 发表,其版权均为 微营销手册 所有,文章内容系作者个人观点,不代表 微营销手册 对观点赞同或支持。如需转载,请注明文章来源。
21

发表评论