2016春节营销怎么做？大招都在这了！

春节是中国最富有特色的传统节日，春节、春晚、红包、回家、团圆、迎新等话题都是永恒的热点话题。面对拥有如此高关注度的热点话题，各大品牌自然也不会错过这样难得的营销机会，纷纷借着话题热度大展身手。

2016春节营销怎么做？先看看2015年各大品牌的玩法，也许对你有所启发。

春节营销正确姿势

1亮相纽约时代广场

2015年初，华美食品2015微春晚海报，登陆纽约时代广场。华美食品成为第一家登陆时代广场的中国烘焙食品企业，借用春节登陆纽约时代广场，为其年货大传播增加了不少关注度。

2新年致辞

在新年的第一天，习大大的新年致辞抢了无数风头。而事实上，新年致辞这事一直是品牌的保留项目，今年同样众多品牌大佬们纷纷发表了新年致辞。

华润集团董事长傅育宁、华为轮值CEO郭平、匹克体育CEO许志华、招商局董事长李建红、新东方董事长俞敏洪、三一集团董事长梁稳根、爱玛科技集团CEO段华、上海金伯利钻石有限公司董事长董留生……

3借势热点+微信红包

华为荣耀手机红包

2015年的春节，被红包承包了，各种红包齐飞，微信、微博、支付宝等等都推出了相关的红包活动。

微信春节红包摇一摇活动一举成为人尽皆知的热点，而与其合作的品牌也获得大丰收。其中，华为荣耀公布了荣耀手机千万红包任性摇数据：除夕夜荣耀共发出红包近300万个，覆盖全国31个省市以及港澳海外地区。共有10个幸运儿摇到高达到2015元大红包，而有6615个用户抢到108元的大红包。

华为荣耀手机千万红包任性摇是基于微信平台、借势春晚契机，发起的创新互动活动。春晚是华人最关注的节目，借势除夕春晚这个时机，以红包的形式向用户祝福和回馈，可实现一举多得的效果。

比如荣耀官方微信平台在一夜之间增粉超200万，而荣耀品牌除直接传达至300万受众外，还通过摇到红包网友的二次分享，间接让超千万的网友获知荣耀品牌，而且网友普遍没有对广告的抵触心理，反而拥抱这种品牌曝光的形式。

4新年海报

昂驰豆豆新年定制海报

昂驰豆豆在2015年新年做H5，自己订制个性贺卡，制作好贺卡的模板，由粉丝自行选择模版和文字，制作成自己喜欢的贺卡送给好友，应景的同时，既方便了粉丝又植入了品牌，互利双赢。

5摇一摇红包

珀莱雅摇一摇红包

每逢春节，除了贴春联包饺子等习俗外，还有拜年必不可少的红包。2015年除夕微信联合各类商家推出春节“摇红包”活动，开启了新一轮的“红包”争夺战。

值此全民抢红包之时，珀莱雅顺应潮流也马上开发出摇一摇的H5页面，游戏形式与动画新鲜有趣，结合珀莱雅漫画形象，通过奖品驱动与趣味摇一摇，吸引粉丝参与。

春节+微信抢红包+品牌形象三方综合，让粉丝感兴趣的同时又提升了品牌形象与产品曝光量。

6Minisite

华美微春晚Minisite

春节期间，华美食品2015微春晚主题活动，这次活动，策划了2015微春晚活动Minisite。Minisite分为“拿红包”、“玩春晚”、“买买买”三大功能板块，集红包抽奖、上传节目视频、节目投票、定制动画等功能于一身。

通过三大功能板块、几十处功能细节，将华美食品2015微春晚活动的各种玩法、亮点一一呈现。

配合产品包装上的二维码入口，让华美食品的消费者体验到了耳目一新的年货，突出了华美年货“好吃又好玩”的卖点，提升了品牌知名度和美誉度，不但获得了客户的认同，更收获了不错的市场反馈。

美拍+百事

一个强势用户可带动，两强合作创意更带劲。百事与美拍在羊年春节达成合作，推出“回家”模板，用户只要拿起手机，打开美拍，使用“照片电影”功能选择6张回家旅途中的照片就可以做出大片的效果。以往每年百事的春节明星广告电影都是行业关注的热点，而今年把导演权利力交给普通消费者，百事攒人气、拼热度的力道令其他企业望其项背。

1、麦当劳“承包”双流机场陪用户回家

一直在O2O营销方面表现亮眼的麦当劳在春运首日“承包”下成都双流机场T1航站楼一个小时，仅仅是为了送上一句新年祝福。据了解，凡活动时间段到港取行李的旅客，都会发现行李箱上挂着一张“你就是我的新年”礼物吊牌。现场还有“孩子，欢迎回家”、“亲爱的，你回来最重要”、“兄弟、三缺一就等你”等字样的巨大接机牌，陪消费者回家的创意温情十足。

2、国美电器：“年·在一起”

国美集团在全国400多个城市持续举办主题为“年在一起”迎新春公益活动，为空巢老人们送去新春祝福和温暖陪伴。

此外，国美还对“年，在一起录音棚”进行了升级改造，外部采用了纸盒材质的无顶设计，内部为黑色吸音材质，保证了录制过程中的每一句话都不能被外界知晓。在录制完成后，会有专门的国美服务人员将录音芯片进行精美包装。

1、准确的定位

主要表现在主题鲜明，明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖，不要陷入甩卖风、打折风的促销误区。另外也需要了解竞争对手的动态，特别是在几个大的节假日，竞争对手最新的促销意图，比如新套餐推出、折扣情况、赠品分派等。

2、确定最佳的行动方案

除了事前周密的计划和人员安排，还要有一个好的方案，发挥团队作战优势；其次是有较强的执行能力，再者所有的活动安排和物料准备要紧扣活动主题，总负责人要清楚活动的每个环节，了解各块的进度，及时发现和解决活动现场出现的新问题；要对参与活动的人员进行详尽的培训，把活动的目的和主旨深入传达到每个人心中，充分调动每位员工的积极性和主人翁责任感。

3、确定时间安排和规划预算

促销时间宜早不宜迟，特色活动最好比对手早三四天，以免被对手抢先。再好的策划，再好的时机，如果没有完整准确的规划预算，届时活动开展受影响，相关品质及卖点不到位，顾客该买的买不到，该享受的享受不了，也必定影响整体活动的效果。

4、现场氛围营造

节日活动气氛包括两部分：一做好主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围，以主题广告营造节日商机；另外一种氛围就是员工心情，这就要看组织者是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与目标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

5、评估总结

每次节日营销整体活动都需进行一番很好的评估总结，才能提升节日营销的品质和效果。比如本次活动销量情况、执行有效性、消费者评价比、同业反应概况等。分析每次活动的优点和不足；总结成功之处，借鉴不足教训。评估总结的目的，就是为今后规避风险、获取更大的成功。

【请记住】：一个高品质的节日营销一定整合走口营销、走手营销、走肾营销及走心营销多元化的营销方案！那么：

何谓走心营销？走心营销最核心的作用是通过精心设计的内容，进行创意营销，试图通过和受众产生情感上的共鸣，从而让受众接受你的传播诉求。

何谓走肾营销？走肾营销是要让营销变得很感性，很性感。换句话说，要准确的把握住受众的心态，将情感渗透到营销中，懂得不知不觉而又优雅地激发受众的肾上腺素。

何谓走手营销？走手营销发端起源于团购，兴盛于电商，说白了也就是商家用“拿人手短”激发用户“占便宜”心理。

何谓走口营销？走口营销是以营销及促销活动为突破口，希望能够引起顾客的“口口相传”，而其中最具代表性的是传统的卖场和商场。

来源：铂新媒体