拍拍微店的想象力：微信场景贡献40％订单

社交基因的腾讯与电商出身京东的“牵手”，1 1的效应能否真得大于2？

　　相比成功接入微信入口的京东，重装上阵的拍拍应该是一个更好的样本。

　　几番酝酿和预热正式上线的拍拍网日前透露，在经过一个月的内测运营之后，基于移动端的微店铺——拍拍微店将于近期正式面向拍拍网上所有的企业和个人商家开放。

　　为了彰显对这一业务的重视，作为京东集团旗下子公司的拍拍网今年7月正式上线当日，上市后鲜少公开露面的京东集团创始人兼CEO刘强东率领众多高管集体为新拍拍网站台。

　　随之曝光的还有京东对于C2C平台的野心。

　　按照京东集团副总裁兼拍拍网总裁蒉莺春当时的描述，新拍拍的使命是要在高速迭代的开放社会为整个生态重新创造价值。“新拍拍网在未来3~5年内不会以盈利为目的，相反，拍拍网将会通过大量包段和采买资源，给予卖家流量和广告补贴。”

　　利用手机QQ营销，拍拍卖家PC店铺与微信店铺一键打通，未来将打通与京东商城的联合登录和搜索等体系……按照这一规划，京东和都下了“血本”。

　　然而，社交流量的转化率问题一直是业界对于拍拍网最大的担心。

　　在这一点上，蒉莺春之前给出的回应是“导流效率这个问题可能不太方便给出具体的数值，但以我们的经验，基于更深的用户方向的方式通常都会比传统的货架式呈现出更精准的流量转化效率。”

　　随着拍拍微店的上线，这一次终于拍拍网能够给出一些数据。

　　《第一财经日报》记者了解到，目前拍拍微店的订单占比有40％来源于微信场景，20％来源于手机QQ场景，还有40％则来自于空间、微博、论坛等渠道。

　　此外，据拍拍微店负责人透露，基于京东和腾讯的战略合作关系，拍拍也将通过微信和手机QQ上的中心化入口为拍拍微店提供在这两大移动客户端上的中心化解决方案。10月底，手机QQ将会给拍拍开辟二级入口。

　　除了强调社交基因的价值，与从导购网站“脱淘”后大肆招商转型的蘑菇街和美丽说类似，“低成本”也是新拍拍网的想要宣传的重点。

　　对此，拍拍微店相关负责人表示，根据内测情况估算，目前拍拍微店平均获得一个新用户的成本在1~2元之间，而其他C2C平台则需要10元甚至更高。拍拍微店平均获得一个订单的成本在7~8元之间，而其他C2C平台则需要30元以上。

　　按照拍拍方面的表述，从内测效果来看，过去在大平台上几乎无法获得流量的小微商家，在拍拍微店上都获得了比较好的成交效果。

　　不过，即使如此，重新上线的拍拍之前和未来很长一段时间都需要面对的一个问题是，如何让多年来对淘宝网购习惯根深蒂固的用户“移情别恋”。

　　毕竟，按照易观的数据，2013年拍拍网在C2C电商领域的市场占有率仅为4.5%，而排名第一的淘宝网占有率高达94.2%。
（来源：第一财经日报 作者 赵陈婷）