拍拍微店解读：搭配社交营销 要垂直更要沉稳

电商蓬勃发展的今天，让更多的人看到了中国市场巨大的需求和潜力，大而全的电商平台在几大企业近乎垄断的情况下做起来相当困难。对于个体商户而言，如今不再是以平台规模大小为最主要的选择条件，人们越来越清楚，在同质化产品泛滥的今天，选择适合自己的，有发展空间的，以及能够充分发挥个性化营销潜力的平台才是优选。

而近期即将重返战场的拍拍，也让我们看到了一片全新的待开发土地。拍拍微店在京东和腾讯两方的优势资源整合与扶持下，将卷土重来。

通过官方公布的平台内容得知，拍拍微店本次归队将主要为用户提供无线端电商整体解决方案，从维度上看，贯通了包括PC、APP、手Q、微信多终端等平台，且提供了集合订单、客服、用户管理、运维等功能。

零成本开店，无店铺质保金、无微信支付保证金、0手续费，此外提供具有担保交易功能的微信支付功能。

而实际上亮点在于流量支持方面，这无疑是腾讯在移动端的一大天然的优势，微信、拍拍APP、拍拍PC平台、无线广点通等流量入口支持，配合移动端购物体验，以及会员管理、精准营销等系列平台功能，给予了店铺足够的曝光量以及一定空间的自主营销。

顺应信息碎片化

不同于其他平台的流量支持，可以说微店的曝光顺应了当今时代人们接受信息的习惯。微信首先作为多元化信息的分发采集、搜索的聚集地，可以将其形容成一个装满培养液的培养皿，所需资源都在营养液里，一般曝光量是有的，而能够吸收多少，要看商户的自身情况。

同时，人们的个性化需求使得商户更加垂直化，可以想象，当培养液中某种养料（即需求）达到了很高的浓度，但并没有输出口，这个时候出现一个所谓直接解决用户痛点的垂直店铺的出现，所获得的利好以及成长的速度是难以想象的。

所以这里想要表达的有三点，第一流量提供源头微信是个性化需求的聚集地，对商户来说机会也就越多；第二顺应潮流碎片信息化，导致培养皿中高浓度需求自动流向需求满足方，只要能够抓住机会，获利速度及体量会非常可观；第三引发前两点条件的主要原因在于微信的社交环境。

模式的转变

在以微信和移动端为基础的微店，与通常的电商模式有些不一样。移动端带来的便利性不必多说，以社交为切入点的电商模式正在逐渐形成。

与以往的购买习惯不同，个性化需求所带来的问题是，用户逐渐发现找到一个所谓的“专业人士”来协助自己购物是件非常重要的事，大多数的用户明白好评点赞已经不能说明商品的好坏了。

对于现在的一些平台的购物留言评论来说，不看也罢，刷单很正常，再严密的玩法也阻止不了商户的自主思维发散。

所以在这个时代里，社交营销+微电商可能会成为不错的组合。与微店配合的微信大号在通过创意营销传播商品的同时，也是在与用户进行社交的过程。

社交对于电商带来的好处

社交切入电商代来的其中之一的好处是，将口碑营销发挥到极致。微信中的社交网络重叠性会相对高一些，但这不代表最终传播涉及到的区域不够广泛，口碑营销可以在这里被最大限度的诠释。

另外一点，通过社交所产生的具有一定目的性的冲动消费将会增加，无效点击会相对减少，配合微店二期将提供的店铺流量和商品销量数据分析，营销精准度会有所提高，成本花费上会减少。

流量的转化率

关于流量的转化问题，以强关系为基础的朋友圈子里，口碑营销带来的流量转化率是较高的。大部分电商平台的流量来自于广告，但小米的例子充分证实了，以社交分享引来的流量转化价值高于广告流量。

但以上的说法仍建立在商户进行合理社交营销的基础上，如果运用得当效果应该不差。

题外话，个人商户应该对于朋友圈的一些营销案例多观察和学习，而大一点的平台商户则是时候去招纳一些新平台营销的人才，点子不怕小，就怕只会copy。

微电商经典案例：面膜

目前极具特点的微电商产品要属面膜了，前段时间朋友圈中盛传的几款面膜销量都还不错。笔者身边的朋友也在做面膜的朋友圈售卖，从进货-营销-联系-送货，基本上均由其一人完成，具体的每个月的流水在20多万人民币左右。

这样成功的案例，其实从一定程度上能够作为今后拍拍微店商户做营销推广的参考。

第一，品类选择，这个不用多说一定是垂直化的，并且最好要在最大程度上契合女性用户的需求，女性是第一消费群体，这是毋庸置疑的。

第二，有噱头有槽点不失为微店营销最佳的切入点，制造话题也是一种天赋、能力。

第三，做好长期奋战的准备，微店不是短期爆发性平台，许多的东西需要沉淀，不要当“地摊”，而要当“门店”去做，要垂直更要沉稳。