找到产品的一种营销方法很重要

给大家一个营销案例，结合自己的一点愚见，给大家分享下这一篇文章，很有同感。

无论是线上还是线下，营销方法有很多很多种，但是对于每一个企业或者每一个行业来讲，完全没有必要都用上，N多种的营销方法，肯定有一个是最适合你的，会让你的销量或者注册量成倍增加，就看你能否通过不断的尝试，寻找到这个方法了。

看下面这个案例，大家能更直观的理解。
某一小众服装电商品牌，对自己的用户定位是三四线的公检法机关工作女性，为什么会有这么奇怪的定位，这个属于品牌定位的内容，我们暂时不说。

这种人群有什么特性呢?第一，有钱，原因么，作为中国人都懂;第二，生活缺乏激情，枯燥;第三，处在保守、攀比、虚荣、无聊的工作和生活环境中。

针对具备这种特征的人群，该品牌是如何营销的呢?经过实际操作，他们找到了这么一个看似很土，却非常有效的营销方法。
是这么做的：当客户完成一笔订单后，他们会给买家额外寄送一大束鲜花，并且，只寄送到买家的单位(如果买家留的是家庭地址的话，就不送)。试想一下，一束鲜花送到一个价值观非常传统，又特别注重人际关系和形象的，以及到处都是爱八卦的人的单位(政府系统单位的特性)，接受者又是女性，该会引起多大的轰动，瞬间整个单位的人就全知道了。

而作为当事女性，所能做的，也必须做的，也很骄傲去做的，就是挨个的解释事情的经过，是购买了某品牌的衣服而得到的，而不是某人送的，从而引起女性的嫉妒心理，会让当事人告诉在哪里购买的产品，而当事人也会介绍他们也去购买。

而事实也正是如此：该品牌后台数据显示，一段时间后，该地区的订单就会一个接一个的出来，然后他们继续复制这个策略。总的来说，一个订单，会带来几个到十几个不等的新订单。

做过电商的的都明白，这种转化是多么的可怕。该品牌是一个小品牌，没打过多少广告，销售额也过亿，日子过得有滋有润，靠的是口碑和客户愿意接受的营销方法，而不是N种营销方法同时进行得到的效果。

就是这么一个小小的营销创新，被执行到极致，就产生这么大的效果，在一个行业里，你能创新出与众不同的产品或服务时，你已经就算赢了。

对于这种经验，大家应该是感同身受，很多企业，总是做跟风，看别人采用所谓社会化营销，微信营销，微博营销，感觉自己不用就落后了，也非要采用，不管是不是适合自己。这么去做营销，当然没有效果，因为你的营销方法不得当，客户不愿意去接受，所以你的产品卖不出去。

真正的营销，是在充分分析用户特性的基础上，不断做尝试，优化，然后找到最适合自己的一个或者几个方法，甭管是线下还是线上，甭管是不是很老土，然后执行到极致，把一个方法用到极致你就赢了，你就是行业里的大师。

顺便在升华一下本文，该案例的营销，核心理念，就是利用一切方式，促动用户主动或者被动的去向自己的圈子传播自己。
这种理念，很多高大上的企业都在采用，比如三只松鼠，阿芙精油，随产品提供了很多便利的小物件，超出买家的预期，引发他们赞叹，给买家意想不到的惊喜和礼物，让他们感同身受你的好意，触动他们心灵的感动，从而引发主动传播。

这种理念才是本文的核心，也是分享本文的目的，我们有了这种理念，就能对案例举一反三了，将这种方式应用到我们自己的产品中去，那么其效果一定会倍增，关键是得先找到属于合适自己产品的一种营销方式，这一点很重要，也是执行中最首要的任务。

文：微电商段誉