疯传:让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵！

疯传中有句话特别好，让你的产品、思想、行为像病毒一样入侵用户的大脑。其实，本质上说的是病毒式的传播方式，但为什么会形成病毒式的传播呢？

是什么让事物变得流行？你是否知道为什么某些产品会大卖，某些故事被人们口口相传，某些电子邮件更易被转发，或者某些视频链接被疯狂地点击，某些谣言更具传播力，某些思想和行为像病毒一样入侵你的大脑……《疯传》就揭示这些口口相传和社会传播背后的秘密，并对此给出了很好的解释，简单来说就是感染力6原则：STEPPS！

原则一社交货币(Social Currency)
　　　　
What you share i swho you are！简单说，人们希望自己在朋友眼中“时尚，前瞻，有内涵，有趣”，我们做的内容要能迎合人们向身边朋友炫耀身份的需要，构建出他们渴望的形象，让受众愿意跟我们站在一起。

就像人们使用货币能够买到商品或服务一样，人们通过推荐和分享能够获得家人、朋友和同事的更多好评和积极的印象。超过40%的人谈论的话题都体现着他们的个人经验和私人关系。

案例解析：随着iphone6的上市，苹果再一次成了当下最热门的话题之一。作为苹果的传奇领袖，乔布斯也再次引起人们的关注。最近我们发现微信上一篇名为《也许，乔布斯写了世界上最有名的影评》，产生了47000次阅读。

正如前面所说，人们希望自己在朋友眼中是“时尚，前瞻，有内涵，有趣”的，所以当你在朋友圈中分享这篇文章后，你的朋友会因为看到这篇文章把你和一个充满文艺色彩、并对最新技术潮流充满兴趣的前卫人士挂钩，高大上的感觉瞬间爆棚。

原则二诱因(Triggers)

设计一种在特定的环境下能够激活顾客内心的产品与思想线索，将我们要传播的产品或思想与这个场景做关联。这样，一旦人们在某个环境下碰到这个流行的线索，就会联想到我们的产品和思想，而伟大的思想一定会引起伟大的传播。

案例解析：写到这里时，首先在脑海中浮现的就是逻辑思维，相信各位对其每天早上雷打不动的一段60秒语音印象非常深刻。平时我们更多的看到是图文推送或文字形式的内容，罗胖这种形式在创新性上还是加分的。

最重要的是逻辑思维在每天早上通过这段语音激活了其与用户的关联性，让用户每到早上就会想到罗胖今天的语音发了吗？今天他要说点什么呢？

原则三情绪(Emotions)

人们在看了一些内容后会产生特定的情绪，如开心，悲伤，或者愤怒。有些情绪事件会增加人们的分享欲望，有些情绪事件却会破坏人们的分享欲望。

所以我们需要从中选择那些能激励人们积极共享的情绪事件进行传播。不过，有些时候，即使是消极的情绪也能够点燃人们的内心之火，为我们所用。

案例解析：阿里的美国路演是目前国内商界最具影响力的事件，曾经的小角色和不被看好的马云，今天让众多商业大佬羡慕嫉妒恨，一篇名为《今天你对我爱答不理，明天我让你高攀不起》更是风靡微信群，不知道当时你看完此篇文章后，你奋斗的冲动是不是也愈发强烈了呢?

原则四公共性(Pubilc)

人们只要没有看到相关的事物，是不会轻易模仿的，更不可能让这些事物变得流行。所以，我们需要设计一些具备公共应用性的产品和内容，我们更需要包装一些产品和原创思想，制造一种行为渗透力和影响力，让人们看见别人使用时，也会认为这样的产品适合他们。

案例解析：还记得在朋友圈风靡一时的脸萌么?仿佛一夜之间在微信用户中掀起了一阵脸萌狂潮。这种充满趣味，又简单易操作的东西往往会成为大众关注的对象，并迅速向外传播。其实之前的魔漫相机和当下的ALS、+1逼死处女座，与脸萌有着异曲同工之妙。

原则五实用价值(Practical Value)

人与人之间本来就有相互帮助的倾向，只要我们的产品或思想能够给他们节省时间或者钱财，帮助他们个人提升，他们就会大力帮助我们传播。为此，我们应该首先搞清楚什么东西会让我的目标受众觉得更有营养，更优质，更值得信赖，运用我们的知识和专业思想，解用户之需。

案例解析：实用的内容在传播中将显现出更强的生命力，这点是毋庸置疑的，特别是清单类的实用内容。之前一篇《免费H5页面制作工具大汇总》解决了很多小企业和个人急需寻找优质H5页面海报制作工具的刚需，被很多网站转载，迅速传播开。

原则六故事(Stories)

人们天生喜欢听故事，我们该用什么故事和叙述逻辑去表达我们的思想呢?人们不仅会分享信息，可能更容易分享其中的相关故事。我们需要用传奇的故事，用来注入我们的产品和思想。当人们津津乐道谈论这些故事的同时，也传播我们的产品和思想。

当然，我们的目的绝不仅仅是讲述一个伟大的故事，而是要使故事更有传播价值。我们需要将一些重要信息注入情节之中，让大家在谈论故事的时候，也能够谈到我们需要宣传的信息情节。

总结一下六个感染力原则STEPPS：产品或思想需要包含社交货币、容易被激活、能够激发情绪，有公共性和实用价值，并融入故事中。希望大家能在实践中思考，这个感染力原则STEPPS不仅仅只是可以用于文章内容而已，只要是传播，均可利用，如果不能全部做到，至少做到其中一点吧!