从产品属性分析微营销的“真本质”

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微信是时下火热的社交软件,而红包营销也直接促使微信有了更多的关注力。面对用户粘度如此之高的产品,营销理念的嵌入也就成了理所应当的事情。但是面对过去一年的营销形式,我们是否有一种“满仓踏空”的感觉。其实有很多朋友都是以这种状况结束一年的营销工作。明明自己下了很大的的功夫,但为什么没有得到理想中的效果呢?其实这与大家在操作微信营销时的心态有关,时下已经来到了2015年,在新的一年里我们不仅要继续关注微信,关注微信营销,对于其运营的劣势也要有所关注。

朋友圈更多是交流圈子,营销理念的过度渗入并不利人利己。可能说这个大家觉得有些别扭,因为怎么看怎么觉得我在唱反调,可是目前的现实状况就是这样,微信更多的是交流圈子,这是产品的属性不能被人为的改变,之所以我把这点放到第一个,就是想让所有的营销人员认识到微信虽然可以用作营销的工具,但是如何去运用心中必然要有一个度量。即便是大家将具有相同属性的用户都集中在一起,进行集中营销,那也应该找到推广的平衡点。之所以一部分朋友能够很好地利用微信进行营销宣传,说到底还是掌握了这点。当我们看到别人利用微信日赚斗金的时候,我们不能只想到他们的粉丝为何如此高粘度,而应该想想这些用户是怎样集中起来的,又是如何筛选得来的。很多时候,微信圈子总是用于交流和沟通,将商品活动信息植入进去,方案、宣传点以及对接渠道都需要好好的想一想。但是即便你将这些都做到位了,那么如何让用户主动去推广你的信息,就又成了难题。所以说朋友圈更多的还是交流,营销与推广只能当做是“作料”,无论你是怎样的推广高手,这点都不能忽视。否则最后吃亏的只能是自己。

热度高并不等于深度大,微信营销的渠道链接性还不够。时下营销推广并不能仅靠一个产品,可以说营销需要其他资源的补充,只有这样才能尽可能将推广效应做到最大化。就像之前的聚美“我为自己代言”营销,不仅打通了微博、微信、人人,就连一些线下资源也充分调动了起来,涵盖了基本上所有的用户群体:白领、学生等。这些资源的充分调用是一个营销案例做成功的根本。可是反观微信呢?除了有潜力可挖的朋友圈,其他的资源挖掘起来难度很大,别的不说,微信订阅号的马太效应就让很多草根自媒体很难做出成绩。这就是时下的现实,实际上在操作的过程中我们会发现很少有工具可以帮助我们在营销的过程中更加准确的掌握用户的动向,我们很难针对自己的营销行为做出实际的数据分析,只能通过其他角度去间接衡量营销效果。这样必然导致整个过程无法得到最有效的监控,效果的好坏自然少了一分稳定性。除了这些,关于用户之间的互相衍生也是缺乏支撑,大家都是在一个封闭的圈子里进行沟通,彼此之间没有朋友关系的建立,所谓的营销概念根本无计可施。

订阅号未必能给与微信营销足够的帮助。很多时候,大家在提及微信营销的时候总会自然而然的将订阅号的经营当做是微信营销的补位。事实上,订阅号的能力并没有想象中强大。之前微信官方没有针对订阅号做太多限制,那个时候微信订阅号的推广价值还不错,但是自从订阅号推送消息被折叠以来,订阅号对于用户的直接影响力就被削减了很多。并且随着产品的更迭,如今大家是否还是选择订阅号作为首选的阅读信息来源还不得而知。至少从我个人来讲,还是侧重于与朋友聊天,看朋友圈动态,最后才会想起去订阅号看看内容,这样的顺序已经证明当我们将全部精力都集中在订阅号上时,很容易不被转化,导致资源的浪费。因此在某种意义上讲,订阅号更像是一个用户沉淀的过程,当你在前期获取相当数目的流量时,订阅号可以针对这些用户做定向价值的输送,进而夯实自身的粉丝基础,为之后的推送做铺垫。但是若想直接利用订阅号引流然后导入自己的营销个号,我感觉成本会比较大。毕竟谁也不知道自己的用户粉丝到底有多忠实,又有多少动力愿意听信你的营销。

微信营销有潜力,但作为时下营销首选有待商榷。春节期间的红包策略可以说让微信又彻底火了一把,不仅是绑定了更多的银行卡,用户基础也变得夯实起来,产品印象在用户心中也逐步多样化。如此华丽的经营现状难免让更多的人相信微信营销绝对是一个首选的营销之地。可是在我的想法里,微信营销是一个注定有发展潜力的地方,但是时下将其作为营销首选之地还是需要考虑一下。就像己身边一个朋友在微信上销售性感内衣,现在一个月可以赚到三万,但是她起步的工具仍然是微博,通过微博将关注着导入微信,再利用朋友圈的推送面进行营销,这么看来微信营销也只不过是微博营销的后门,做成功了有微信的功劳,但是起步仍然要归功于微博。至于我为什么这么看,前面三点说的其实也很详细了。在时下渠道还并没完全成熟的今天,微信营销的作用更多是一种曝光性的工具,相比于微信,微博可以快速联络陌生人,了解陌生人,与陌生人进行交流,通过具有特定方向的内容进行聚拢,然后汇总到微信进行筛选,但这些微信都做不了,因为它的空间太私密,也太敏感。但我也没有安全否认微信的作用,只是在时下的背景中,微信营销的价值需要其他工具的激发。

对于微信营销,我想未来必然有更进一步的发展。但是时下大家还是要多看到微信营销的一些弱势,务必非理性操作。

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