别BB网红了,听听她们怎么说?

1

双12结束了。双12服装类目是网红店铺的主场。双12网红店铺销售业绩让人惊喜。其中女装神店戎美更是超过了服装巨头优衣库。

 

虽然有了网红店铺的排行版,但事实上网红店铺无所谓哪个店铺更有潜力。她们圈定了一个类型的用户群,面对的消费者层次不同,不能简单比较店铺优劣。值得关注的是,在双12销量排行版中,王思聪的女友钱夫人雪梨家销量排名为40。而罗志祥、林更新、郭富城女友店铺均未上榜。

2 3

二姐在双12结束前的30分钟采访了某知名网红,了解了双12网红店铺的主要情况。这位深谙运营之道的网红表示,她不喜欢网红这个称呼,她的定位是一个设计师。很多自媒体并不了解网红,为了博眼球,把她们妖魔化。导致大部分人对网红的刻板印象是:爱晒奢侈品、没有内涵、爱自拍。

1.这次双12网红店铺销量排行基本和去年数据保持一致。网红不应该定位于只是做一个店铺,应该当做公司去运营。而目前大部分网红签约了经纪公司,单纯卖货,网红作为其中重点甚至唯一的渠道推广。但这种模式比较单一,逐渐遇到瓶颈。

2.她强调微博是网红店铺的主战场,淘宝的交易只是表现形式。不少网红还是蛮重视微博这块的发展。未来,她们公司会招聘专门的新媒体运营人员,特别是针对微博的营销。作为一个稳定发展的网红店铺,在双12之前的一个月就有一系列连贯的营销事件。包括最美买家秀评选、助力公益等等。

3.双12的会场流量比双11还要多。这点超出她们的预料。但由于此次双12,买家经历了双11、黑色星期五等电商大节日之后,消费出现了疲软。再加上,淘宝重点发力线下,不少网红卖家销量不如双11。

4.本次双12,出现了网红店铺黑马ANNA。排在第三,超过了大家一度看好的张大奕。接下去,她也会重点研究ANNA店铺的运营策略。

5.保证销量,做好DSR,做好站内引流。站内的主要引流除了自然流量之外,也要重视淘宝达人。数据显示,淘宝达人带来的用户复购率高。但是达人推广很注重DSR,一般不会推广DSR有绿色数字的店铺。

6.重视站外的引流,特别是微博。商家在微博可以做各种营销事件,增强粉丝粘性。积极参与微博的各种工具、活动。比如微博橱窗,用它做导流,既可以直接导流到淘宝店铺,也不会被降权。此次上榜的店铺百分之60都参与了#微博12月爆发节#主题活动。

7.作为店铺本身定位,她们并不喜欢被叫做网红店铺。稳定发展的于momo、赵大喜等表示,更希望别人称呼自己是一个设计师,而不是网红。店铺要想获得长期发展,必然回归品牌,和质量。

8.第一代单纯靠晒图就能做的风生水起的网红时代已经结束。接下去是品质和口碑的竞争。她们希望服务于精准用户,垂直化运营粉丝,挖掘用户的深度,实现小而美。

同时,这位知名网红兼设计师说道,这次双12,百分之60以上的网红参与了微博12月爆发节活动。二姐搜索了下相关话题,传播力惊人。阅读量高达7.1亿,超过淘宝双12的阅读量6.1亿。不少知名网红也参与其中,如黄一琳,赵大喜,Lin Edition Limit,Fancystyle,于momo等。2016年,在平台的推动和支持下,网红将会出现新一轮的爆发。

4 5

本文由 微营销手册 作者:蘑菇的二姐 发表,其版权均为 微营销手册 所有,文章内容系作者个人观点,不代表 微营销手册 对观点赞同或支持。如需转载,请注明文章来源。
10

发表评论