社群传播+精准营销 看苍井空如何胸袭电商

日本女星苍井空开始在互联网售卖内衣，Spakeys空系列内衣横空出世，舆论热烈、争议一片。1000件产品，1天之内被抢空。在移动互联网浪潮的影响下，苍井空胸袭电商的案例绝对值得分享!

口述/尚道营销咨询董事长 张桓

话题性人物——苍井空

广东省普宁市，距离广州市4小时车程，是一个比较落后的地方。但是，全世界1/3内裤、1/5内衣都是在普宁市生产的，这是一个巨大的内衣生产基地。一个传统的加工厂联系到我们公司，希望用互联网思维做内衣，开展合作。

这个公司原来是给维多利亚的秘密做代工的，一直没有自己的品牌，刚拿到了新的商标 SPAKEYS。这个项目就面临了很多初创品牌都遇到的问题——零认知的品牌如何进行突破?

我们做策划做这么多年有个思维，就是”高效优先，高性价比“。企业怎么样更快找到你的用户?怎么样高效率、高性价比地获得最大流量的资源?怎么能够获取流量，获取用户的点击、关注?

我们总结那么多营销的方法或者手段，没有比事件营销更好了。但凡是事件，一定要有关键人物。比如，周迅结婚，很对女粉丝在空间、微博转的一塌糊涂，哭得好像她结婚一样，为什么?因为周迅就是一个关键人物，她交了很多明星男友，很多人会关心她老公到底是谁?这就是关键人物的话题性。

我们认为代言人是性价比最高的，我们当时想找胸大、漂亮、知名度高的，但中国女人胸型大部分不合格，真正内衣模特很难找到，能够做内衣代言人的明星少之又少。林志玲、舒淇、范冰冰这几个都是很合格的，但是特别贵，都是过千万的代言费，成本太高。

最后，能在微博粉丝量互动量、关注度、话题性、与她们抗衡的关键人物就是苍井空了，苍井空的粉丝是真粉丝，她与粉丝的互动性很强。我们坚信互联网时代必须有这三个词儿，娱乐性、互动性、争议性。互联网时代没有好消息、坏消息之分，怕的是你没有消息、没有关注度了。

苍井空是有故事、有标签、有象征、有自我的人，她很正能量，很会撒娇，也符合男人在脑海里想象的对象。苍井空非常努力，写得一手好书法，普通话说得也好，尽管在日本AV界并不出名，到了中国却变成苍老师。很多人喜欢她，不仅仅因为她拍过AV，更因为她能够把脱下的衣服穿起来，很多人喜欢她的真性情、亲和力以及努力。

喜欢她的人都明白她做过什么，但这种喜欢是一种挑衅和叛逆式的欣赏。这场从文化人引领的潮流，造就了苍井空在微博上独一无二的话题性，使她成为了在中国最受欢迎、受众最广的AV女优，没有之一。”——南都周刊

苍井空 ≠ 代言人= 合伙人

我们确定和苍井空合作之后，请她自己代言产品，还请她做了合伙人。创业者都知道什么叫合伙人，我让苍井空成为空内衣的股东，苍井空和她经纪人都特高兴。这样做能解决两个问题，第一、降低初始成本，我们需要支付的代言费很少，继续给她分成，卖了货分给她10%的利润。第二、裹挟关联资源，进行利益捆绑，有利于深度参与。

每个女人都有梦想，都想做设计师，苍井空也不例外，很喜欢干这个事儿。她知道我们有爱马仕亚洲设计师之后，本来计划在普宁待两天，最后她待了一周。原来的噱头，竟然变成真的积极参与。

先认知、再认同、最后认购

为了给SPAKEYS的空系列品牌上市造势，我们确定了整体思路： 先认知、再认同、最后认购。我们不急于销售，先通过空系列扩散知名度，迅速建立起广泛认知(受众基础)，塑造商业案例(升级认知)及个人态度形象(情感加分)，最后品牌上市时，针对目标人群进行精准营销(漏斗式收网)。

#苍井空卖内衣#，这个话题的杀伤力还不够，因为很多女星都卖过内衣。

　　如何将热点最大化?

互联网思维很新潮，#苍井空做互联网内衣#就是话题点了，可以说满足了男男女女圈内圈外专业非专业所有人的幻想欲望。

#互联网内衣是智能内衣?苍老师打入IT界了吗?#

#神马?苍井空还懂互联网?#

#这是卖情趣内衣吗?#

#苍井空用互联网思维卖内衣?#

……

这些话题，融入当下最火的互联网属性，不仅让话题变的更富有吸引力，同时更具有时效性和案例性。

　　互联网思维及手段

我们做营销咨询这行，喜欢把很多案例总结成规律，以后遇到类似的事情按规律办事可以了。有了主角和主线还需要些什么?我们总结出来，还需要剧情、互动和渠道，所有环节铺排都需要围绕“互联网思维及手段”这个主题。

剧情：对手戏+傍大款

一个人的独角戏不如来个对手戏!苍井空求教互联网大咖，将事件娱乐化，制造悬疑，引发话题持续关注度。

5月19号，苍井空发了一条微博：“一直想给自己设计内衣，最重要是健康，所以出生我的”G-self”空系列，今后怎么在网上卖?需要帮助，上次见过雷军先生能帮助我吗?我会努力学习，请支持我!“这条微博，没有经过任何大号宣传或者是推广，自动转发达两万多条，评论一万多条，点赞一万多条，这个传播力非常强。

互动：征集反馈+限量内测

其次，围绕产品，进行互动，限量内测，引发围观者进一步好奇!为产品及整个消费体验进行测试，征集反馈。这期间，苍井空的微博被互联网领袖点评转发，以行业传播辐射到大众。

渠道：左手微博+右手微信

在没有天猫等其他销售平台的情况下，把双微营销重地的作用各自发挥到极致。我们先做的微博，又做的微信。一千件产品，在五个半小时之内抢空。我们为产品上市销售不断造势，试水微博电商，取得了成功。最后，整个营销我们花了23万，带来的价值几千万不止。

互联网思维：社群传播+精准营销

我做了14年的营销工作，自认为在移动互联网这个时代，营销已经死了，现在千万不要再想“营销”这两个字。如果你抱着营销的心态思考你的项目、商业、事业，其实在这个时代特别艰难，在我们公司包括新创立的项目里面都没有营销部门，大家千万忘掉营销。

在移动互联网时代，我们不再使用营销、目标用户这些词儿了，取而代之是社群。社群这群人的核心价值观是一致的，比如说你的用户、使用你产品的人、接受你服务的人，他们形成思维方式完全一样，或者说差异非常小，企业要抓住这么一群人，再进行精准化的营销收获就会非常大。

我们这个时代最大的局限在竞争力，其实就是思维模式，能够约束我们的，或者能让我们成功的真的只是思维模式。

路径依赖，标杆学习，已很难让你活出自我、脱颖而出，我们千万不要学成功企业的标杆。我看到很多人都喜欢学成功案例，不要学，苍井空这个也不叫成功案例，只是一个玩法。所有的事物都在被解读和被颠覆，什么是好，什么是对的，只有你试错了，才是最终的答案。