史玉柱两年来首次分享，7点创业营销干货

巨人集团创始人，营销天才史玉柱的营销策略，一直备受争议，不过“脑白金”和“征途”的打造，相信没有人能否认这个当代中国企业界的传奇人物。有一句话：中国没有乔布斯，美国没有史玉柱，可见一斑。

下面是史玉柱退休两年后的首次亮相演讲，分享了七点创业营销干货，给了我们很多的指引和思考，后面附有精彩分享视频。

第一，创业初期要聚焦、聚焦、再聚焦　　 ­

一个人，一个时间点只能干一件事，一定要把每件事准备充分，创业起步才可能成功。我在创业之前的一年里，就开始准备软件，这一年没考虑什么创业、组织架构的问题。一年后，软件差不多了，也做了一些调查和试用。下一个阶段就是销售，招了四个人。我主要抓广告，也不懂怎么做广告，自己就起草了一篇2000字的广告文案，每个优点都不舍得落下，总结了15个优点。但那时没钱，只能做小报的四分之一版的广告，文字只能精简。

产品成功后，公司规模起来了，我的主要精力就转移到抓分公司的建设上。之后，我们的产品出现了新的竞争对手，水平比我们高，这时候我又回过头去聚焦研发，销售管理这些我又不管了，我带着十几个团队，到大学封闭起来，研发了大半年产品，把巨人的规模从千万提到亿级。

第二，一个企业家或团队，最难认清的是自己　　 ­

巨人成功后，我开始高估自己的能力，这就开始要犯错误了。我们慢慢迈了第一步，这时候犯的错误不是太严重，还没有开始跑，还做了一点相对扎实的工作，比如对脑黄金做调查、找研发、选择广告语等等。投放到市场三个月时，月销售收入三千万，我彻底忘乎所以了。所以我就组织了三大战役，投了很多项目。结果一个月，三大战役五千万的广告费打水漂了。

从我们的广告就能看出我们多轻浮。有一个印象比较深的，上面一排汉字是【巨人大行动】，下面就是一排巨人手拉手往前走，有马克思、邓小平、毛泽东等等。因为狂妄，忽视了产品是广告的本质，产品是什么？能给消费者带来哪些好处？这些信息不能有效地传达，广告就是一个废物。

第三，失败了，就当断则断　　 ­

1997年1-9月，我整天到处飞。我们有20、30个项目，每个都想去保，最后一个都没保住。所以，当你发现项目趋势不行了，队伍不行了，如果下个阶段没救，不管有多大损失，赶快把它砍了。

第四，一把手要亲力亲为，别上来就想坐在老板椅上去当管理者　　 ­

做脑白金，我又回到第一次创业的状态，因为败得太惨了。当时媒体猛炒，现在我出门老是戴墨镜，就是那个时候养成习惯了。

因为惨，在总结教训的时候就会深刻。我们知道要成功，必须脚踏实地，而且要我本人带着团队亲自去做。

当时我分析保健品要成功，必须过这三关。第一，产品关。从科学角度一定是站得住脚；第二，体验关。感觉不到效果，口碑就形成不了；第三，营销关。一是要搞好策划方案，二是不打折扣地实施。我是亲自带着团队一关一关地过。报批方案、写文案、跑农村......

我们用一年时间把全国全打开了，那时脑白金的销售收入是13.5亿。所以，一把手要深入一线，你聪明或笨并不一定是决定因素，关键你在那抓矛盾的最主要方面，周围的人更会重视，这一点会得到突破。公司就怕老板架子大。大公司为什么没有创新力?其中一个方面就是一把手是不是在干活，而且干的是不是最重要最关键点的活。

第五，如果你创业的内容是你的最爱，就成功了一半　　 ­

因为投入度很高，而不是把它当做工作来应付。脑白金成功后，我买了堆银行股，也没什么事，整天玩游戏，一下就迷进去了。后来，正好盛大有一个团队找投资，我就投了两千万。我玩盛大的游戏时，已经是一个地地道道的玩家了。我知道他们喜欢什么，讨厌什么。我们的《征途》刚研发出来时，我提的意见，团队还不接受，后来发现反映还不错，就对我提的要求比较给面子。

第六，要真正重视消费者　　 ­

我们《征途》的研发团队从传统思路跳出来，开始有很多创新，归结起来有上百项。而且因为我们站在玩家的角度，我们了解消费者，所以创新往往是切合实际的，是有效创新，而不是搞破坏。所以，研发团队要真正重视消费者，走到消费者中间去搞研发。凡是把自己关起来，和消费者隔绝，往往不会成功。

　　
第七，做投资，控制风险是第一位，不能赌　　 ­

从事投资类的企业，负债率很关键，低一点可能会慢一点，但是会安全，太高真是要出事。中国企业家被抓起来的，每个人罪名不一样，但根本原因都是资金链绷得太紧。中国有五万来条法规，你资金链条断了，撞一条就进去了。还有，杠杆还是要少用，杠杆太高就是赌博了。

以下为完整版视频，时长1小时，可以静静看看。

史玉柱迄今唯一公开的著作《史玉柱自述：我的营销心得》于2013年6月17日上市，一直刷新着畅销书热卖纪录。在书中，史玉柱首次亲口讲述了24年跌宕起伏，功成身退，24年的创业历程与营销心得，毫无保留地回顾了创业以来的经历和各阶段的思考，推荐大家有时间可以看看。