她是怎样在微信闷声发大财的?

某女乙，人大毕业，毕业之后进入一家大型国企做市场相关的工作。国企市场部门，知道的人都懂的：客户不缺，但是大多都掌握在老资历的销售手里，新人要混资历排辈分，时间比较富余。而乙是一个闲不住的人。大学时期开过淘宝店、混过学生会、在外联部拉到过不少赞助。按照我对她的总结，她是一个“短期执行力很强”的人。

她经常会有很多奇葩的想法，但跟普通人不同的是，她既敢想也敢做，敢于踏出第一步去尝试。在微信卖东西这个行业上，她属于比较早的一批吃螃蟹的人。不过，她的执行力大多数是短期的，让她长时间重复做一件事情估计会比较难。她经常按照一种方式来做，做着做着就换另一种方式了。这不知道算不算缺点，但至少应该是特点吧。

在谈到“闷声发大财时”，她笑了，说了一句很经典的话：“闷声发大财的人很多，有时候不是别人有多牛，而是你太懒!”其实，她的很多微信卖货的方法并不是只有她能想到而我们想不到，更多时候是因为我们懒得想或者想到了但是懒得做。我只把她说的干货提取出来，希望能给大家一些启发吧。

微信卖化妆品：

她刚开始想在微信上卖化妆品，一没货源二没客源，只有自己的微信号，怎么办？

为了解决货源问题，她是这样做的：

(1)在1688上找。不过由于刷销量等问题，在1688上不容易辨别批发商的优劣，那就直接联系去工厂看。乙利用一次出差去广州的机会一天看了10家工厂。

(2)乙自己也经常用化妆品，一直都是在屈臣氏购买，时间长了与屈臣氏的员工甚至是店长都熟悉了。然后她加微信找他们聊一聊看有没有渠道。

(3)联系圈内朋友。乙接触的人比较多，浏览一下通讯录，就当联络沟通感情了，挨个儿打电话看有没有机会。

还有很多方法她都尝试过，最终她居然通过一个朋友介绍认识了现在的老公——一个做化妆品快销的人，同时解决了货源和个人问题。

言归正传，接着说她怎么找客源。她要在微信上卖东西，肯定要用微信加很多人。当时微信申请新号还没那么严格，她注册了十个微信号。然后去加好友，因为她卖的是化妆品，目标人群是年轻女性，所以她列举了一些当时采用的方法：

(1)在护士学校、服装学院等年轻女性密集的地方，用微信查看附近的人，按照性别筛选加好友。发送的申请的文字也很重要。她试过很多不同类型的申请文案，发现带“免费赠送”这种字眼的文案验证通过率最高。微信最初对每天加好友的数量没有限制，后来做了限制，一天一个微信号只能加20个左右，这个时候多个微信号就有了用处，换另一个微信号接着发。

(2)跟一些朋友要女性客户的手机号，然后加到通讯录，挨个加好友。文案根据这些客户的不同自己设计，还是突出“免费”，遇到添加好友的上限还是切换微信号继续加。这些客户数据靠关系能搞到，好像黑市上也是有卖的……她说她最成功的是从医院妇产科搞到一份刚生完孩子的孕妇们的手机号，然后就以“免费赠送产后恢复化妆品”为申请文字加好友，通过率特别高，咨询的人也很多。

(3)乙性格比较外向，也很爱玩，周末基本不会都宅在家里。每次去一个新的地方，认识了新的朋友都会加微信好友。她说她还尝试过坐一趟公交车从起点做到终点，每到一站就查看附近的人加好友。

(4)还有微信漂流瓶、摇一摇这些，她偶尔也会用，但是一般都不是很精准，效果不太好。

(5)还有一个高科技手段，她听别人说的，但是自己没搞定，不会用。我查了下，她说的是在电脑上用android模拟器运行微信，然后把当前位置定位到全国任意地方，再自动添加附近的人为好友。在微信添加好友不做限制的时候，这种软件很有用处。

按照她的说法，其实加微信好友不是问题，想到办法就去尝试，效果好坚持去做，效果不好就另换方法。但是她遇到的很多人还是会卡在好友太少这个问题上。正印证了乙的那句名言，其实不是她有多牛，而是很多人太懒，想赚钱还不愿意付诸行动。

好友加到一定数量就可以开始卖货了：

(1)刷朋友圈：但是她不会频繁的刷。开始用户还不反感的情况下，她会在中午、晚上两个看朋友圈最频繁的时期各发一次。后来朋友圈刷屏严重了，她就只晚上发一遍。发的内容不是千篇一律。她发的内容分为两种。第一种是晒使用后效果照片，刚开始是她自己或者找朋友拍。后来也让使用过的客户拍了转发朋友圈，她会送一些小的赠品。这种晒照片的方式在初期很有效果，很多人会主动找她。

后来这种方式被用烂了，她也基本不用了。第二种是在瑞丽等网站上找的一些女性相关的文章，在最后附上自己的产品。这也能吸引到一定的用户。朋友圈这种宣传的方式曾经是很有效的方式，不过由于没有限制，被很多人暴力刷屏给玩坏了……

(2)微信群：对于购买过的客户，她都会拉入到一个微信群中，现在一共有五个群。她每天会在群里发一篇护肤小常识之类的文章，群里也会有一些相关的讨论。每周周末她还会在群里发红包来提升整个群的活跃度。群里的很多人互相成为了朋友。由于化妆品属于消耗品，一瓶只能用半个月到一个月时间，所以她现在只要维护好微信群的老客户，就能有源源不断的收入。据她说群成员的重复购买率特别高。

(3)公众号：她之前也捣鼓过一个公众号，结果朋友圈和微信群占用了太多时间，无暇顾及公众号。后来转做代理，也把公众号晾在一边。没把公众号做起来也是她目前比较遗憾的事情。

乙卖化妆品的时间其实挺长，刚开始没投入多长时间，就是赚点零花钱，一个月收入只有三四千。后来把朋友圈和微信群经营起来，最高的一个月收入近十万。不过要经营好也确实比较辛苦，既要想办法到处找客户，又要整理内容运营微信群和朋友圈。上班时间手机都不会离手。她说那段时间都长白头发了。

在跟她的聊天过程中，我感触比较深的一点是很多女人对自己的容貌费劲心思，对于有效的化妆品是毫无抵抗力的。女人要保持自己的皮肤水嫩白皙、脸色红润有光泽，付出很大代价她们都会觉得是值得的。这也是为什么虽然化妆品是暴利产品，却依然非常走俏的原因。

后来，今年的七八月份，乙抓住了一个机会，成为了一款面膜的区域代理。之后，她的化妆品生意逐渐向单品面膜倾斜，盈利模式也从卖货转向代理。

微信代理面膜：

乙从自己卖化妆品转向做面膜代理，一方面是她自己性格的原因，做一件事不会做特别长久，所以才会找其他的机会;另一方面就是自己做零售太累。这里我只能这么评价她：有了渠道才能任性。她之所以选择面膜，我总结起来是因为面膜有三个优点：

利润率高(你懂的)
物流方便(产品轻占地小)
消耗快购买频率高(隔天用一次)

她之前卖的化妆品产品中就有面膜，也是从这个生产商进货的。这个生产商在面膜行业做了很长时间，质量比较可靠，乙的很多老客户反馈也不错。生产商老板跟她老公关系很好，厂商也为了推广品牌，所以拿下一个区域代理不是问题。然后，她就开启了面膜代理模式。

很多知友在讨论面膜代理的这种模式到底是不是传销。这里首先说一下我理解的传销模式应该具备三个特点：

(1)有特定产品作为媒介

不管传销怎样发展下线，总是要卖一个产品，不管这个产品是高质量的还是低质量的。如果没有这个产品，那就直接构成了诈骗。乙卖面膜，对所代理的面膜生产商比较了解，也得到了很多客户的正向反馈，有很多回头客。

(2)盈利方式为“卖货+发展下线”

传销模式与其他的销售模式的不同处之一是传销人员不仅卖货，还需要发展下线。受奖励机制的影响，甚至会轻卖货而重下线。乙也不例外。她之前卖货，后来专注发展下线。想要成为她的代理，首先拿5万块钱的货。市场价198元的面膜，在她那里拿打三折，下线代理利润空间很大。她在朋友圈发一遍，很多人找她拿货。

(3)金字塔形的利益分配结构

传销模式最终形成的一个体系一定会遵循金字塔型的利益分配。塔顶是高级别代理，人数很少但可以获得较大的利益;塔底是终端销售人员，人数众多却只能分到很小一部分利益。面膜厂商一个月可以达到一个亿的销售额，乙做代理一个月平均可以有几十万的收入，终端的销售有一个月两万的，也有一个月几千的。

乙的盈利模式符合我所定义的传销模式的特点，所以，我认为她这种模式是传销模式。这种模式存在几个潘多拉魔盒，这些魔盒一旦开启，整个金字塔就成为吞噬灵魂的魔鬼。天使与魔鬼往往在于一念之差。这几个魔盒主要有：

产品价值的匹配程度：产品的价值与价格不匹配导致用户重复购买率降低，无法打开销量，必然会引起发展下线成为盈利的主要方式，最终会导致整个系统的崩盘。

对会员的控制程度：传销需要对下线会员进行一定的管理，保证每个下线能够顺利完成任务，但是如果控制人身自由那就触犯法律红线了。

培训内容：基本的培训内容是必要的，例如如何加好友、销售流程是什么、销售话术文案改如何做。不过，传统传销以洗脑的方式灌输成功学，让会员能够死心塌地的卖命，对此，我只能表示呵呵了。

关于面膜代理的这种模式，只说这么多了，算是揭示微信卖面膜的真实情况。如果你有兴趣，可以去尝试，但是这同做任何其他生意一样，可能会亏本也可能赚钱，可能获得机会也可能被骗。如果你有资源有行业经验，你也可以像乙一样赚很多钱。如果你白手起家，那做面膜代理也不会像宣传的那么容易。不要轻信天上掉馅饼的好事，也不必谈“膜”色变将其视为洪水猛兽。

归根结底，微信卖面膜是一门生意，就跟摆地摊卖面膜一样。

不过，从乙的经历中可以总结出很有价值的一点：微信做生意，回头客很重要。

淘宝的定位是电商平台，可以看作是一个什么货品都卖的大型商场。今天去逛商场，在这家店买了一件大衣，明天再去商场上逛逛，可能在另一家店买了一双鞋。客户是整个商场的，是整个平台的，并不属于某个商家。

微信的定位是熟人社交平台，可以看作是家门口的一个小卖店。今天去买一袋瓜子，明天要买矿泉水一般还会去这家小卖店，时间长了跟店主混熟了还会聊点家长里短。客户是属于这家店的，店里新进了一批苹果，店主可以招呼熟客来购买。

这两种场景都是客观存在的，没有对错优劣之分。要在微信上卖东西，就要依照微信熟人社交的特点，首先卖的产品不能是购买频率很低的产品，比如微信上卖家电就未必合适;其次，要把客户聚集起来与客户交朋友，增加重复购买率，这就涉及到运营客户的问题了，这是乙目前正在潜心做的事情;最后，有新产品上线时，可以主动推荐给关系比较好的老客户，比如乙新进了一批化妆品而且群里的老客户对她已经产生了信任，那她就可以把产品推荐到群里。

对于2015年，乙对微商有她的看法：

(1)口袋购物等微店会快速发展。微信在严厉打击扰乱朋友圈的营销行为，所以朋友圈刷屏的这种方式效果应该不大了。但是微信肯定不会把微商一棒子打死，不久前腾讯刚投资了口袋购物，这释放了一个信号：2015年微信会扶持并且规范化微店，把微信上的销售行为引向这些专业的移动电商的平台。所以她相信口袋购物这种微店肯定会发展起来，就像早期的淘宝店一样。

(2)很多有名的品牌会入驻到微信平台。14年微信卖货野蛮狂奔了一年，15年微信很可能会扶持建立类似天猫的B2C平台，淘宝和微信在移动电商这一块可能会迎来短兵相接。

(3)草根微信O2O会有比较大的发展。微信作为客户维护的工具，在2014年已经有很多人在尝试了。把客户拉群、发红包都是比较常见的方式。甭管是卖煎饼、卖水果还是卖面膜、卖衣服，都可以通过微信群与客户建立联系。这种方式相对于微店，门槛很低，可以很好地解决老客户的问题。

关于2015微商的发展，可以看《2015年微商发展趋势分析!》和《2015年中国微商最新发展的梳理》，比较有价值！！

到这里讲完，本来只是想简单回答下问题，没想到自己会更新这么多，在叙事的过程中，我尽量还原主角真实的经历，保证能把我身边的故事介绍清楚。当然有一些涉及到个人隐私的事情，我还是会有所保留。最后，祝大家能从回答中获得启发，成为故事的主角。

我只是说了一个2014年在悄悄赚大钱的行业故事，并不是让大家都去微信卖东西啊!别人做成的事情，我们不一定能做成;别人放弃的事情，却有可能是我们成功的起点。

整理自知乎，作者：毛文强