社交平台效果类渠道如何优化？看运营高手实操案例解析

上次说到微博粉丝通产品的一些特点：适合的企业主，推广的三种方式，以及选择这个产品的理由，那到底怎么利用粉丝通来做效果营销呢，下面拿两类典型的案例来跟大家分享一点我个人的一些看法：

第一类客户的目标受众特征不明显，群体庞大，如何聚焦有效用户?

第一类客户的目标受众范围窄，又急需高转化，如何实现?

系列文章共三篇，此篇为第二篇，第一篇《社交平台效果类渠道推广你应该知道的三件事(一)：你的渠道是什么?》，在姑婆后台回复数字23，即可查看。

类型一、受众广，无死穴

一、定向——挑战精准定向的模式

该类产品目标用户定位群体广泛，没有太大限制，维度定向上也就是所谓的通投。一般情况下限定性别年龄段即可，更有甚者只限定投放平台，其他一律不限，霸气如下：

二、文案创意——效果营销的决定性因素

有人会担心这类产品通投效果上会大打折扣，记住前面有大前提，就是用户受众广!接下来要做的，只需搞定文案创意即可。

在1-2秒内抓人眼球，简单来说有2个点：一是文案短而暴力，三句话戳重点；二是配图简单而抓人，一般来说建议用9张风格统一的图片，或单图漫画来配图。

此类产品大体上也可以分为几个行业：美拍摄影类、交友类、金融类、电商导购类。下面我们来一起观摩下各自的文案风格：

1、美拍摄影类： 互动率高达6%-10%，完美结合了微博的娱乐性和产品的营销需求，这逆天的互动率也只有美拍、秒拍、美图秀秀这类型产品才做得到。

2、交友类： 互动率0.8%-2.5%，美女帅哥来镇楼，戳中万千单身男女内心，你就赢了。

3、金融类： 互动率0.8%-1.8%，戳中穷人想富的渴望，引导人人理财。

4、电商导购类： 互动率1.5%-3%，图美+便宜+包邮，小女生都好这口!

三、定向效果测试及调整——优化从文案开始

此类产品的维度只有2个字：通投!因为受众广泛，一定层面上，通过细化维度，会缩小覆盖面，确实能提高互动率和转化率，但其实治标不治本。

调整和优化上最重要就2个字：文案!如果互动率不好，转化不好，效果不好，一律皆是因为文案。

其中最主要的原因是粉丝通质量度继承关系是广告创意>广告计划>广告组>账户>默认平均。从而可以反推出粉丝通的优化关系层级，首先是从创意开始，再依次是广告计划、广告组……如果广告创意不过关，通过调整计划维度是很难提升互动率的。

虽然现在粉丝通后台算法一定程度上，提升了出价的权重，但出价更有利于提升广告投放的顺畅度，无法直接提升互动率等营销效果指标。

以此可以得出结论，一个广告效果好不好。80%以上由于广告创意是否OK。针对此类产品，建议用少量预算+维度通投的方法测试一条文案是否OK。

类型二、受众窄，效果转化考核严苛

如果产品的行业受众较窄，对于转化效果的考核很看重，如考核为注册、充值、甚至购买等指标。针对这种情况，就不再仅仅是单纯修改文案，努力提升互动率，就能说做好了效果营销。那么如何搞定这类产品呢?

一、定向——锁定覆盖人群，玩转效果营销

与上面的产品类型有所区别，受众较窄。且一定程度上考核的是后期转化指标，也就是说，产品要求的是精准，要求的是收益，并不需要虚高的互动率带来的非目标受众!

以一个彩票类产品为例，彩票虽然有可能每个人都买过，但是真正有持续性购买需求的彩民才是需要核心覆盖的受众。如果采用通投类维度，很难在后期产生充值和长期性购买。

故考虑以指定账号为主设定维度。根据对彩种的分析，彩票又分为双色球、大乐透等数字彩以及以体育赛事为主的竞技彩。针对数字彩方面，设置彩票类大账号、彩票分析师等维度;针对竞技彩，设置以球星、球队、体彩周边号、体育媒体的四大维度账号。

通过维度的细化，锁定目标受众，这也是粉丝通精准人群，达到效果营销的核心价值点。

二、文案创意——专业和娱乐并进，覆盖2类人群

对于这种受众较窄的行业，建议分为2种思路。

一是针对精准受众，以转化效果角度撰写文案，直接引导目标受众转化；

二是针对潜在受众，以间接影响的角度撰写文案，如一些网络热点、事件热点、时间节点都可以作为切入点，通过长期的曝光推广，逐步影响潜在受众，培养转化为标准用户。

1、针对精准受众：专业并不单调

互动率：0.8%-1.2%，以足球热门球队队徽为配图，文案引导购彩活动，直接影响精准目标受众，效果转化明显。

股票类APP：文案不离炒股主题，直接引出APP功能，刺激精准用户实现转化。

2、针对潜在受众：培养潜在受众意识

互动率：0.8%-1.5%，利用大众心理以及时间节点，配合漫画类配图，潜移默化影响潜在受众，培养非彩民购彩习惯，间接引导转化。

同上款股票类APP：文案针对非精准受众，通过诙谐故事间接引导，拓宽了目标受众范围。

三、定向效果测试及调整——优化调整必须抓住产品需求点

如果维度太过于精准，在投放量级上一定有所局限。所以一定要通过长期的测试和创新尝试，找到投放量级和转化效果上的平衡。

那么就需要根据各层级数据，逐步算出从粉丝通数据到产品最终考核点，每个转化步骤的比率。举例：针对考核充值的APP产品，中间的层级包括点链接、下载、激活、注册、充值，核算每个步骤的转化率。通过测试专业性文案+精准指定账号，专业性文案+广泛维度，普及型文案+精准指定账号，普及型文案+广泛维度，多种组合形式对比各层级的转化情况，找到投放量级和转化效果的平衡点，才能做好效果营销。

本文转载于”姑婆那些事儿”(微信号gupo520)