怎样用颠覆性思维打造逆天级软文?

 

很多运营人员都发愁如何写软文推广自己的产品,不知道如何下笔。有时候迫于领导的压力,被迫要写一些连自己也不太认可的软文,其推广效果可想而知。

 

如果你仔细观察就会发现,很多逆天级的软文都有着颠覆性思维,正是这种思维上的创新,不按传统套路出牌,让用户拍案叫绝,即使明知是软文,也会进行分享,从而达到惊人的传播效果。

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一.逆天级软文有什么特点?

 

1. 语言:接地气,讲人话,普通用户也可以看懂你要说什么;创造个性,画面感强;无节操,有尺度。

 

2. 逻辑:引人入胜的情节或者神一样的逻辑,用户读完往往觉得“我竟无言以对”。

 

3. 植入:巧妙的将自己的产品植入文章,毫无违和感。

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三、如何写出逆天级软文?

1. 颠覆惯性思维

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任何事物都是多面的立体的,但由于大多数人受传统教育的影响,往往会在几个大方向上进行趋同(社会化惯性思维)。

如果运营人员以社会化惯性思维看待产品时,写出来的文案效果肯定不好。这是很多平庸文案产生的本质原因。

优秀的运营人员必须要有自己独特的世界观,才能以颠覆惯性思维创造出与众不同的文案逻辑。

那么问题来了,很多运营人员从未认真观察过这个世界,又怎么会有自己独特的世界观?

A. 牛逼文案的世界观——深度解构,多角度观世界

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① 产品维度解构的切入点:品牌故事、产品特征、行业知识以及本次传播的具体需求。

② 用户解构的切入点:蕴藏在用户群体深处的历史、文化、文学、民俗、禁忌等等;自己的经验与感知。

B. 选独特的角度唤起用户的阅读期待

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文案切入的角度,未必需要跟产品直接相关,但要与用户有强关联。这样一旦用户开始阅读,这样才能吸引用户进行阅读,否则用户不会有阅读的欲望。

用户有哪些阅读期待?

a. 普遍的娱乐点——广告这么长我居然读完了,还好笑多了不会怀孕!

b. 嘚瑟心理——碉堡了,赶紧给小伙伴们看看这么逗比的文章!

c. 求知欲——智商余额不足,正好在这充值了!

d. 同理心——我擦!神了说的就是我!

e. 群体性痛点——似乎找到我真正需要的东西了。

例(1)陈野推出,《生理期穿越指南》,通过独特的视角,引用自果壳大牛对于卫生巾前世今生的知识,巧妙地引申出护舒宝新产品的突破与优点。这种颠覆惯性思维的文案让读者一边被科普,一边被护舒宝新技术洗脑。

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2. 超链内容与产品

颠覆惯性思维带来神逻辑,神逻辑是确保读者感受到愉悦的同时收获着知识、被理解、嘚瑟等等阅读体验。

接下来就需要在不破坏原有逻辑的节奏下,将文案内容将品牌、产品信息进行超链接,完成巧妙反转。

如何实现内容与产品的超链?

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A. 酒瓶装新酒

对经典内容进行二次编辑,将产品与用户熟悉的文化符号产生关联,通过直接使用人类的文化话语,激活读者的记忆库,产生本能反射。

经典是对经典的继承;经典同时又是对经典的背叛。

例(2) 《广场舞江湖》,继承了武侠风,用江湖的语义场承载起广场舞大妈之间的斗舞。平凡的斗舞瞬间散发出现代武侠风的魔性。妖艳的文风瞬间吹遍网络。

B. 种下好奇的种子

有时候,好的文案应该长到足够引导读者按照你的要求去做。如何让用户看完文案后产生相应的行为?最常见的思路就是借助好奇心的力量,使文案趣味横生,使读者兴趣盎然。

例(3) 天才小熊猫恶搞Mate 7之《千万别用猫爪指纹解锁》。猫爪跟指纹解锁这两种风马牛不相及的东西,怎么就能扯到一起。看天才小熊娓娓道来,读者是越看越享受他那天马行空般逻辑对自己思维的殖民。用一句网络经典用语说就是:我最喜欢看你认真扯淡的样子。

C. 编织一个好故事

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叙述一个故事是一种创造你和用户之间联系的强大工具。事实上,人们一听非常乏味的东西就会走神。当听一个故事时,就会变得专注。让读者有参与进来,需要通过直觉、思考、感觉和情感的投入才能得出自己的结论。

另外,故事还具有一个非常明显的特征:通常故事的结尾都有一些建议或、经验风向和教育指导。甚至还可以生产出一些令人兴奋、吃惊等情感。

几乎每一个人都是听着故事长大的,因此对于故事结尾处的“教育性小尾巴“,读者内心深处是有心理预设的,这样当读者在结尾处读到文案人准备的品牌、产品信息时就会非常容易接受。

越要动脑筋才能想出来的结局,就会越有益,越有趣,越刺激,也就越成功。安排得巧妙甚至会变成读者与文案人之间的一场博弈——哈哈,果然有广告植入!XX君,我想看更多广告(许多被文案人故事征服的读者经常会在评论区这样跟作者互动)

例(4) 顾爷的《梵高为什么自杀》、《一亿元》等神作,因其故事剧情之跌宕起伏,文末广告植入之匪夷所思,让读者看得目瞪口呆,火遍朋友圈。

3. 运用“三无“语言风格

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A.无节操——社交媒体早已震碎了网友的节操,无所束缚方能我嗨你嗨他嗨大家一起嗨

B. 无厘头——周星驰式的幽默+段子手的灵气,是最好的催赞剂和催转剂

C.无规则——角色混乱,文案人可劲地吹牛X的样子会让剧情更加彪悍和奔放

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文章来源:妖文研究院(微信号:iyaowen)

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