这样的营销太厉害了! 让人无法抗拒!

营销的终极目的是将一群有梦想、有野心、有购买力的人聚集到你这里，让他们喜欢你、崇拜你、追随你，让他们持续购买，并主动转介绍！

这样的营销太厉害了！让人无法抗拒！

一、角度

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从现在开始，你必须100%的站在对方的角度!同时要走进对方的世界，深入了解对方的内心对话!(对方最关心的事情)只要做到这一点，任何人都可以瞬间成交！！

例：习主席的内心对话是"钓鱼岛"；老板的内心对话是"利润"；员工的内心对话是"收入"……

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如何行动？　　

第一步：走出自己的世界

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第二步：走进对方的世界

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第三步：将对方带到他世界的边缘

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第四步：将对方带入你的世界

一定要有这样的态度：你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的，只不过他是站在自己的角度！！

二、焦点

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你关注哪里，你的能量就会流向哪里,哪里就会成长！营销的目的，不是去弥补你的缺点，而是去弘扬你的优点！

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聚焦、聚焦、再聚焦......关注优势才能成功！

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如何将优势发挥到极致？

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1.你要把焦点放在有结果的客户身上 (20%的客户创造80%的利润，80%的客户只创造20%的利润)

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2.你要把焦点放在有结果的产品身上。

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3.你要把焦点放在有结果的市场上。

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4.你要把焦点放在你的目标客户最想要的结果上。

三、结果

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不要卖产品，要卖结果，因为客户买的不是产品，而是他想要的结果。你的产品越靠近客户想要的结果，你的客户越容易产生购买行为！！

所以，讲产品的特性、功能、优势都是没有用的！只讲结果，只讲客户最想要的结果！

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例如，女人买化妆品不是为了"美"，而是为了姐妹们羡慕的眼光，为了留住好老公，为了赶走小三，为了吸引更多男性的目光！所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果！

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我们在卖产品的时候要把90%的精力放在客户最终想要的结果上。客户买的不是产品本身，而是用完产品后最想要的结果。

描述结果的关键点：

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1、让客户最轻松达到结果！

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例：减肥产品广告：睡觉也可以减肥!

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2、让客户最快速达到结果！

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例：10天讲一口流利的英语!丰胸产品广告：28天勾回男人的心！

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3、让客户最安全达到结果！

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例：可以喝的洗面奶!

四、人性

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没有营销，只有人性！营销的不是产品，不是服务，不是品牌，而是人心，是人性，是情感！(《弱点式营销来源于人性弱点》）

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1.身份感

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人性最大的不满就是对自己身份的不满。每个人理想的身份和他现实的身份有巨大的差距。客户购买的不是产品本身，而是产品背后的身份感。

2.渴望

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产品的价值不取决于产品本身，而取决于对方对产品的渴望程度。

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3.恐惧

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在这个世界上，我们每个人天生的不自信，天生的自卑，天生的恐惧。一个人之所以恐惧是因为我们每个人都深深的沉浸在自己的世界，沉浸在自己的领域，沉浸在自己的行业，对自己世界以外的任何事物，都感到天生的恐惧和害怕！因为恐惧，所以在你的领域：

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①你的客户是没有能力知道自己的需求。

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②你的客户是没有能力知道自己想要的产品是什么?

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③你的客户是没有能力来判断与识别你的公司产品的价值。

五、平衡

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营销就是去打破对方的平衡，因为对方意识不到问题的严重性。你要去帮助你的客户，去发现问题，抓住机会，打破平衡，让对方深深意识到问题的严重性。

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为什么老客户会离开商家？

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因为你的客户在每次付钱时失去了平衡，你没有帮助你的客户恢复平衡！你的客户在付钱时极度痛苦，而你的员工极度开心！客户最需要的是在付款瞬间的服务！所以，每次在客户付款后马上要做的事：

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1、给他一次梦想成真的体验。

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2、给他意料之外的惊喜。

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3、用服务触发他的成就感和自豪感！让你的客户想到你的竞争对手时有一种内疚感！

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营销的本质不是让你的客户满意，而是让已经付了钱的客户一辈子为你感到惊喜、内疚与自豪。

六、测试

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什么叫测试？所谓的测试就是同一个想法用同样多的投入，用不同的方法去试验，总有一个结果是更好的。然后让结果好的放大，将结果不好的不要。

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什么叫优化？多个部位的测试叫优化，优化好了再放大。测试一旦有效，无需改变，直接放大，放大到无效为止！

七、理由

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不论你想要什么，不想要什么，你都会找到理由！任何事情的开始都会有个理由，必须要找到成功的理由！根本不要总结失败的理由，这个世界，没有客观，只有主观！

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一个老板的成功取决于他从低潮中跳出来的速度，沮丧是昂贵的浪费！低潮是最致命的伤害！抱怨是最大的无能！

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人生最可悲的一件事情是，为失败找到了理由！

一个客户之所以买，是因为他找到了购买的理由，一个客户之所以不买，是因他找到了不购买的理由。而且这个理由，没有对错，没有好坏，没有真假之分。帮客户找到购买你产品的7个理由！每次都告诉他这7大理由！例：告诉老公："我发现你越来越爱我，你告诉我你这么爱我的七个理由!"反复问，老公一定越来越爱你！

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八、见证(客户见证)

一个客户见证，胜过你的千言万语！不要自己介绍自己的产品多么好，让客户说，让身边人说，一个客户见证胜过你的千言万语！

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客户见证要素：

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1、名人见证;

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2、见证结果，不要见证过程;

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3、购买理由;

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4、数字化见证;

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5、同产品只卖方案;

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6、综合见证(视频，图片，文字全方位见证)!

九、印象(影响)

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营销就是印象，营销就是要去打造一个独特而深刻的印象！

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所谓的打造印象，就是造势！

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对内，造你员工的势。对外，造你目标客户的势。

十、保证（承诺）

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增加保证就会瞬间增加利润！

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如何操作？

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1.承诺对方最想要的结果是什么;

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2.承诺对方最担心的地方;

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3.你不能承诺你不能承担的风险;

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4.你至少要比你的竞争对手多承诺一点点;

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5.将你那个行业里，抱怨最多的那个事情，把它找出来，给它解决掉。

你的客户迟迟不肯购买，是因为你迟迟不肯做承诺，记住成交中最大的障碍是信任不够。