淘宝投入了几十亿,你居然不知道还可以这样玩?

a19169fbgw1f2kxciencqj20op0dvt9t

未来的一切都将是社交。打开手机淘宝,首页已经逐渐由以前的商品导购转向内容导购。淘宝达人分布在手机淘宝App端的各大重要板块。电商发展到3.0阶段,电商运营方式由过去的运营产品到现在的运营内容。淘宝在达人上面投入了巨大的资金,以至于现在淘宝达人很是火爆。二姐的一些朋友,是淘宝各个类目的达人代表。Ta们纷纷表示今年淘宝相关的达人会议比从前多出几倍,而且在商家圈成了小网红,只要一出现就会被包围。

在产品同质化严重的今天,为什么要特别强调内容呢?为有内容的产品往往会有更多的达人愿意推荐,从而为商家赢得更多的用户。而对于商家来说,这个推广成本非常低。基于淘宝丰富的商品库,大部分优质达人一个月的收入达到20W。

达人导购,是一种创新型模式。这对所有卖家都是机会。我并不认为中小卖家会比大商家更有机会。这是个残忍的真相(理由自己思考下)。但淘宝达人对于中小卖家来说确实是机会。选品的标准并不是品牌大小,而是商品是否具有丰富的内容和故事,是否有B格和特色。这种模式的优势上,它能带来持久的曝光,不会像直通车钻展一样,展现时间很短。

淘宝达人导购符合用户垂直购买习惯。户在移动端购买时间是随时随地的,依赖内容消费。Ta们不会浪费很多时间搜索,面对巨大的商品库,她们有导购,轻松帮助她们购物。达人导购逐渐成了社交电商主流玩法。下面二姐分别从商家和达人的角度,如何更好地推动淘宝达人这个模式。

商家找淘宝达人合作需要注意几点

商家维度(优质产品/持续曝光/圈子效应/用户口碑/极致运营)

优质商品

优质商品是商家和达人合作的基础。这里的优质商品不仅仅是指优质很好,品牌很大,而是说有内容的产品。给商品以某种特定标签,找到目标客户群,产生连接。中小卖家可以更多地从产品特色的角度去挖掘,不要过度关注产品数量,重视商品风格。

持续曝光

社交电商和一般的产品不同,它需要商品的持续曝光。不同的达人,以不同的视角去集中推广同一个产品,事半功倍。在一个时间段内,尽量保证自己的产品多曝光。曝光主要方式:

1.多个优质达人同时推广

2.不同频道曝光

3.不同类目产品曝光

圈子效应

找到符合产品适应的类目达人。与同类型或者补充类型的达人,取得长期合作。不断往达人圈输送优质产品,可带来持续的自传播效应。

用户口碑 

达人带来的用户忠诚度一般偏高。利用好这个人群,很容易带来传播及二次回购。商家需要和达人确认用晒单。试吃。线下活动。在社交媒体平台上面晒单,试用报告,评测报告,试吃体验,效果事半功倍。让这一群用户率先做好传播,增加品牌良性曝光。

极致运营

有一句话,成功就是简单的事情重复做。积累到一定量的阶段,自然会引起质变。系统化去做达人运营,考虑到各个环节的衔接,相互影响,反推。达人运营的用户周期更长,用户留存率高,但是需要投入更多的精力。

达人奖励

奖励很重要。当达人,连续几个月都能带来不错的效果。那么应该及时发放奖励给达人。一方面,能增强合作的积极性。另一方面,也给达人长期合作的正面心理暗示。

从量到质

商家找达人推广的时候,首先要量化。积累到一定阶段,注重质量,剔除推广效果一般的达人。按照从量变到质变的成长路径。这是一个商家找到达人(大用户)的测试过程,也是可操行强效果好的方法。

达人推广商品可以参考的几点

达人维度(达人品牌/内容创新/精准推荐/更新速度)

达人品牌

达人不应该只是把自己当作一个纯粹的导购,它应该有自己的品牌。再小的个体都有自己的品牌。达人如果一味承担介绍人的角色,很难获得更深度的用户粘性。达人需要加强自己的专业能力,在某一个行业里面做意见领袖,让粉丝喜欢并且跟随。

内容创新

达人导购不应该只是简单做一个商品导流,而是注重传递商品价值,创造良好的用户体验。重复的单一的内容很容易流失用户。

1.粉丝活动。达人和商家商量,做各种不同的活动,回馈粉丝。

2.浏览页面的设计上面也要推陈出新

3.有趣的活动吸引用户

精准推荐

达人应该从各个维度去分析用户群特征,做好精准推荐。当用户看到了不想看到的东西叫广告,当你的推送正好切中需求叫推荐。严格区别推荐和广告的差别。深层次去挖掘用户需求。同时,从不同角度去挖掘产品特色。

更新速度

互联网时代,人们对新鲜事情的需求度偏高。如果内容更新速度不够,用户没有点击浏览的欲望,跳出率就会高。关注内容更新速度,每天强势推出新产品,不停刷新粉丝眼球。

 适合和淘宝达人合作的商家

1.垂直品牌,专注某一类目。

2.有敏锐的市场眼光,注重新媒体渠道,特别是微博。

3.原创品牌。

4.至少有一款商品是类目爆款 。

5.产品上过媒体广告。

6.产品的视觉效果好。

ps:如何入驻推广的更多细节,请关注@远凡大叔

文:蘑菇的二姐 原创 转载请联系作者

a19169fbgw1f2kxx3f6vjj20ay06cweo

本文由 微营销手册 作者:蘑菇的二姐 发表,其版权均为 微营销手册 所有,文章内容系作者个人观点,不代表 微营销手册 对观点赞同或支持。如需转载,请注明文章来源。
24

发表评论