80后高手教你:微营销创收百万的三大原理和五大步骤

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虽然这两年微营销风生水起,虽然我们的朋友圈天天被刷...但是据说,大部分微信公众号的阅读率都不足可怜的10%,而如今大部分人已经开始对那些刷朋友圈的卖货号进行屏幕或者删除。那么,微营销还能否施展微力?社交媒介的转发效应是否还能延续?微营销的创收之路究竟该如何前行?我们来听听80后的个人分享...

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大家好,今晚我分享的主题是:微营销创收百万的三大原理和五大步骤。

在开始分享之前,我想先表达一下我个人的理念:今天我们无论是卖产品,还是卖服务,这都不是我们的最终目的。

我认为,我们的最终目的其实是聚合

聚合什么呢?聚用户,用现在流行的说法来讲,也就是聚合粉丝。

聚集了粉丝,就可以构建我们的粉丝圈,实现所谓的粉丝经济。如果更进一步,就可以转化成时下非常流程的一个概念:社群经济

说来说去,都会落在如何聚合粉丝或用户。谁有了用户,谁就拥有未来!

大家对平台的理解可能有很多的不同点。我的理解是:有活人集合的地方就是平台。

我们现在的玩的这个群也可以说是平台。QQ丶QQ空间丶微博丶优酷等等都是平台。

平台的两边有2个人,一个是你,一个是你的用户。当然你也是别人的用户。

那么平台之间的2个人怎么连接呢?

不用问,利用互联网,现在是文字,图片丶视频丶声音。也或许后来变成其他的方式,因为技术在发展。目前我们就是用文字丶图片丶视频丶声音来链接的。其中我们最常用的是文字丶图片和视频。一个图片可能可以为你带了1000个铁杆粉丝。就这么简单!

那么一个问题,在平台上我和你如何真正的相互链接起来呢??

第一个词语:需求

我可能需求的是友谊,也可能是钱?也可能是知识,学习等等。所以,价值才能被需求。

你需求什么,你能提供什么?你怎么聚合,这就涉及到了技术问题,而平台就产生了。平台就是利益交换的地方,而人第一驱动力是“利己”,所以我们必须要“利他”。

一端在输出信息,另一端在寻求信息,一端输出价值,一端寻求价值。没有人会无缘无辜的看你的信息,也更不会随便就加你为好友。

他需求的动机是什么?

价值

我们可以找的平台有很多。我们可以找的人也很多。

最后我们为什么要聚合人?我们的第一个基础理论是什么呢?

是“利他”!

我们利用文字或者图片或者视频在某一个平台上利用“利他”来吸引我们的粉丝或用户。

第一条价值很大。我们后面讲如何利他。

第一条:1丶“利他”才能“利己”。讲完了。我们讲第二条

第二,被狂转才能被狂粉

问很多牛人的文章。大家会转发吗?不一定!

只要被强迫,就不会被转发。只要被看出来,就不会。

一条价值信息转千万,利他,满足Ta的“利”,Ta的“利”是炫耀?渴望安全?

转载的背后的逻辑,前面几天SAM分析的是情绪,我个人感觉用情绪还不够深入。

为什么我的上一篇文章《致正在微信朋友圈刷屏的那些微商们一封信和六点建议》(回复22即可查看)会在朋友圈疯转呢

很简单,只要转发的心里都在想:“你们看看这篇文章,别以后再我的朋友圈乱发广告了。”

是为什么呢?是利我!!

为什么大家看到家的食品会曝光,会积极转发?

很简单。你们看看,天天吃这些坏食品,我们要联合起来抵制。以后我们,包括我不要再吃这些东西了。

如果你站在需求理论的最高端,你转发的文章可能是自我实现的,看看我多牛,希望被认同,最之,他的背后有逻辑。

那么,我们讲第三个基础的道理和理论。

第三,被追才能被供养

等你来爱我,不要主动加好友,让寻求价值的人来主动找你。因为你手里有他想要的价值。

你就是用文字图片视频通过平台来找。你擅长哪个就用哪个。你最喜欢用哪个平台就用哪个平台。优酷,微博?还是论坛,随你。

互联网讲究的不是我认识谁,而是谁认识我,谁是我的支持者,谁信任我,谁我的粉丝,谁是我的信任代言人。

好,三大基础原理。我们知道了。接下来,我们就讲实战,我想你或许已经知道该怎么做了...

还没看过我写的这篇文章《致正在微信朋友圈刷屏的那些微商们一封信》的小伙伴,请先扫一眼,回复22即可查看,然后我们开始实战讲述一下。

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不要卖货刷屏伤害了朋友,微营销须掌握这六点

最近在微信上卖东西的朋友越来越多,最多的一个能在半个小时呢刷20条信息,每条信息标准9个图片。上面陪着的文字及表情符号也千奇百怪。图片不是衣服就是面膜,看其朋友圈一看,全部都是这样的信息。一天都能发上百条。我想很多朋友都遇到了这样的情况,结果就是屏蔽。

我发现真正卖货很多的,发现他们的朋友圈晒货物的信息每天发的信息很少。而多是自己的照片,生活。但是自己的个性签名却写的很明白,自己是做什么的。偶尔会也会在朋友圈发个卖货图片,但是图片非常的干净,文字描述简单也很直接。一般都是搞点活动。他们发图片的时候也特别有时间规律。

如果你过于刷屏,特别是下班前大家在看朋友圈的时候,你连续不断的刷屏,造成了朋友无法浏览有用信息,说的直白点,这属于垃圾信息,因为自己不需要。如果过于刷屏,其实也反应了我们不顾朋友看信息的感受,属于一种自私的行为。

有人说我也天天刷屏,无所节制的刷,也卖的很好,只有两个原因,1.好友基数大,你好友5000.总会偶尔有几个正好需要,这能长久吗?2丶你分销商多或者你自己的线下人脉多。而不是互联网直接销售。

自己通过和卖货卖的不错的朋友在交流中,自己总结了几点和大家交流。

他们用个性签名来表明是做什么自己的,平时多晒自己的生活,感受等,偶尔发个产品,而线下多走圈子,增加信任。多采用试用试吃等方式让别人感受自己的好产品。有了这份信任互动,才慢慢一传十,十传百,并在自己的微信圈里火起来的。朋友介绍推送名片等慢慢做起来的。

我个人总结六点,希望能帮助到大家...

小编案:由于这篇文章有点长,考虑到阅读体验,小编特意将它们单独发在了另一篇公众号文章里。在公众号里输入:“22”两字,获取《致正在微信朋友圈刷屏的那些微商们一封信和六点建议》完整版...)

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读完了上面的内容,我们下面讲实战的五大步骤:

大家想一下,如果都是追我的,我有5000个追我的丶信任我的粉丝。我的产品还怕卖不出去吗?

我能不能玩粉丝经济丶社群经济,做个私人定制,大家集合起来一些众智丶众筹来玩点新东西吗?

你用擅长的信息传递方式去平台上找你的人。

1丶要吸粉先提供赠品或价值好标题,好文章,易互动,易传播。构建润物细无声的产品故事或软文,视频图片等。千万少用或不用硬广告。因为,只要是广告,现在大家看到就烦。

那么我们构建一个故事,构建一个可以讨论,可以传播的故事或者图片丶或是视频。比如你卖鸡蛋吧,你就写哪天怎么样去拿鸡蛋不小心打了一篮子,又被鸡啄了一下等等吧。写完文章要转载到自己的空间,同时也转载到微信朋友圈。

当然,这样的方式很慢,拿你就写最热的最关注的东西。

2 丶吸粉必须要选择粉丝聚集的地方。到人气超牛的地方,天涯,猫扑,贴吧,派代,哪里人气高就去哪里吧。记住QQ必须设置成任何人免验证,因为如果超过2000人,你可能就无法添加好友了。但只要他们添加你为好友,你发的文章就会在他的QQ空间出现动态提示。而你不需要一定要加他,最好提醒他们要把你设置成特别关注。

当然这是往QQ空间上引导,你也可以引导到你的微信或者微博

我的这篇文章是利用微信群。我接着讨论,把一些东西接进去,让大家讨论。比如有人说法广告不好。然后我说的确不好,你看看这篇文章。

如何建立QQ矩阵,来做评论信任传递?

就是接着讨论进入群,其实群主也很敏感。群主的利益是啥?人都不能被你拉跑了吧?

对吧...所以要站在群主的角度来推广。比如在微信群,和群主,我们玩筛子,2次机会,能到69的。我送一件东西等等,总之要站在群主立场。我们可以想出更多互利的方式来。

3丶用互动建立信任,用信任做背书。互动最能建立信任。如果我们卖产品,我会鼓励用户通过QQ或微信来与我互动,譬如有用户可能会问:哥,我的货什么时候到。比如刚才提到的卖鸡蛋:我的鸡蛋你发货了吗?

有了这些互动,其他的用户看到,就比较容易建立起基本的信任。

刚开始建立好了信任,慢慢真买的就多了。负面的信息要及时处理,记住有的时候负面反而会产生更多的信任。比如说,你的鸡蛋到我们这里都碎了,你就跟着说我马上给你换,免费的...

4丶活动引爆你的朋友圈免费几乎是最好的互动方式,你也可以给那些意见领袖送产品,然后把他变成故事,放在你的朋友圈里的。现在很多微商的品牌都是这么做的,一开始就是大量的联系各种意见领袖。特别在触发点的时候,比如马上要过情人节了等等。朋友圈活动的方式还有很多,大家要重点观察那些走在行业领先位置的品牌是如何做的。还记得之前80后PK90后时,汉彬分享的:复制丶重组的原理吗?其实是一个道理...

5丶抓准成交的节奏。不管你卖产品还是卖服务,你总是要成交的。利用群带来的气氛或者抢购或者拍卖等等吧。成交的关键是把握节奏,如果你过于拖沓,临门一脚就会出问题。

以上我的分享,谢谢大家!

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