传统企业该如何服下移动营销这剂良药？

一、传统企业拥抱移动互联网应该注意哪些误区？
点入移动广告平台：

第一个误区是，完全依赖移动社交营销APP。

移动社交APP只是一个工具，而不是一个模式或者解决方案，想完全通过社交营销APP解决目前企业转型的问题，是不可能的。想转型首先要转变思维，然后进行模式的改造，然后利用移动互联网工具来完成这个改造的流程。

第二个误区是，通过单一渠道解决所有问题是不现实的。

单一渠道无法解决全部问题，每一款不同特点的社交营销工具覆盖不同的受众群体，企业必须将产品特性、营销工具特点、受众群体属性等多种因素进行有效整合，充分利用移动营销的大数据挖掘做多渠道规划，形成共振，才会有比较好的效果。

第三个误区是，不要认为影响用户越多的渠道就越好。

用户体验在碎片化之中形成，你只要精准的营销某些用户，并服务好这些用户，就会有好的口碑，用户口口相传比做多少宣传都有效。

第四个误区是，短时间解决所有问题是不现实的。

商业模式改造不是一个简单的营销工具的接入，而是一个整体思想的转变，是一个很漫长的过程，影响受众也是一个潜移默化的过程，很难短时间内奏效，只有在方向正确的情况下，才能步步为营。

点媒：

一知半解、盲人摸象是营销人的死穴！

在这个一边叫嚣着传统媒体已死，广告无用，一边又膜拜着“互联网思维”、“原生广告”等新创词汇的时代，在这个数字营销、社交媒体营销甚嚣尘上的时代，我们可曾静下心来追本溯源，从本质意义上去理解，传统行业需要怎样的营销？如何拥抱互联网思维为我所用？

误解1：开了微博就是社会化营销，小米的《参与感》让大家看到了粉丝经济的巨大价值，于是一窝蜂的搞饥饿营销，开微博，微信账号，转发抽奖的活动都没少做，可惜收效甚微，虽然借助了互联网的平台，但内容还是传统行业的论调，盲目的复制结果只能是东施效颦，惹人笑话；

误解2：披着互谅网思维的外衣做传统行业的营销：早在“腾百万”万达与腾讯、百度战略合作万达电商之前，万达就曾尝试过O2O电商项目，2013年12月，万达斥巨资上线了电子商务网站万汇网，砸4亿建网站，高薪挖角谷歌、腾讯高管，花重金推广网站，可惜仅仅过了4个月，就传来高管出走、人员流失的新闻，到14年9月，这个网站彻底销声匿迹，网上再难寻其踪迹。借了互联网的壳，可组织架构、互联网的思维模式和产品理念依然传统，是无数传统行业折戟互联网的最普遍原因。

事实上，小米代表着互联网思维的一个缩影，马佳佳如是，黄太吉也如是，可惜将以上几个缩影单独呈现就稍嫌片面了，而将一个缩影当成整个互联网思维来放大学习，就是一种深度的误解了。借用现在流行的一句话“误入别人的果园，就以为得到了整个秋天。”下场只能很惨！

指点传媒：

传统行业转型做移动营销，要从思路上去转，不是说今天做了一款APP，明天弄了个微信就移动化了 。实际上现在很多传统企业都有这样的误区，营销的移动化，首先需要熟悉移动营销的优势，并善于结合手机的功能特点（比如有语音，有重力感应等）去做创意发挥，在互动性、本地化服务上加强；第二，不要总是把移动营销作为一个配角，要独立地做移动端的营销方案，基于手机用户的特点去创意思考，很多公司总是把移动营销和互联网营销绑在一起，进而弱化移动营销的作用和地位。很多传统企业在参与移动营销的过程中想过想极端用户的特征吗？想过最终希望手机端能带来的营销价值吗？真正策略化过吗？这些都是需要沉下来思考的问题。其实现在很多企业的确在参与移动营销，但是他们的思维是移动营销是标配，只是一个标配而已；第三，要强调参与性，参与性前提是传统企业角色要转变，不仅仅是用户的参与，作为公司的管理层都得从上而下的参与到营销变革中来，要自己去体验成为产品的粉丝，带动更多的口碑传播。

有米传媒：

1、不要认为移动互联网是洪水猛兽，要用开放的心态去面对和接纳移动互联网。

2、善用移动互联网的各种渠道来推广、销售产品，比如找有米投移动端广告。

3、移动互联网的出现大大拉近商家与消费者距离，要重视与消费者（即用户）的沟通，而非回避。

4、善用社交网络，建立属于自己的粉丝群体，发展粉丝经济。

二、传统企业与移动互联网融合发展最理想的形态是怎样的？

点媒：

对重资产产业来说，尾大难掉，盲目切进互联网行业是有风险的，而且经过多年的沉淀，传统行业早已积累起了一套科学的运作模式，互联网思维在这其中并不适用；反过来，互联网行业如此火爆，互联网思维模式确实颠覆了部分传统行业，其先进性不言而喻，传统行业又怎能错过呢？

传统行业与移动互联网的融合不应太盲目冒进，而是从移动营销入手，从思维上逐渐渗透和转变。在传统行业的整个产业链上，营销环节是最容易替换、改变、升级的，从简单的角度入手，逐步适应互联网思维的转变，尝试接纳移动互联网互动、开放的思维模式，从而实现产业的逐步升级。

以移动营销委导向，取移动互联网思维精华，逐步转型、升级、重构一个产业的模式，是我认为最理想的状态。

有米传媒：

传统企业能将自己的行业、领域结合起来，把产品用移动互联网的形式呈现，通过线上线下的联动，缩短销售路径，继而在品牌传播、产品营销、建立和消费者的双向交流渠道。

指点传媒：

将移动互联网作为产品与用户交流的前端，用户可以在这里参与你的产品设计，提出对产品功用的质疑，充当客服平台、以及口碑发散的出口，甚至是支付平台。后端，则是仓储物流功能，实际的体验场所，让传统公司越来越轻，越来越互联网化。

太阳雨集团

面对移动互联网浪潮，太阳雨有三种尝试：组织去中心化、产品服务永远连接用户、勤奋到极。移动互连网时代即保留了以前不变的基本原则，又要求我们更快速地做到更好，用更开放、更平等、更自由的观念和行动去适应它，紧紧地拥抱它，像我们遇到老朋友似的，抱的再紧一些，更紧一些。

三、怎样看待“未来市场属于懂互联网的传统企业”这个观点？

点入：

传统行业与互联网行业的结合，是未来各行业颠覆、创新的方向，而能够进行这方面结合的人，必须同时兼顾互联网行业与传统行业的知识与资源。前进的趋势必定是全面的融合，这就暗示了互联网未来的蓬勃发展，必定要跟传统企业更加全面更加系统的进行资源整合，有远见的传统企业，都不会忽视这里的机会。

有米：

首先，随着互联网的发展，人们对互联网从好奇、到熟悉、到依赖，互联网作为附加价值和运作润滑，在传统企业的发展中已经不容忽视。市场推着企业向互联网去靠拢，不拥抱这种变化你只能看着竞争对手把市场一点点地蚕食；但另一方面，从互联网的角度来看，脱离传统企业实体去谈互联网是没有意义的。互联网终究给大众带来了的是生活方式的便捷、社会运作效率的提高，转型后的传统企业将成为整个社会运作机制中最重要的力量。

点媒：

李彦宏指出：“互联网产业最大的机会在于发挥自身的网络优势、技术优势、管理优势等，去提升、改造线下的传统产业，改变原有的产业发展节奏、建立起新的游戏规则。今天看一个产业有没有潜力，就看它离互联网有多远。能够真正用互联网思维重构的企业，才可能真正赢得未来。”

指点传媒：

不大赞同，应该是属于擅长用互联网思维去包装传统产品、品牌的人。互联网思维是什么？归根到底，就是用户参与体验的思维。可是每个企业都有各自的特征，这是不可复制的。一条模式在这个公司成功了，放到另外的公司去，它就可能会失败，最后还是要基于企业本身的特点去转型。

太阳雨集团：

未来属于传统产业里懂得互联网的人！

多家公司，多个角度的观点阐述，不一定是客观全面的方法论，但是一定是经验之所得，梦想之所往。不论是广告公司的服务心得还是传统企业的战略目标，移动营销对于传统行业的新课题显而易见，好在大家都能在转折关头视危为机，迎难而上。传统企业要做到真正的互联网化是几乎不可能的，也并不是时代所趋，关于“颠覆”已经不应再提，转型也是业务布局上的变更，站在营销层面来讲，只要利用好这个移动互联网有关的平台工具也就算大成了。

消息源：广告主
原作者：向林杰