微信时代下的微商新思维

近两年，在微信上卖东西似乎成为了一件很潮的事儿，各类的微信营销案例层出不穷。有90后在微信上卖水果，如今几乎各大高校都有了在微信上卖水果的大学生;还有80后IT男辞职后用微信卖起了肉夹馍，生意也还不错，等等。这些案例都在网上疯转，短时间爆红，从而，越来越多的人走进了微商的阵营。

先来看组数据，据统计，淘宝用了10年的时间，才发展了不到1000万个卖家，微商仅仅用了一年，就有了超过1000万的卖家，且不说在朋友圈卖货的人，仅仅是在口袋微店数量就已经超过了1200万，商品SKU总数超过了11亿元，同时微信用户早已经超过5亿人，开通微信支付的已有8000万。

基于微信而兴起的微商，虽然在数量上增长迅速，但是却难以见其壮大。在你的朋友圈里有多少这样的微商，天天刷屏给你看各种产品，每天告诉你，别人买了吃了用了之后感觉如何如何?而这些天天只为赚钱而打扰朋友的人，当失去助力时又该走向何方?2015又有哪些变化与趋势?

情感营销才是真正的朋友圈营销

真正有圈子的人是不屑于每天疯狂刷屏的，他们知道，我的朋友才是我最大的财富，我做事业朋友们的支持最珍贵，只为赚钱而打扰朋友一定会被隔离在圈子之外，而失去了真正的助力。而跟客户做朋友，用专业知识和技能服务客户，这才是回归朋友圈营销的本质—情感营销。

有一个专业杂货铺，但是从来不刷屏的微商。一个做诊疗护肤的美女，名字叫琳娜，专门解答皮肤问题。她经常会去学习一些专业的护肤知识，也会经常给大家分享，在大家眼中，她是专家。当你皮肤有问题，直接拍照发过去，她会帮你诊断。自然而然，主动就会问一些适用什么产品之类的问题，她后续还会根据你的皮肤情况提醒你该如何保养。她的客户都是忠实客户，甚至有客户固定每月从她这里拿5000元的护肤品，这就是专业制胜，而且客户基本上不会再换其他地方了。你一旦专业起来，钱很自然就来了。以专业做微商，你本人就是品牌。

再比如，糖烟酒周刊旗下“酒说”自媒体创造了媒体卖酒的神话，同样也是依托于专业性，一个专业服务于酒商群体的杂志，挑选了一款好酒—酒鬼封印，以极高性价比售卖，短时间占领爱酒人的心智。

2014年12月10日，糖烟酒周刊总编辑任性杜建明开启自媒体卖酒模式，依托与酒鬼酒(000799,股吧)郝刚打赌为契机，通过微信公众号卖酒，营销手段层层推进，一波三折，有效提升了产品独特性、唯一性与稀缺性。

传播手段铺陈出新，赚足眼球。在活动出现之前，酒说先做了一个关于12年中国白酒12支驰名产品，其中2002年度酒鬼酒馥郁香产品便位列其中，让读者感受到酒鬼酒封印实际上是12年前产品有效传承，而确实，酒鬼酒在12年前售卖价格是超过茅台(600519,股吧)的;随后，推出文章“老杜疯了”让读者再次为老杜有可能创造出一个大新闻而高度关注，再次将读者眼球吊起，让读者在关注中寻找焦点;第三天酒说推出了老杜与酒鬼酒郝刚君子协议，以12年前最驰名产品为原酒，开发出独一无二的酒鬼酒封印产品，随即而来的各路订单与推波助澜的深度传播让读者迅速转化为消费者，实现了移动互联网惊险一跃，于是，这款产品的价格、价值、品质、品类、品牌等都成为了行业津津乐道话题。

再来看看腾讯官方将推出的产品和服务

2014年是微商野蛮生长的一年，腾讯提供平台，让大家爽了一年，在过去一年，腾讯也为进一步商业化打下了基础，通过以下几个事件就可以看出：

1、腾讯3.5亿美元果断投资口袋通

口袋痛是一个移动购物入口，同时口袋痛旗下的微店更是火箭速度的发展，不到一年就1200万个店铺，可见移动电商的发展速度;

2、腾讯给京东商城顶级微信入口

腾讯投资京东后不久，微信就给了京东商城顶级流量入口，京东的成功上市也给了腾讯不错的回报，这个入口只是一个不错的测试;

3、腾讯用了一年时间普及微信支付

通过滴滴打车烧钱促使大家使用微信支付，后来用微信红包这个牛逼的创意让微信支付迅速火爆，为进一步商业化打下了很好的基础。

2015年的变化与方向

2015年的微商，也将是不同寻常的一年，微商的生态，也将致力重生，在笔者看来，基于重生，有以下三大洞察看微商新生态：

洞察一、营销本地化

微商以“小而美“著称，主要服务的也是本地人群，可以及时、精准的满足本地消费者需求。实现本地O2O服务，微商在某种意义上更是移动端服务平台，有效的解决终端的用户找信息难和信息不对称问题，通过微商将及时有效的连接移动电商的桥梁。

洞察二、微商社交化

微商时代将会是去中心化的时代，消费者将会摆脱淘宝、京东等购物平台，人人都可以成为微商平台。同时基于社交产生信任关系的微商平台，将会通过互动、交流、分享、社群价值导向等，促进商品交易的进一步实现。

洞察三、通路多维化

微信官方最新披露的信息，目前该平台已发展860多万公众账号，并以每天1.5万的规模增长。与此同时，在C端，微信月活跃用户规模，也已达到了4.6亿。拥有庞大用户群体的微笑稳坐移动社交流量第一入口，但对于微商而言，单一大流量通路已无法满足上家的需求。通路多维化将聚拢众多社交流量到一个平台，如QQ空间、陌陌、易信、来往、微博、博客等都是比较好的入口。

风来了，猪都会飞。你找到风口了么?