微信公众号八种活法与内容运营三大定律

 

微信公众平台发展到今天,已经完全变成了最大的中文移动互联网流量入口。流量入口意味着,不管你是做哪个行业,可能最终都会需要直接或者间接地,向流量的控制者付费。

 

 

微信公众平台目前来看,应该是最好的移动互联网内容制造、传播和分发平台。公众号的运营者,可以通过不断创造优秀的内容,聚集起大量属于自己的用户群体。微信的庞大用户群加上朋友圈、微信群的社交传播属性为这种聚集提供了天然的便利,微信完美地解决了内容创造者的利益驱动力。

1 这些用户群体,可以通过不断的运营,固化为公众号运营者的私有用户群。然后在内容中获取大量的流量。这些流量,除了可以通过传统的广告变现,还可以有电商、服务等各种多元化的变现方式。微信支付的打通,使得这个链条已经完全形成了闭环。

运营微信公众号 八种活法

自2012年8月微信公众号诞生,自媒体风潮已经延续了近3年时间,期间,KOL、粉丝大号标杆在前,联盟抱团在后,某些媒体平台又推出了分成、打赏的诱饵,一度让很多公众号运营人欢欣鼓舞,觉得离上岸不远了。岂不知,能写不等于能赚钱,有粉丝不等于会变现,成功者永远只是少数,更多的运营者望梅却不能止渴。

不过微信公众号远远还没到尘埃落定的时候,即使现在动手,也还来得及赶上微信公众平台的末班车。下面就是微信公众号自媒体的八种活法,可以参考一下。
  
1品牌模式

即成为某一领域的KOL,为自己的专业或本职工作背书。即便不通过公众号赚钱,也能抬高自己的声誉或身价。比如“移动观察”的运营者、触控科技前战略总监曾航,“THE ONE @许维”的运营者、明道软件副总裁,他们都出身于传统媒体,却凭借自媒体的影响力在互联网行业实现了职业生涯的跳跃。也许你未必能达到他们的高度,但只要肯浸淫于某一领域,也可以取得更好的offer,毕竟传统行业普遍缺乏新媒体运营人才。

2明星模式

跟品牌模式相像,明星公众号自媒体人肯定是KOL,但未必局限于某一领域。他们有着很强的个人魅力和庞大的粉丝群体,可以通过广告、打赏、衍生品开发获利。比如“三表龙门阵”、“槽边往事”、“顾爷”、“吴晓波频道”等等。假如你骨骼惊奇、体位独特,不妨往这个方向发展一下,至少可以通过微信公众号原创认证获得粉丝的打赏。

3写手模式

很多公众号缺乏自我包装和粉丝运营能力,商业人脉也不是很广,但确实能写得一手好文章,那你同样可以实现自己的价值。一方面,你可以在开辟付费专栏或出电子书进行销售,并且也有机会被出版机构发现。另一方面,你可以成为某些机构的特约撰稿人,公关公司和商业机构对有深度创作能力的写手还是求贤若渴的,比如“小刀崔”的运营者在多个阅读平台都有作品销售。

4渠道模式

只要粉丝量有一定基础,并且能够做出准确的消费者画像,微信公众号的渠道价值就立马显现。尤其是垂直号或区域号,有着很强的用户粘性,转化率有保证,是产品、服务推广和销售的绝佳渠道。以《糖烟酒周刊》为例,其在2014年底通过旗下的几个微信公众号推销酒鬼封印酒,一个月卖了近一个亿。如果能对某一行业或区域精细习作,自然会有广告主找上门来,价值变现不是难事。

5产品模式

公众号与用户的连接无关乎三个层面:利用、情趣、思想。情趣和思想更多的表现在内容上,利用除了可以通过内容展现,还可以通过产品来展现。不满足于仅给他人当广告和营销渠道,自己也可以推出自己的产品,有做内容产品的,有做服务产品的,也有做实物产品的。比如“幻方秋叶PPT”的运营者秋叶推出了多个PPT培训教程(这算是服务产品)。

6会员模式

会员模式的表面是粉丝和社群的运营,核心是能力和资源的套餐式、标准化输出。以“理财巴士”的运营者大巴为例,他曾是金融行业的从业者,公众号运作上高度模仿了“罗辑思维”的模式,招收了1500多个付费会员,靠的不是所谓的“人格魅力”,而是对市场需求的洞察和扎实的理财知识与实践。如果你是个专业者,有足够的能力和资源可以输出,也有时间和恒心,不妨试试会员模式。

7 联盟优选模式

各类型自媒体联盟的出现,改变了自媒体人各自为战的游击队模式,形成了与传统商业媒体相抗衡的趋势。在广告主、公关公司与自媒体的合作中,联盟扮演了中介和经纪人的角色,一定程度上加速了自媒体商业价值的变现。要想获取更多的接单机会和收益,提升账号的粉丝数是必然,树立在某一领域的权威影响力更为重要,越垂直,越有价值。对于标签明显的账号而言,加入联盟应该是不错的选择。

8平台交易模式

在数以百万计的公众号阵营中,KOL和粉丝大号终究只是个别,更多的账号处于长尾的位置。根据80/20法则,这些账号的个体价值似乎并不大,但合在一起却有可能成为蚂蚁雄兵。由此,在相对逼格较高的联盟之外,又涌现出一些自媒体广告营销平台,帮助长尾公众号推销,帮助中小广告主采购,比如传播易、一道网。联盟好比精品店,优质公众号数量相对有限,价格较高,趋向与高端客户(大品牌)合作,而这些平台好比大卖场或淘宝,海量产品,价格相对便宜。如果能给到好的展位或推荐机会,公众号在平台上可以获得比较多的接单机会。

微信公众号所掀起的自媒体风潮激发的是万众创新、创造、创业的勇气,最终的胜出者也许只有20%或者更少,但明白活法,朝适合自己的方向努力,至少可以增加成功的砝码。未来趋势已经显现,就是自媒体→自品牌→自商业。

如何将微信公众号粉丝流量转换成人民币完成变现闭环,目的是给大家一些参考,能否结合自己的公众号做延伸,具体怎么去利用这些粉丝盈利还需要结合各自结合实际情况。

微信公众号内容运营 三大定律

如果你的内容不是特别差的话,那么订阅数会首先决定你的内容的首次阅读量,也就是首轮流量。这一轮流量之后并不算完,在这完成首轮阅读的一万人中,会有一部分人,把他认为不错的内容,分享到朋友圈或者微信群中。从而引来第二轮流量。这个传播会有一个衰减期,大概在一周以内,会衰减到0。这两轮流量相加,就是单篇内容的整体流量总和。

下面是微信公众号内容运营的几个定律。

定律1:相同的内容,公众号订阅数决定了首轮流量,订阅数和首轮流量成正比。

定律1很简单,就是非常清晰的1加1等于2。

定律2:相同的首轮流量下,内容的可传播性,决定了次轮流量。

定律2里面有一个很重要的概念,叫做内容的可传播性。如果你的内容在创作之初就不考虑可传播性,那么次轮流量的效果一定不会太好。信息媒体发展到今天,能够获得偶发性大规模传播的案例越来越少。

你能看到的刷屏性质的传播,都是精心设计的结果。这个里面,更多的是对人性和心理学的洞察。

定律3:相同的次轮流量下,内容的设计性,决定了次轮流量带来的新的订阅数。

定律3是被很多人忽视的环节。正常来讲,朋友圈也好,微信群也好,有靠谱的高逼格朋友分享的文章,如果标题看上去还不错,多半会打开读一读。

但是也就是读一读而已。从读到文章发展到愿意点右上角,然后关注到公众号,中间有一个漫长的转化过程。这里面的技巧非常简单,你需要增加一些读者互动。如果你能吸引读者互动,那么次轮流量将不只是流量而已,会变成实实在在的用户转化。

这三个定律这是一个可以正向良性循环的法子。好的内容,好的传播,好的设计,就能带来好的新增订阅。新增订阅多了,就会带来更多的首轮流量。然后以此循环下去,不需要花钱,草根也能慢慢做起来。

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微信公众号运营 写在最后

关于好的内容,没有一个明确的定义。从数据上看,能帮你提高阅读量、转发量、涨粉的内容,都算好内容。我的经验是,多做尝试,找到定位。经过反复尝试,你可以找到自己的受众群体最喜闻乐见的东西,受众的口味在初期是需要迎合的。

也许很多人现在都觉得朋友圈里面的刷屏文章都烦透了。不过,微信是一个生态圈,你是什么样的人,有什么样的朋友,决定了你会看到什么样的内容。反过来,你喜欢的内容,最终会影响你能够交到什么样的朋友。

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