微信营销案例:三天内卖出两部苹果手机

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前几天时间卖苹果手机请教厚黑谷子如何卖的更好,我就问了几个问题,其实我执行后,只用了一个宣传方式,留下三个联系方式:

只印了传单,自己挨个电子城的商铺去发,目标是楼内的人员。

留下一个是座机号码;

另一个是手机号码;

还有一个是微信号码和生成图案的二维码,目的是通过发传,把用户导入到微信里。

我用了三天时间微信好友96个,微信咨询的有十几个,打电话的有10多个,最终成交了两单,每单的利润在300左右,利润其实不是很好。我就把我是如何成交这两单的分享下,需要改进的地方,欢迎大家斧正!
我印传单时,和朋友一起研究了下,他当时给我建议,要把座机号码加上去,我想如果有人打座机号码,我外一出去了,接不到怎么办?
他说:“这个必须得留下座机号码。”

我问:“为什么?如果有人打电话,我出去发传单,屋子里没人,起不是错失了客户?”

他说:“因为现在发的是大厦和周边电子城的,如果有个店铺的座机电话和商店的地址,会让客户觉得靠谱!”
我说:“好吧。我试试看”

于是我就开始引传单,传单选的纸的质量稍微好了一点,比平时电子城里发的报价质量稍微要好,颜色白,纸厚了一些,还有我们把内容压缩到能裁成两页纸印。这样既增加了传单数量,又节省了费用,还能增加醒目性,因为电子城很多都是A4纸印刷的,纸张质量不好,因为每天都发报价,人们都不愿意看了,我们这个小纸张会很醒目。

发了就验证了我的想法是否奏效了,行动证明一切,于是我用了一天时间,把电子城一二楼店铺挨个发了一遍,在发单子的过程,我不是把单子放到人家桌子上或者柜台上,而是递到对方的可能会买手机的人,或者老板手里,并说句:“苹果手机,港行”。

这时我会用心去看下每个人接报价时的表情和动作,有的人一听我说这句话,本来的注意力在其他事上,通过我一说,马上就看了看传单,这时我发现相比在发传单时不说话效果要好的多,同时表达出:你卖的是什么。

然后我又在不断发传单不断看对方表情和动作,又在基础上增加了几个字:“苹果手机,港行,楼内的!”

我增加了“楼内的”是想到,当时我朋友说,如果发电子城楼内的人,留下座机号码会让人放心,因为有个店铺在,至少跑不了。

这就解决了一个起码的信任问题,就是说,如果出了质量问题,人家至少可以找到你的店铺。因为买手机的人都会担心质保问题。

就这样第二天早上9点前就接到电话,问苹果5,苹果5S,4S多少钱,连续接到三个电话。喜忧参半,感觉好是:发的传单有效果了;

不好是:因为回答的并不令买家不满意,因为销售话术还不熟练;

于是我用发完单子时间,马上上网查询竞争对手是如何回答的,我用一天基本熟练了话术。回答的至少能让客户感觉到信服。因为是港行的,客户总会问这问那,担心是翻新机,维修过的。

第二天发完三楼四楼,第三天发完地下那层。

每天呢,我走到哪里都用微信搜索附近的人,因为我是用女性注册,并传了一张美女图片,所以打招呼的特别多。我在签名上写:苹果手机专卖,欢迎咨询!微信号:2535342469

通过这样发传单和添加附近的人,我微信有了96个人,我只用了三天时间就成交了两单苹果手机。

虽然这还是刚开始,卖出的手机也不多,但是真的让我感觉到微信营销的魅力,让我更加坚定要学习好这方面的技能。接下来,当然更期待能和厚黑谷子(QQ和微信:78119008)老师,学习到更多微信营销的技巧。

最后,希望理多朋友能加我微信,一起交流沟通微信营销方面的知识,谢谢大家~~

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