微信营销到底是怎样玩的？带你涨知识

营销的本质还是卖货，那卖货有什么流程呢？主要是：

第一步：寻找粉丝,数据库营销

第二步：建立数据模型

第三步：建立关系：把关系分为强丶中丶弱

第四步：成交

第五步：维护

第六步：裂变，新分组

微商进行的是数据库营销，而且是有关系的数据库营销，粉丝就是数据库，要想产生销售，就应该知道：

粉丝在哪里？

他们喜欢什么？

他们为什么要跟你买？

下面就来看看按照上面的流程，微信营销到底是怎样玩的？为了方便大家理解，来看看老六这厮（公众号lao6dianshang）用“死飞自行车”来给大家作的案例解说。

百科：死飞

死飞车(fixed gear bicycle，下文一律称死飞自行车为死飞车)后轮的齿轮与后轮直接用螺栓固接(不像普通自行车，后轮齿轮与后轮是通过棘轮棘爪连接，普通自行车反向踩脚踏板时后轮不受力)。

所以曲柄的旋转方向始终与后轮的运动方向保持一致。比如，向前踩脚踏板，那么后轮向前走;如果反向踩脚踏板，那么后轮向后走。因此，死飞车不能滑行，除非下坡时把脚从脚踏板上脱离。一般地，死飞车不会配置刹车器。骑手可以通过反向踩脚踏板来减速，直至停车。当然啦，如果继续反向踩脚踏板的话，单车会向后走的！

顺便用百度指数看看，你会发现，玩死飞自行车的，就是喜欢在网上玩改色，配色，刹车教程...........那么，如何给这些人卖死飞自行车呢？

第一步：寻找粉丝

粉丝在哪里，我们就去哪里找粉丝，已经很明显了，经常玩死飞的人，会跑去什么地方？

死飞论坛、死飞贴吧、死飞QQ群。

我们要的是精准粉丝，我们只要把这里的粉丝搞定就行了。

第二步：建立数据模型。

我们把数据库比作鱼塘，粉丝或者顾客比作为鱼，那我们在做的事就是制作鱼饵勾引鱼上来。

不管是做淘宝，还是做微商，你已经知道鱼塘里面有多少鱼，如果你觉得这里的鱼都是你的，那就是大错特错的，因为你的鱼饵有限，你钓鱼的时候，你应该想好自己到底是钓什么鱼，什么鱼是你想要的，这个时候我们需要建模。

我们在建立数据模型的时候，必须要明白，我们的建模的目的是什么？我们建模的目的，就是筛选自己的想要的鱼。

我们做死飞，建模的时候，可以通过以下3钟方式来实现：

区域：广东死飞粉丝；

兴趣：喜欢视频教程粉丝；

需求：死飞自行车价格。

我们在建立模型的时候，单纬度筛选，可以更好的找到你想要的粉丝，我们可以这样理解，就是建立筛选器，直接找到寻找切入点。如何知道粉丝在互联网都会关心什么？可以用百度指数，也可以通过站长工具查询相关需求。

第三步：建立关系：把关系分为强丶中丶弱

做好建模了，就是要跟他们发生关系，这个时候，我们跟他们玩死飞的发生关系，有2种方式：

1丶他们主动加我们

2丶我们主动加他们

不管是他们主动加我们还是我们主动去加他们，如何找到他们？找到了之后才开始建立关系，然后依次不同的分组。比如QQ群就是一个不错的地方。

第四步：成交

所有的成交，最难建立的就是信任，如果你需要卖货给他们，最难的是什么？

不是产品的稀缺性，而是他对你的信赖感。在淘宝天猫，有支付宝给做担保，体验不好，可以退货，可以给差评。而在微信成交，你会发现，都是先款后货的，一旦体验不好，口碑就烂了。

如果大家去多体验微商成交，你会发现体验真心很差，死飞要成交，就要建立专家形象，塑造自己的行业的地方，可以给自己定位：中国死飞第一人，广东死飞第一人。

很多人会钻牛角尖，什么是什么死飞第一人，这个真心不需要懂，让人觉得很厉害就行了。

第五步：维护

怎么维护？有人说，多关怀就行了！

不过，多关怀，太累了。适当关怀可以，多给他们产生干货，或者多给他们惊喜，玩法，圈子聚会才是最好的维护。

维护你的粉丝社群，最难是就是长久维护，这个时候需要你发起多次线上线下的活动。比如YY讲课，YY工会，YY聚会，线下骑行，此期间可以找好美女MM，拍好照片，写好软文发到各大论坛，夸大营销力，剩下的你懂的。

第六步：裂变，新分组

很多人不懂裂变是什么？

百科：一变三，三变九，俗称拉人头，最常见的营销说法就是病毒式营销。

在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。病毒式传播最先源于最近的人，真正可信任的传播是在6度理论内分层传递的，因为这样才能产生核变式的巨大爆发力。

所以，可以最先从最近的人开始裂变，比如：

发起人策划一场活动：转发公众号文章《死飞2015年怎么玩更酷》。