微信营销到底是怎样玩的?带你涨知识

 

营销的本质还是卖货,那卖货有什么流程呢?主要是:

 

 

第一步:寻找粉丝,数据库营销

 

  

 

第二步:建立数据模型

 

  

 

第三步:建立关系:把关系分为强丶中丶弱

 

  

 

第四步:成交

 

  

 

第五步:维护

 

  

 

第六步:裂变,新分组

 

 

 

微商进行的是数据库营销,而且是有关系的数据库营销,粉丝就是数据库,要想产生销售,就应该知道:

 

 

粉丝在哪里?

 

  

 

他们喜欢什么?

 

  

 

他们为什么要跟你买?

 

 

 

下面就来看看按照上面的流程,微信营销到底是怎样玩的?为了方便大家理解,来看看老六这厮(公众号lao6dianshang)用“死飞自行车”来给大家作的案例解说。

 

 

百科:死飞

 

 

死飞车(fixed gear bicycle,下文一律称死飞自行车为死飞车)后轮的齿轮与后轮直接用螺栓固接(不像普通自行车,后轮齿轮与后轮是通过棘轮棘爪连接,普通自行车反向踩脚踏板时后轮不受力)。

 

 

所以曲柄的旋转方向始终与后轮的运动方向保持一致。比如,向前踩脚踏板,那么后轮向前走;如果反向踩脚踏板,那么后轮向后走。因此,死飞车不能滑行,除非下坡时把脚从脚踏板上脱离。一般地,死飞车不会配置刹车器。骑手可以通过反向踩脚踏板来减速,直至停车。当然啦,如果继续反向踩脚踏板的话,单车会向后走的!

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顺便用百度指数看看,你会发现,玩死飞自行车的,就是喜欢在网上玩改色,配色,刹车教程...........那么,如何给这些人卖死飞自行车呢?

第一步:寻找粉丝

粉丝在哪里,我们就去哪里找粉丝,已经很明显了,经常玩死飞的人,会跑去什么地方?

死飞论坛、死飞贴吧、死飞QQ群。

 

我们要的是精准粉丝,我们只要把这里的粉丝搞定就行了。

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第二步:建立数据模型。

我们把数据库比作鱼塘,粉丝或者顾客比作为鱼,那我们在做的事就是制作鱼饵勾引鱼上来。

不管是做淘宝,还是做微商,你已经知道鱼塘里面有多少鱼,如果你觉得这里的鱼都是你的,那就是大错特错的,因为你的鱼饵有限,你钓鱼的时候,你应该想好自己到底是钓什么鱼,什么鱼是你想要的,这个时候我们需要建模。

我们在建立数据模型的时候,必须要明白,我们的建模的目的是什么?我们建模的目的,就是筛选自己的想要的鱼。

我们做死飞,建模的时候,可以通过以下3钟方式来实现:

区域:广东死飞粉丝;

  

兴趣:喜欢视频教程粉丝;

  

需求:死飞自行车价格。

我们在建立模型的时候,单纬度筛选,可以更好的找到你想要的粉丝,我们可以这样理解,就是建立筛选器,直接找到寻找切入点。如何知道粉丝在互联网都会关心什么?可以用百度指数,也可以通过站长工具查询相关需求。

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第三步:建立关系:把关系分为强丶中丶弱

做好建模了,就是要跟他们发生关系,这个时候,我们跟他们玩死飞的发生关系,有2种方式:

1丶他们主动加我们

  

2丶我们主动加他们

不管是他们主动加我们还是我们主动去加他们,如何找到他们?找到了之后才开始建立关系,然后依次不同的分组。比如QQ群就是一个不错的地方。

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第四步:成交

所有的成交,最难建立的就是信任,如果你需要卖货给他们,最难的是什么?

不是产品的稀缺性,而是他对你的信赖感。在淘宝天猫,有支付宝给做担保,体验不好,可以退货,可以给差评。而在微信成交,你会发现,都是先款后货的,一旦体验不好,口碑就烂了。

如果大家去多体验微商成交,你会发现体验真心很差,死飞要成交,就要建立专家形象,塑造自己的行业的地方,可以给自己定位:中国死飞第一人,广东死飞第一人。

很多人会钻牛角尖,什么是什么死飞第一人,这个真心不需要懂,让人觉得很厉害就行了。

第五步:维护

怎么维护?有人说,多关怀就行了!

不过,多关怀,太累了。适当关怀可以,多给他们产生干货,或者多给他们惊喜,玩法,圈子聚会才是最好的维护。

维护你的粉丝社群,最难是就是长久维护,这个时候需要你发起多次线上线下的活动。比如YY讲课,YY工会,YY聚会,线下骑行,此期间可以找好美女MM,拍好照片,写好软文发到各大论坛,夸大营销力,剩下的你懂的。

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第六步:裂变,新分组

 

 

很多人不懂裂变是什么?

 

 

百科:一变三,三变九,俗称拉人头,最常见的营销说法就是病毒式营销。

 

 

在互联网上,这种“口碑传播”更为方便,可以像病毒一样迅速蔓延,而且,由于这种传播是用户之间自发进行的,因此几乎是不需要费用的网络营销手段。病毒式传播最先源于最近的人,真正可信任的传播是在6度理论内分层传递的,因为这样才能产生核变式的巨大爆发力。

 

 

 

所以,可以最先从最近的人开始裂变,比如:

 

 

 

发起人策划一场活动:转发公众号文章《死飞2015年怎么玩更酷》。

 

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