千万量级公众号可日进5万 微信能否让自媒体发财

微信大号们可以发广告赚钱了。自今年7月份开始公测以来，微信广告已将公众号的粉丝门槛从最初的10万降至5万。记者昨日从腾讯广点通团队了解到，微信广告公测以来，25%以上的参与公测的公众账号主月收入1万元以上，其中最高的一家公众账号单日广告收入达5万元。不过记者调查发现，如今大红的自媒体们想要以此作为“生财之道”仍有距离。

“流量主”多数月入数千元

“到现在赚了近1万块钱吧。”今年7月初在自己的微信公众号“warfalcon”开通了“流量主”功能，自新浪博客时代就已是个小有名气的博客写手的刘洋透露，这是他近3个月来在微信上的全部收入，“不算多，但也算个开始”。

刘洋的微信公众号开通已有2年多时间，内容多是自己原创的如何提高学习效率的文章，陆续攒下了20多万粉丝。今年7月抱着试试看的心态，他成为了一名流量主。

今年7月，微信和广点通团队共同推出的微信公众账号广告开始对外公测。在公测阶段，粉丝数超过10万人的公众账号运营者将可变身成为“流量主”，在消息界面上发布广告链接，依照粉丝的点击数量从投放广告的“广告主”处获得“酬劳”，9月份微信方面将流量主门槛降至5万粉丝。

究竟如何赚到广告费？“进辣妈帮购物”，结尾处背后嵌入了一支电商广告的图文链接，刘洋提供了最近一篇《效率极低人群之七大习惯》的后台数据。这篇文章的曝光量有20082次，广告的点击次数有213次，点击率达到了1.6%，从这堆数据里刘洋一共赚到了49.23元钱，“平均算下来，一次点击能赚5毛钱。”

“主要还是按照点击率来给钱，读者看到了这广告还不算，点进去才算‘真金白银’。”刘洋说，他身边大多数自媒体写作者和他的收入水平相当。这就让每篇文章能有多少读者成为重要的考量指标。同样是7月份在自己的公众号“吴晓波频道”中开始“插播”广告，财经作家吴晓波则以30多万粉丝数量，收获近300万元广告收入。

为何会有这么大差别？一位自媒体写作者坦言，以自媒体普遍的广告收入水平来说，吴晓波更像个特例。“像‘罗辑思维’、吴晓波，他们原先就有不小的读者群，牌子一响自然有广告商直接和他们对接、谈提成。和不少白手起家的作者不一样”。

“从登广告到广告费入账，你都不知道究竟是谁在投广告。”自媒体“企鹅生态”的写作者王聪佶说。原来无论是流量主还是广告主都是通过微信广告平台来进行后台操作，不过双方信息并不共通，广告主选择自己投放的微信公众号的类别、但无法选择具体的公众号；而流量主同样无法知晓哪些广告将出现在自己的文章末端。

“一次广告点击赚5毛钱，很多只有几万人订阅数的公众号一个月收入还不到一千块钱。”王聪佶介绍，订阅人数越多、广告收入越多成为一条“铁律”，相较而言，一些订阅数在千万量级的公众号一天广告收入就能达到5万元。

微信冷静严防商业化急行军

“效果出乎我们的预料。”女性电商“美丽说”商务经理赵璇介绍，今年7月他们开始陆续在微信上投放广告，最高峰时一条广告的点击率能达到3%以上，这在互联网广告行业算得上是个亮眼数字。

就在一个星期前，赵璇特意赶到广点通团队，“希望微信广告能再开放些”是她这趟出差的主要目的。由于微信开放的广告端口并不多，在此前甚至只肯在文章末端附上文字链接作为接入广告的唯一形式，“美丽说”每天在微信上的广告投放额在数万元，这远远低于其在其他互联网平台上的投放额。

“如果广告将不限于文章末端，如果朋友圈也能对广告开放，那就是完全另一个量级的事儿了。”赵璇对此跃跃欲试。相较于广告主们的“热情”，微信方面则冷静不少，甚至可以用“谨慎”来形容，而这也是为何自媒体们的广告收入未能出现大范围井喷的重要原因。

目前来看，微信对广告主和流量主之间并未完全开放，广告主可以依据读者的年龄段、感兴趣的领域来选择流量主，但没法直接接触到流量主；多数广告形式仍是以文章末端带有“推广”字样的图文链接为主，占页面的篇幅有限。

腾讯效果广告平台总经理马轶群表示，目前他们对微信的定位仍是一款聊天工具和社交软件，并不急于在广告方面“放量”，“我们也知道很多人在埋怨说，微信广告的门槛定得太高，粉丝数想要达到10万、5万并不容易。可这是为了保证微信的整体环境”。

马轶群在接受记者采访时并未透露目前参与公测的公众号数量，不过他表示，目前注册完成的微信广告主已经达到了1.8万家，“在广告收入之外，微信公众平台还将尝试更多功能，为流量主增收。我们希望在前期多做一些功课，探索出一条更完善的商业化道路。”

过快商业化或“栽跟头”

“从现在的展现形式来看，微信方面并没有给广告的发布方和展示方提供全部资源，仍是在控制体量。”在互联网评论人士洪波看来，微信广告仍在萌芽期，作为拥有超过4亿活跃用户的超大型软件，腾讯自然对微信的商业化持谨慎态度。此前并非没有过其他社交工具因为商业化进程过快导致“栽跟头”的案例。

越来越多的互联网公司开始布局自媒体，争夺内容。此前微博掀起了“自媒体计划”，主动为自媒体们开稿费；百度早已成立百度百家，实行付费阅读模式；We Media成立自媒体联盟，再加上网易、搜狐、凤凰等新闻门户都在自媒体上发力。这些行业先行者都试图建立自媒体平台引来优质内容，增加平台流量，扩大其商业价值，也可以为其争夺话语权。

洪波表示，一旦模式成熟，相较于微博、百度百家等植根于传统PC互联时代的自媒体模式，微信广告将拥有更大潜力，“借助于移动端，它有着更好的定向传播效果，这也给写作者带来了更大的增值空间。”记者 张倩怡