前有微信“堵截”后有陌陌“追击”,微博如何才能在社交战中取胜?答案是:到二三线城市去,抢屌丝用户…

微博正在悄悄酝酿一场出人意料的大变局。这个剧变,便是下沉,前有微信“堵截”后有陌陌“追赶”,微博如何才能在社交战中取胜?答案是:到二三线城市去,抢屌丝用户去!在这个战略指引下,微博的内容、运营和渠道整个体系正在以惊人的速度下沉。本文作者认为,中国的互联网社交网络并不像有些人说的已经发展成熟、江山划定,而是仍然处于圈地阶段,尤其是二三线城市。

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如果你玩微博,如果你干互联网和营销,或者你只是希望从中发现商机,那么,建议你花一分钟看看这篇文章。

欲做百亿美金,必下沉二三线

“不管大家开不开心听,你看看中国市值过一百亿美金的互联网公司,没有一个是在一线城市做起来的!”

这话如果是我说的,读者肯定会暗骂一句“二逼”。可是当这话是中国第二大社交网络微博的掌门人说的,你就得仔细琢磨一下了。是的,这就是前天和微博首席执行官王高飞聊天时,他当面对我讲的。

不信?我给你数一数。中国互联网过一百亿美金的互联网公司就那几个,阿里巴巴的基本盘是江浙沪、广东等地区;腾讯起家时QQ 长期被鄙视为低幼和屌丝;而二三线城市中国人对搜索的理解就是“百度一下”;小米,干脆自称“屌丝手机”;一度冲过百亿大关的360 ,其安全软件也下沉渠道极深。

为什么?按照我的好兄弟、“怪杰”创始人申音的说法,中国其实没有一个所谓的“全民互联网”,而是人为割裂的。它既存在于精英的Think笔记本上,也存在于草根的MTK山寨机中。我们的精英也许和美国同步,草根却与越南同步。

事实上,在这几年智能手机狂野爆发之前,中国的“数字化一代”只存在于北上广等一些大城市、20-40 岁之间的几千万中产阶级,剩下的几亿中国互联网用户归根结底都只是QQ 用户。以前中国互联网并没有改变这个现状,能改变它的,也许需要更宏大的社会和经济变革。

这就是逢年过节就有各种媒体、自媒体要写《二三线城市互联网现状》。这,就是微博攫取新用户的机会。

前有堵截后有追兵,怎么破?

因此,在王高飞看来微博面临最大的问题,也是曾经只能在一线城市发展,而没有占领广阔的二三线、甚至四五线城市。

所以微博未来这两年的新增长点,就在于是否能打破精英壁垒、能真正沉下去。压力主要来自于两个方面。

首先,如何缩小与“堵截者”腾讯的差距。现在业界眼睛都盯着微信,不管推个啥都一片惊呼“微信颠覆XX”。微信固然增长很快,但QQ空间用户数5亿多、QQ用户8亿多,这都是庞然大物。因此微博最关心的是,用户数和腾讯公司之间的差距是不是在缩小,而这个缩小一定来自于在中国更多范围的覆盖。

其次,如何防御后面的新“追兵”。现在,王高飞每天都在看市场中是不是有新的社交产品出来,在微博还没有完全下沉之前,快速去圈新用户。因为以微博的积淀和能力,从不担心一线城市,反而更担心在二三线城市突然有一家起来覆盖用户了,而且产品形态又比较接近,那才是最大的担心。现在看,陌陌的产品形态和微博差别很大。

那么,怎么破?据说微博向二三线城市下沉时,基本不会遇到微信的阻挡。因为二三线用户完全不把微博和微信当成类似产品,完全是两个东西。那么当地市场上只有微信在,微博进去是比较容易的。目前遇到更多的是QQ空间的阻挡,因为都是一种社交媒体。

“如果我们下沉失败了只有两个原因,要么竞争不过QQ空间,要么市场里突然出现了一个新的跟微博形态一模一样的把我们挡在外面了。现在看来还好,二三线城市新的同质化竞争还没出现。”王高飞坦承。

社交战未结束,足以容纳多个产品

是时候下一个明确结论了。我认为,中国的互联网社交网络并不像有些人说的已经发展成熟、江山划定,而是仍然处于圈地阶段,尤其是二三线城市。

为什么?因为随着经济和社会的发展,中国互联网某种程度上其实会越来越像美国。PC时代中国是和美国有明显差距的,感觉就是差几年。但在移动互联网时代,中国的应用规模与美国不相上下,在本地化创新方面也有了底气。

而且我觉得,移动互联网时代中国有一个“蓝领红利”现象,就是很多低收入、低信息化者成为网民。譬如许多打工仔没有电脑但有手机,老人不会用电脑但会用手机,所以直接从PC时代跨越到移动互联网。而这对于中国而言,无疑是一个很大的机会。

看看美国人的社交网络产品,Facebook 、Twitter 、Linkedin 、Tumblr 、Google+ 、Snapshot 、Quora 、Tagged 、Yearbook 、MyLife 等等实在太多了,两只巴掌都数不完。这是因为人有着多重社交属性,熟人、生人、兴趣、就业等等,所以硅谷是非常热衷于做社交网站的。中国目前移动社交网络主要是微信微博、QQ 陌陌,这其中蕴藏着很大的机会。

现在,行业已经有一个共识:微信越来越像Facebook,社交网络。比如朋友圈其实就是Instagram,再比如即时通信其实就是WhatsApp。Facebook正是先后斥巨资吃下了这两个产品!而微博,则越来越像Twitter,社交媒体。微博的开放性、用户层级、讨论深度都是其他产品难以比拟的,否则,为什么一遇到大事大家还不是上微博?

我曾写过,一个人、一个企业总有自己的DNA,很难“转基因”。这个基因,就是吃饭的家伙,就是命。新浪的基因,就是做媒体的命。腾讯的基因,就是做社交的命,各得其所。那么,把社交媒体做到极致,足以有着广阔的生存空间。

结束语

我来一个三段论吧:互联网的本质是“连接”,最有价值的是人和人的连接(社交网络),而任何人的连接是有多个路径的。

社交网络,意味着难以迁移的关系链、极高的触发频率、连接无限可能(开放API引入第三方服务)。微信如日中天,微博、陌陌短短几年就上市,已经充分说明了社交产品的狂野想象力。

未来,Social或接入Social有可能变成互联网产品的标配,因为这是用户的基础需求,一切皆Social。血仍未冷,加速下沉----这就是微博和新社交产品的战略机会!

【IT时代网、IT时代周刊编后】截至今年4月,社交媒体用户数量占中国总人口46%,意味着近6千万的用户都在使用社交媒体,而移动用户中60.2%的人在使用微博、微信和陌陌这类手机社交媒体软件。无论技术如何发展,社交的本质是不变的,但移动时代的来临实实在在地改变了网络社交。至于是什么样的社交软件被接纳,又有什么样的社交软件被淘汰,未来这些移动社交软件何去何从,只有等待时间给我们一个结果。 【责任编辑/李响】

本文作者王冠雄

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