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想做顶尖微信运营，你想过这10个问题吗？

微营销手册未分类 9年前

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第一这篇文章给谁看？ 　　一定要想这个问题：这篇文章可能吸引到的读者是谁？他们有什么特点？这些特点是否与这篇文章相符？给大家看一个是案例，现在有两个标题：

传统媒体面对阿里上市，通常会选择第一个标题。“阿里上市了，马云登基了”，这是你通常能看到的。

对于我们来说，我们希望传递给学员的信息是第二个：“阿里上市，那些陪阿里走过10年的老员工赚了多少？”

为什么?因为能成为马云的人很少，内心能与马云产生共鸣的人很少。我们更希望学员了解的是，那些跟了马云10年的老员工，获得了多少实际收益，这可能跟普通人更有关系。

接下来再看图：

你要想可能的读者是谁，你的目标用户是谁？

比如说我是做饭馆的，我今天发北京到上海的飞机票打五折，那你的读者很难是饭馆的目标用户。通常情况下这是无效的选题。所以，你的文章可能吸引的读者和你整个长时间要争取到的目标用户，是不是有交集。如果没有交集，那一定是完全无效的选题。

好一点的可能是第二张图，这算优质选题，你的潜在读者一定把你的目标用户包进去，我覆盖的人群里面都有我的目标用户，这一定是一个非常非常有效的选题，想一下这个事情。这个事情可能很枯燥，但是如果你认真分析的话，你会把很多事情想清楚。你也不会很盲目。为什么有的文章阅读量非常高，没有转化，这种情况之所以常见，就是因为很多事情没有想清楚。

至于低效的选题，这种最常见，通常就搭一点边，他能把自己勉强说服。我们举个例子，还是比如一个饭店的公众号，然后我今天推机票，你可能在背后碰巧获得一个用户，你只要买这个机票在我这儿吃饭打五折，这个做法可能就跟饭店运营有点关系了，其实很牵强，效果也不会特别好。

一定要具体量化你的潜在用户是谁，比如说要有情感带入，具体人群特征及阅读场景，如果你能好好分析的话，我相信每个人的文章可能都会很有效了。不会变成很盲目，一定很有效，你发之前一定知道大概的情况。诚实面对你自己要做的是什么，不要去搞那些花里胡哨特别高大上的东西，一点意义都没有。 第二从哪儿能看到这篇文章？

这跟你投放广告是一样的，你在做之前一定要考虑什么是有效的渠道。80%的流量来自朋友圈，20%来自于推送消息、直接推荐和微信群数据，现在没有一个特别明确的公开的统计。

朋友圈的关系是推荐东西，你的文章好，如果别人推荐了你，会给你带来流量，这个是朋友圈的传播。但是你的推送消息是自选的，用户会记住你，这个是用户主动订阅公众号。还是那句话，如果你的品牌做得很好，用户会记住你，他会回头看你的。我们的文章经常会有用户翻到很久，可能翻到两三个月之前去转发一条，发到朋友圈。

第三看到时什么感觉？ 我们说第一个问题是谁看，第二个问题是在哪儿看，第三个问题是他们看的时候什么感觉。他们看的时候什么感觉？是感觉发现了一个秘密，还是感觉你的逼格很高，还是心痛、同情、担忧还是大笑？他们看的时候会是什么感觉，你自己应该在发之前心里已经清楚了。千万不要YY，自己把自己感动的够呛，或者把自己笑得够呛，发出去没人点，这个就很可怕了。你的一篇文章整个的段落，哪个地方埋下了一个很小的、很细节的点，你的关心、你对用户体贴的地方。这个就是刚刚我说的哪里哭，哪里笑，你应该在里面放上。我们在做很多文章的时候，在阅读原文里面去放上音乐，点开之后是一首歌，他看完这篇文章听一首歌，就够了，持续去打动他，跟他产生一种情感上的共鸣，然后发现有的时候文章没被刷屏，音乐被刷屏了。第四看完之后可能做什么? 第四看完之后可能做什么? 最简单的就是淘宝上会有一批的某某同款，很多人去看完电影之后去淘宝上买衣服，你的文章里面很多人看完之后可能去干吗呢？去买书了？去下单了？这个就是用户之后会做什么。 第五文中的人看了会怎样？ 你写完这篇文章可能是报道谁谁的，针对文章主角可能的场景，比如说分析美团的王兴会看到，滴滴打车程维会看到，以及特别爱这些人的人能看到，能被这些人看到，一定会给你带来很大的增值。我们有一篇写程维的文章，被他的管理团队看到了，结果文章被大量转发。这还是一个相对被动的结果，我们能不能主动去把这个文章送到他可能出现的地方？比如说谁的朋友圈有谁谁，我给他推过去，让他帮我们转发一下就够了。 第六第一波阅读高峰后 12、现在一个东西能火三天太不容易了，一个晚上肯定够了。这就像很多新上映的电影首映票房破纪录一样，非常重要，那么三天之后干吗？

我们尝试过很多东西，第一波阅读已经结束之后，我们尝试过做文章精选，回复关键词，能让你想起来我们之前发过哪些特别好的文章，还有文尾推荐，还有线下活动和针对性进行二次生产，就是说一个主题我们会重复生产第二次，比如说男司机暴打女司机这个事，大家都知道。，可以多次挖掘。

纵向深挖，一件事本身我们能挖下去哪些别人还不知道的东西。纵向去深挖有哪些被忽略的点，然后横向扩展，比如过去一年中国有哪些男司机暴打了女司机，这就是横向拓展。你做一个精选集，暴打的精选集，OK的。

接着看，给大家提供几个渠道，知乎。各种稀奇古怪的事在知乎里面基本上都有人回答的，你的那个问题越奇怪，越有人回答。再有微博精选，就是微博里面会做很多精选，你可以在微博里面去搜。搜狗里面搜微信，搜一个事件关键词，有一堆的别人报道，大不了再做一个精选集。百度百科，比如暴打女司机的百度百科。 第七是否有其他表现形式？ 刚刚说的是在一个阅读期之后可能会怎么样，可以再看是否有其他的表现形式。同一篇文章或者同一个内容是否有其他的表现形式，或者同一个东西有其他的表现形式，都是那个意思，简单说就是复制。通常一篇文章的主题可以是多种形式的，比如说PPT，漫画，视频，语音。不同的形式，可以立体化。如果你没有尝试过，都可以去尝试。我们今天这堂课我可以发一个整个语音速记的整理，我也可以只发100页PPT，都可以的。 第八同主题的其他人怎么说? 同主题的其他人怎么说，也就是不同的角度来说，就像《神雕侠侣》新版一样，陈妍希拍的，和李若彤拍的可能不是一样的，但是有很多人喜欢李若彤版的，也有很多人喜欢陈妍希版的。然后也可以从另外一个角度诠释，创业公司一样，可以找徐小平，也可以找蔡文胜，你自己的产品也一样。你想传递你公司的产品与服务，你可以让老板谈，你也可以让你前台的同事谈，甚至让你的班车司机谈，效果都会不一样的。 第九如何收集用户的反馈？ 如何收集用户的反馈，很多人在做完一件事之后，通常就完了，文章发完了，走人了，发第二篇吧。我们现在做的还不太好，主要就是微信群，包括投票。但最好的渠道是朋友圈，就像我刚刚说的，有别人转发你的文章之后，你把那个截图一个个截下来，然后你分析别人的情绪。朋友圈充斥着大量的用户情绪、思考，尊重个性化表达和盲目跟风，你在里面去挖一挖，有太多东西在朋友圈里面。有些人不轻易发朋友圈，但发的都是干货。这种人你在朋友圈，我希望你能把他标注下来，他属于朋友圈里面内容比较好的人，你做个标签。你定期翻翻他的朋友圈，你觉得会有好东西和一些比较新鲜的东西。有些人不轻易评论，只转发，特别冷静，什么事都是只转发，一天能转发20条，这种人是有的，而且很多。 第十这篇文章值多少钱？ 这个一定要说一下，刚刚说完了这么一堆东西，最终得到这个结论，你在做之前，你能知道这篇文章值多少钱，就像刚刚我说的那个，我们为什么能算出来一篇文章的阅读量，不是盲目地去算，算完之后你就知道这篇文章值多少钱。