微信营销不是说只在微信上做营销

目前，微信营销这个概念已经是热的发紫。不管是个人还是企业，老的还是少的，只要是有玩微信，有货源的，都在卖东西。当然，王爷也在卖货，具体卖什么，看过我文章的人都知道，卖坚果。

今天，我以自己的经历分享一下我的微信营销心得。看官，别忙谢，看完之后，你或许会觉得，原来微信营销只是一个伪命题。

首先，请允许我说一下自己的卖货情况。我主要卖两种坚果，其实也算一种，就是临安山核桃和临安山核桃仁。一种山核桃有三种口味，分别是奶油味、椒盐味、水煮五香味。山核桃仁就是一种原味的。从九月初开始做到现在，每天差不多发出去20-50斤的货，数据其实不算太好。比我之前做淘宝差一些，比一些做其他产品的可能都要差。毕竟，微信上，都是重新开始，摸着石头过河。

看着数据，我一直在想一个问题，为什么销量如此惨淡？我自己做了如下分析：

第一 ，虽然我的微信朋友2000+，公众号粉丝2000+，但并 不是精准的粉丝，确切说基本不是坚果或者是美食的粉丝 。所以当我在微信上做创意性的坚果营销时，他们只会看到营销的创意点子，然后点赞下，学习到之后运用到自己的营销中去，不会当做我的产品去买。当我真心实意做坚果营销时，虽然也有转化，但都很勉强，靠的是王爷的个人品牌。

第二 ， 山核桃属于季节性坚果，地域性较强 。其中，临安山核桃主要用户群在江浙沪，在每年9月，新货上市后到过年前比较畅销。由于我的朋友圈及粉丝来自全国各地，所以对山核桃坚果认识不是很足，即使有些买去，也因为个头小，吃不来最终放弃。

第三 ，我一直做微信运营与营销方面的工作，突然间卖坚果， 基础有些薄弱，对市场行情及粉丝人群了解不够 。

第四 ，不管是卖坚果还是卖其他产品， 消费者首先考虑的是价格 。所以，当我将价格说给大家的时候，大家的第一反应是好贵。原因是大家对临安山核桃没什么了解，只知道那种大颗的核桃。

第五 ， 微信平台的封闭性 。微信的封闭特性，且以熟人为社交切入点。又是在移动端，没有一个流量入口，所以在客户获取方面比较局限，就算你朋友圈有3000人，发个状态，可能真的能够看到的也就300多人。

所以，当我分析到这里的时候，接下去要做的，其实很明显了。那就是不断拓展新客户。

接下来，才是本文的重点。为什么说微信营销，不单单是靠微信那么简单？

微信的封闭属性，没有流量入口，没有流量出口，没有推广广告联盟（广点通是高富帅白富美，屌丝先忽略），所以就没有办法把你的产品每时每刻去推广展现在买家面前（刷屏就算了吧）。所以，我必须依靠其他外部渠道引流吸粉。

首先，鉴于微信的社交优势，所以，最开始，我想到的就是找本地的微信公众号合作，进行山核桃的免费试吃与付邮试吃。由于是第一次合作，效果并不理想，主要原因是选择合作的公众号本身粉丝也有限，再加我自己平时上班比较忙，没能与公众号运营者有过较好的沟通。

然后，继续拓展寻找其他推广渠道，本地论坛是一个很好的推广方式。你可以自己发帖，也可以与他们进行合作。通过联系，最终与一个本地论坛进行一次免费试吃活动。论坛免费帮忙推广，将试吃广告页面在全论坛置顶。一个多星期的时间，帖子浏览量就超过13万，留言试吃超过150条，同时也给我的微信及淘宝带来了每天上百的流量。

于是，趁着国庆之前送礼高峰，我做了进一步推广的活动，与线下便利店、小超市、水果店等店铺合作。合作模式就是我先给他们货，让他们先卖，一个星期结账一次，这样，既保证了他们的风险，也给他们带来了收益。

所有这些，又都留下了微信与淘宝店址。为什么？

第一，微信每个人都在用，每时每刻都在用，所以，留下微信，加上微信，基本就不愁了。即便现在不能成为你的顾客，下一次估计就会了。

第二，微信很多人虽然都在用，但通过微信购物的习惯基本还没形成。微信支付没开通，银行卡没绑定，尤其刚加的陌生人，对你不了解，怎么会愿意打款给你。

第三，鉴于以上原因，所以很多人都愿意走淘宝途径。毕竟淘宝已经11年了，深入人心，信任度还是有的。

通过以上思路与做法，山核桃销量明显提升，微信粉丝与淘宝订单也显著增加，差不多增加30%-50%。

因此，在王爷看来，微信营销，其实只是一个浅层次的现象，深层的含义， 微信营销就是一个做本地电商与品牌宣传的渠道，微信只是一个载体，营销才是真的。 所以，营销不分线下线上，不分淘宝微信，单纯靠微信做电商卖货是行不通的。

文 / 王爷